松下(30)_學達書庫

三〇

　　超級電熨斗問世

　　松下在決定成立電熱部之前，即已對其第一件拳頭產品的設計和生產作了構想。

　　當時，電熨斗是一種非常時髦的家電用品，在許多人的心目中，它是財富、地位乃至於修養的象徵。

　　生產的廠家也不少，既有東京和京都的，也有大阪的。除此之外，還有舶來品。

　　可是市場量卻不大，日本全國一年總共才能賣出去10萬個左右。

　　乍看起來，電熨斗似乎沒有什麼開發價值。可是松下獨具慧眼。他認為，市場潛力很大，必須抓緊時機，把自己的產品推出去。

　　他覺得，眼下電熨斗之所以銷量有限，並不是人們不喜歡它，而主要是售價太高，一般人買不起；而一些小廠不講信譽，魚目混珠，讓自己的劣質產品壞了電熨斗的聲譽。

　　因此，松下生產的電熨斗必須做到兩條：質量要比人家的好，價錢要比人家的低。

　　要達到這一目標，就得把好設計、生產和檢驗關，並且大批量生產。

　　前者好辦，他有訓練有素的設計人員，他有敬業守責的工人，他有一整套嚴格的督察和檢驗制度。可是大批量生產，能賣得出去嗎？

　　為此，他向中尾交代：「我們生產出來的電熨斗品質一定要超過所有的廠家，價錢一定要比他們的便宜三成以上。只要做到這兩點，就不愁賣不出去。如果月產1萬個才能比別人便宜三成，就生產1萬個；若是非生產1.5萬不可，就生產1.5萬！」

　　中尾反復核算之後報告，質量他絕對有把握，只要月生產量達到1萬個，即可比別人便宜三成以上。

　　1927年4月，即電熱部成立了三個月之後，第一批電熨斗生產出來了。根據成本核算，松下將其單位批發價定為1.80元，零售價3.20元。

　　顧客買得起，批發商與零售商都有賺頭，很快就打開了銷路。

　　後來，這一產品又正式貼起「國民牌」的商標，還被評為日本的國產優秀產品。

　　4.不徇私情

　　電熨斗一炮打響之後，松下滿以為電熱部會把這良好的勢頭繼續保持下去，就一心撲在總廠的經營管理上，對該部的情況很少過問。他覺得中尾為人正派，技術又過硬，完全靠得住；而武久又是多年的老朋友，還是合資者，即使為了自己的利益，也不會不盡心盡力。

　　誰知進行中期決算時卻發現情況十分嚴重：居然出現了虧損。問題出在什麼地方呢？是自己當初的計劃不周？還是經營措施不當？

　　經過認真的檢查和思考，松下找到了癥結所在：他不該把電熱部交給武久和中尾之後就不聞不問。合資者和總負責人武久不僅不懂電器，而且工作不盡心盡力。他雖然名義上已把自己的米店交給妻子管理，實際上米店大大小小的事都要他操心。同時，武久也有依賴思想：松下既然是合資者，出了問題自然也要承擔責任。

　　經過反復考慮，松下得出三點結論：

　　一、電熱部不該與人共同合資經營；

　　二、今後要由自己親自管理電熱部；

　　三、經營管理切不可徇私情。

　　這時，他派人把武久請來，開門見山地說：

　　「關於電熱部虧損的問題，我做了認真的檢查。我發現主要的責任在我自己：我不該與你以合營的方式經營它。結果，我沒有認真去管理它，你也沒有投入全部精力，再加上你對電器是外行，經營方式不當，這就必然會出問題。但是，事已至此，我也不好多責備你。作為老朋友，我奉勸你仍回去經營你的米店，你的股金全部奉還，到今天為止造成的虧損全部由我來承擔。你看這樣好嗎？」

　　武久聽罷，十分感動地說：

　　「承你的美意讓我參與經營電熱部，本想幹一番事業，不料卻造成虧損，實在對不起。即使你不批評，我也應當引咎辭職。只是我感到像這個樣子離開，會被人笑話的。」

　　「你的心情我能理解，可是，恕我直言，你如果繼續幹下去，只會弄得更糟，虧損更大，因而會更沒有面子。所以，最好還是到此為止。」

　　松下見武久沉默著不吭聲，又說道：

　　「當然，這並不意味著我們之間的友情和誠意就此中斷。我之所以勸你退出，是覺得不能繼續用你那套方法來經營電熱部。如果你真對電器有興趣，對松下有感情，我可以聘請你作為松下的職員，但不是合夥人，在工作之外，我們依然是朋友。」

　　松下擔心這些話傷了對方的感情，又補充說：

　　「你我是老朋友，你在生意上也很有成就，叫你來當職員，對你來說顯然是太委屈了。可是，你如真想在松下求發展，除了從頭做起之外，別無它法。還請你認真考慮，再做決定。」

　　第二天天還沒亮，有人就來敲松下的門，把他吵醒了。他擔心是歹人，沒有吭聲，只是靜聽。過了一會，那敲門人才說是武久。松下趕緊起來開了門，讓他進屋。

　　不用松下問詢，武久就說：

　　「我昨夜一夜都沒有睡著。經過再三考慮，決定來做松下的職員。請你多多指教。」

　　「你真的願意做我的職員，聽我指揮嗎？」

　　「男子漢大丈夫，說到做到！」

　　松下感動得緊緊地握住武久的手，說道：

　　「歡迎你，老朋友！我失去了一個不恰當的合夥人，但卻得到了一個可靠的職員。這真該感謝你啊！」

　　當然，松下沒有讓武久回電熱部，而是叫他到營業部去。松下認為，只有在營業部，武久多年積累的生意經驗才能得到充分的發揮。

　　生意歸生意，朋友歸朋友，決不能把這二者混在一起。

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