松下(40)_學達書庫

四〇

　　松下見眾人面有難色，解釋說：

　　「我知道我們所定的價錢的確不便宜，可是應當承認，這是最合理的定價。按照松下電器的傳統，定價是由成本加上合理的利潤。如果定得太低，不要說利潤，連成本都不夠。其他廠家目前降低定價，是為了適應經濟不景氣而採取的暫時性應變措施，用不惜血本的方式來爭奪市場。我認為，這種做法是不可取的。從商業道德的角度來看，價格無論是定得太低還是定得太高，都是一種罪惡，都不利於事業的發展。

　　「諸位應當看到，收音機是一種很有前途的商品，它的需求量會越來越大。作為廠家，我們應當以更合理的方式大量生產，逐步做到使每個家庭都買得起。同時，更要牢牢把住質量關，努力提高到不發生任何故障的水平。

　　「經過反復核算，要大量生產物美價廉的收音機，我就必須投資100萬元來新建一個設備完善的工廠。可是我現在無論如何拿不出這100萬來，只能依靠正當的利潤逐漸積累，爭取早日完成這一夙願。在這種情況下，我怎能去參加惡性大減價的隊伍，只圖一時暢銷，而不顧長遠的目標呢？

　　「諸位是商人，只要能在買與賣之間賺到一定利潤即感到滿意，從來用不著考慮成本問題。而我作為廠家，則非考慮成本不可。我希望各位本著長期合作的精神，理解我們定價時對於自身合理利潤的考慮，而這一合理利潤又是為了實現普及收音機的目標。收音機普及了，對於消費者，對於銷售者，對於生產者，可以說是三全齊美的事情。願諸位體諒我們的苦心和處境，多多幫忙。」

　　代理商們能在多大程度上理解他的立場，誰也說不清楚。不過，他們都明白，松下是那種一下定決心就不輕易改動的人，是那種在考慮自己利益的同時也在為別人著想的人。總之，出於對松下的信賴，出於「跟著松下做生意就不會不賺錢」這一信念，他們對於他提出的定價不再反對了。

　　不久之後，他們就發現松下沒有欺騙他們：松下生產的國民牌收音機一上市就成了暢銷商品，受到各地的普遍歡迎。月產量達到上萬台，占全國收音機總產值的30%，成為日本首屈一指的收音機大廠家。而價格也不斷降低，最後僅及同類產品的一半，實現了松下當初許下的諾言。

　　化敵為友

　　不過，這都是後話。

　　在1930—1931年繼續惡化的日本經濟總態勢中，松下最暢銷的，仍是其國民牌電池燈。在這方面，一些廠家已逐漸走出低谷，開始推出自己的產品，同松下競爭。比如朝日電池和小森電池，就是其最強勁的對手。

　　不過，壞事也有好的作用：競爭者的增加反倒使人們更加認識到電池燈的作用，更喜歡購買它。而松下的電池燈加強宣傳攻勢，改造銷售方式，銷售量和產量都逐年、逐月乃至於逐日增加，到1930年年底，雖然達到月產電池燈十多萬、乾電池五十多萬的紀錄，仍然供不應求。

　　不過，嚴格地說，到此時為止，松下的銷售網賣出的乾電池全是東京的岡田電池廠生產的，松下本身並不製造電池。而此時，岡田也無法滿足松下的需要，松下迫不得已，征得岡田同意，在大阪另外找了一家電池廠，為之生產電池。

　　說來有趣，這家小森電池廠長期以來一直是松下的勁敵。松下之所以專門選中它為合夥人並無它意，而是因為它生產的電池在大阪地區質量最佳。

　　為此，松下專門拜訪了小森，坦白地對他說明來意：

　　「你知道，我們的國民牌乾電池一直是由東京的岡田電池廠生產。

　　現在，由於銷售量大幅度上升，他們已無法滿足我們的需要，所以我特地來找你合作。俗話說同行是冤家，我們確實也長期處於競爭狀態。但是，我建議我們化干戈為玉帛，攜手合作，我想這對於雙方都有好處。

　　不知你願不願意？」

　　雖說松下的建議完全出乎小森的意料，使他一時不知如何回答才好。但是，作為一個因為長期與松下競爭而吃夠苦頭的人，他認為這是一個退出競爭的絕好機會。能借松下的銷售網推銷自己的產品，這豈不是既省事而又合算嗎？

　　於是，他回答松下：「承你看得起，我們願意做你的衛星工廠。」

　　松下對於對方的爽快非常滿意，當即又提出去參觀小森的工廠。

　　他在廠裡走馬觀花地轉了一圈，發現一百多名員工都幹得很認真。

　　不過，也注意到，還有許多地方需要改進。

　　回到辦公室坐定之後，他對小森說：

　　「既然你同意將貴廠納入松下的總體計劃，今後所生產出來的就不再是小森牌電池，而是舉世公認的國民牌電池了。所以，萬望費心，在改進質量方面再下些功夫。

　　「不僅如此，產量至少也得翻三番。但是現在的工廠和設備，顯然無法達到這一要求。所以，望儘快投資增修工廠，添置設備。這些要求，你能辦到嗎？」

　　「我既然同意做你的衛星廠，自然就要接受你的指令。」小森回答。

　　「我發誓，一定做到。」

　　小森是個說話算數的人，當即在豐崎買了一塊面積七千多平方米的土地，蓋了一座很像樣的工廠，不但添置設備，而且增加了員工，完全能夠滿足松下的要求了。

　　小森之所以會從松下的對手變成夥伴，除了松下的主動友好姿態之外，與小森對於松下的敬佩特別是小森本人豁達的人生觀大有關係。

　　小森早年從事五金業的經營，掙得了一筆可觀的財產後，在西宮買了一處豪華的住宅，充分享受人生的樂趣。

　　後來有朋友勸他經營電池，說這很有前途。他雖然對於電器一竅不通，還是大膽地投資辦廠，幹了起來。由於他資本雄厚，又講信譽，很快就成為電池業的佼佼者。

　　小森信奉佛教，相信什麼都講究緣分，大大改變了年輕時代喜爭好鬥的脾氣。他見松下屈尊來找他合作，認為此是天意，便很爽快地答應下來，對於松下提出的改進意見，從不表示反對，甚至多次提出，最好是由松下來直接管理電池廠。他這不是氣話，而是覺得這樣，他可以省卻許多麻煩。他反正不愁錢花，沒有必要為一些繁瑣之事去傷腦筋。

學達書庫(xuoda.com)