松下(29)_學達書庫

二九

　　松下之所以會提出這一建議，是基於雙重的考慮：首先，為國民牌電池燈打開銷路，也就等於為岡田乾電池打開銷路，雙方的利益是一致的；其次，岡田的老闆不僅資產雄厚，而且富於遠見卓識，並不會笑話他這種「白送」行為是發瘋。

　　不過，他對岡田先生的估計似乎還是過高了一點。岡田一聽說要免費向顧客奉送10000對電池，感到十分驚疑。

　　此時，松下解釋說：

　　「不單你送，我也要送10000個電池燈。我之所以敢這麼做，是因為我有百分之百的把握能把這筆錢賺回來。不僅賺回來，還要繼續贏利。」

　　岡田對他的高論聽得入了迷。

　　「你如不放心，我可以向你保證：」松下的表情一點兒也不像開玩笑。「現在是4月，我若在年底以前賣出20萬對電池，你就送我一萬個；如果賣不到這個數，你一個也不用給。這就是說，你免費先提供的那一萬個一點兒風險也沒有。你看怎麼樣？」

　　「你真了不起，松下先生！」岡田歎道。「我做生意15年來，還從來沒有人這樣同我談生意，好，一言為定：我先提供一萬對電池，若是你今年之內能賣到20萬對，這一萬對就送給你。」

　　「謝謝你的支持。我相信你的好意將得到應有的回報。」

　　岡田的支持更增強了松下必勝的信心。他一回到大阪，馬上就開始實施方形燈大贈送的計劃。

　　儘管一個方形燈值1.20元，相當於三升米的價錢，居然也有人貪婪到開口就要兩三個的。對於這種情況，松下也作了交代：每人只奉送一個，決不多給。

　　不過，自覺的人還是居多。才送出去一千來個，就陸續有人找上門來訂貨了。這時，原來準備用作奉送樣品的方形燈就變成了明碼標價的商品，很快就賣光了。到那年12月，松下賣出的方形燈不是答應岡用的20萬，而是47萬，翻了一番還要多。

　　岡田也夠意思。正月初二那天，他特地帶著隨員從東京到大阪來給松下拜年。他說：

　　「我做夢也沒想到一下子能賣出這麼多電池。你上次來談你的大膽計劃時，我雖然答應了，心裡還是暗暗擔心。真沒料到，你居然能銷售四十多萬對電池，創造了我國電池銷售的最高紀錄！」

　　與賣出這麼多電池所獲得的利潤相比，他奉送松下的那一萬對電池可謂微不足道。

　　不過，不僅岡田，連松下本人也萬萬沒有料到，50年之後，他因為出售電池燈而使岡田的電池銷售量達到了300萬對。遺憾的是，岡田那時已經作古了，未能與他共慶這一勝利。

　　同病相憐

　　對於松下幸之助來說，1927年是個很有意義的一年。

　　這一年的第一件大事是創立了電熱部。而電熱部的主持人除了前面談及的中尾之外，還有一位武久。

　　中尾是德才兼備的後生晚輩，而武久則是同松下一樣飽經滄桑的同齡人。

　　武久從小當學徒，後來用自己的可憐積蓄在大開路離松下家不遠處開了一家小小的米店。他們雖然同住一條街，卻是長期互不認識。直到兩人都被選為衛生評議員，才有機會交談。原來，兩人的經歷很相似，開始做生意的時間也差不多，因而談得很投機，慢慢地從熟人變成了朋友，不時交換做生意的體會和看法。

　　武久夫婦都是很勤勉的人，開業四五年，即已積攢下兩三萬元的資財，同松下一樣，被街道上看作是很有本事的人物。

　　到擁有五萬資本時，武久打算將零售米店改為批發米店；並打算買一輛汽車，雇人來跑出租，因為當時這一行很走俏。

　　當武久來徵求松下的意見時，松下直率地告訴他：出租車沒有什麼發展前途，以不幹為妙；至於批發米店，這含有投機性，恐怕也不宜經營。

　　松下這樣說，或者是基於他父親的慘痛教訓吧？他父親在和歌老家就是因為做大米投機買賣不僅蝕淨了本錢，還把祖上留下來的土地和房子統統賠了進去，使自己的中產之家一下子淪為貧民。

　　武久認為他說的很有道理，誠懇地接受了他的建議。

　　因為關係密切，武久不時也到松下的工廠來轉轉，對於電器逐漸產生了興趣。由於他聰明過人，不時還能提出一些很有價值的意見。

　　這時，適逢松下正在考慮增設電熱部之事。他雖然已決定讓中尾擔此重任，但又覺得中尾畢竟太年輕了一些，閱歷畢竟有限，應當再配一個精明穩當的年長者與之共同負責。於是他便徵求武久的意見：

　　「你不是說你幹膩了大米業，想另外做點什麼嗎？我打算成立一個電熱部，你若願意，可以出一部分資金，參與經營。當然，名譽上這電熱部還是我的下屬企業。我們是好朋友，我不會虧待你。電熱器很有前途，我已聘了一位很可靠的技術員中尾來負責業務方面的工作。你要是同意，你就來管理電熱部，與中尾共同負責。他年輕，你可以多給他出些主意。」

　　武久非常感激，當即決定既入股，又參加管理。

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