松下(28)_學達書庫

二八

　　買回電池燈的銷售權

　　不久，松下設計出一種方形電池燈。根據合同，只要是電池燈，無論什麼形狀，在這三年之中都必須交由山本經銷，松下自己無權銷售。

　　不過，為了向山本表明自己的銷售方式要略勝一籌，松下便去找山本商量，提請山本同意他銷售這種方形電池燈，原來的炮彈型電池燈仍由山本包銷。

　　山本毫不猶豫地表示反對。

　　松下無法，又降低了自己的條件：他只在電器行銷售方形電池燈，這種新形電池燈在單車行的銷售權仍由山本控制。

　　山本的回答毫無回旋的餘地：

　　「我們既然有合同在先，凡是與之相抵觸者，我一概反對。至於合同滿期之後，你要怎麼賣都行，我決不干涉。」

　　在這種情況下，松下還是想爭取對方的理解：

　　「三年合同期滿後，我們還可以續簽。總的說來，我們的合作是成功的，對雙方都帶來了可觀的利潤，我現在只是想請你同意我在電器行銷售方形電池燈，而且不是長期堅持下去，只是想檢驗一下我的銷售方針是否正確。」

　　山本似乎被說動了心。沉默許久之後，他答道：

　　「既然如此，我可以同意，但是你必須賠償我一筆錢，才能買回在電器行銷售方形燈的權利。」

　　「多少錢？」

　　「一萬元現金。」

　　「一萬？」松下簡直不敢相信自己的耳朵。

　　「不錯。」山本的表情仍是那麼冷靜而又堅定。

　　老實說，方形燈的銷路如何，松下還是心中無數。再說，再過一年多一點時間，合同即可滿期，他用不著再花一分錢就可以隨意實行自己的銷售方針。既然如此，為什麼要白白花這一萬元呢？要知道，這可是山本三年合同期所交的包銷金總額的1/3啊！照米價來合算，當時的一萬元約等於今天的400～500萬元。由此可見，山本的心也實在太黑了。

　　現在，松下所面臨的是三種選擇：一是一分錢不花，等到合同期滿再說；二是中止合同，賠償山本更多的違約金；三是照山本的要價，買回在電器行的方形燈銷售權。

　　略一思忖，松下便明確表態：

　　「好吧，就照你說的辦，我給你一萬元。」

　　這回輪到山本感到驚詫了。

　　「你可是當真的？是一萬元現金啊！」

　　「我沒有說錯，也沒有聽錯，一萬元現金馬上就給你送來。」

　　「好，佩服！」山本舉起了大拇指。「我請你吃飯！」

　　「你真會做人」，松下心中說道，「我花一萬元，就為讓你來請我吃飯？！」

　　為了顯示慷慨，山本把吃飯的地點定在風景絕佳的高野山。松下甚至懷疑山本是故意奚落他，因為他從未上過這座名山。

　　這高野山上有一塊「試運石」，傳說是弘法大師在唐代從中國帶回日本的。當他們經過這「試運石」旁邊時，山本說：「人們都說只有運氣特別好的人，才能把這石頭抬上架子。我們就來試一下，看誰的運氣最好吧。」

　　山本說完，就先動手去試。他自恃身體壯實，以為不費吹灰之力，即可將那石頭抬起來。誰知使盡渾身之力，也未將它搬動，更不要說抬上木架了。

　　其他幾位也爭先恐後去試，都沒有成功。

　　輪到松下時，大家見他身體瘦弱得似乎連風都吹得倒，以為他也不可能將石頭搬動，而他本人也毫無信心。

　　說來也怪，眾人中身體最差、力氣也最小的松下，居然臉不變色心不跳地將這塊「試運石」抱了起來，穩穩當當地放在架子上，隨後又平平穩穩地放回了原處。

　　這一瞬間，他的心中產生了一個強烈的信念：

　　「我新開發的方形燈一定會取得成功的！」

　　當然，這句話他當時並沒有說出來。當眾人齊聲誇讚他運氣好時，他甚至不知道該如何回答。

　　奉送一萬電池燈

　　1927年4月，松下新開發的方形電池燈正式上市，成為使用「國民牌」這一統一招牌的第一件電器產品。

　　這招牌的來由說來有趣。

　　在推出方形電池燈之前，松下想了十幾個招牌名字，但都不滿意。

　　有一天，他無意中看到International這個英文詞的日本片假名音譯，似乎有所感觸。他不懂英文，以為這可能與「十月革命」有關。直到查了詞典，才知道是「國際」的意思。若把前半截去掉，這後半截National又有「國民」之意，便決定以之作為方形電池燈的商標名稱。後來不知是真認為此詞的涵義好，還是僅僅圖吉利，又將它作為松下電器產品的統一招牌。

　　松下對於國民牌方形燈的實用價值和市場前景深信不疑，因而不僅以10000日元的大價錢買到了在電器行業推銷它的權利，而且決定再花12500日元將10000個燈免費向市場提供。

　　他所開發的這種新電池燈雖然號稱松下製造，其實他們做的僅僅是外殼，所用的電池則是由岡田乾電池廠供應。自松下生產炮彈型電池燈以來，該廠一直向松下提供電池，雙方的關係十分融洽。松下作出免費提供方形電池燈的決定之後，就到東京去找岡田電池廠商量，讓他們參加這一促銷活動，也免費提供10000對電池。

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