松下(21)_學達書庫

二一

　　好在地震後的兩三年間，由於大興土木，為電器業帶來了極大的市場和效益。松下當機立斷，迅速恢復了東京的辦事處，不過這一次他沒有派井植去負責，因為這個小夥子應徵入伍，當兵去了。

　　大老闆掃廁所

　　這一年除夕，工廠為了迎接新年，全體員工從一大早就開始大掃除。

　　11點多鐘，松下去檢查，發現到處都弄得很乾淨，心裡十分高興。

　　可是，當他進廁所時，卻發現那裡污穢不堪，好幾天沒有打掃過了。

　　他注意到，辦公室主任在幹自己的事情，似乎沒有把廁所的衛生放在心上；另外一個老職員似乎在同主任鬥氣，明知廁所沒有打掃也不願動手，甚至也不屑於去叫其他員工打掃。

　　這到底是怎麼回事呢？松下認為，無論主任是否安排人打掃廁所，大家都應當把它弄乾淨，因為這是人人都要使用的處所。臭氣熏天，怎麼迎接新年呢？

　　松下既沒有去叫他們，也沒有發火吼叫，而是不動聲色地取來掃把，提來水，把兩個廁所沖掃得乾乾淨淨。

　　這時，一個工人發現了，走來幫他提水。可是其他人卻愣在那兒，不知如何是好。

　　本來，松下打算掃完之後即離去，讓這些人自己思考不打掃廁所到底對不對。可是，他轉念一想，自己身為一廠之主，負有教育職工的責任。試想，一個管理七十來個員工的老闆，弄到自己親手去打掃廁所的地步，員工們卻袖手旁觀，不能判斷是非；即使那些想去幫助他的人，也因為怕被別人譏笑而不敢向前。如此下去，豈不會正氣下降，邪氣上升嗎？

　　於是，打掃完畢之後，他當著其他員工的面，對理應負責打掃廁所的辦公室主任和另一個職員說：

　　「你們都不去打掃廁所，我只好去打掃。以後你們要經常打掃，注意保持衛生。」

　　誰知這兩個人竟互相推卸責任，並不認錯。

　　這時，松下嚴肅地說：「過去的是非不必再提，從今以後天天打掃乾淨就是了。望你們各自反省，以此為戒。」

　　這一件小事使松下意識到，作為一個日益興旺的企業的主人，不能只管生產而不過問職工的教育。沒有高素質的職工就沒有高技術的產品，也就無法保證企業的持續發展。他覺得工廠雖小，但其管理並不比治國容易。如果說以前他的主要著力點在於開拓產品和市場，那麼從此之後，他更加重視管理了。

　　重建東京辦事處

　　松下在用人時不僅重視才識，尤其要考察德行。1924年春，當他選派從來沒有跑過外勤的宮本源太郎去擔任東京辦事處的主任時，許多人都感到驚奇，連宮本本人也擔心自己幹不好。

　　此時，松下直率地對宮本說：

　　「不錯，你是一直在廠裡工作。但我從領導的立場長期對你進行了觀察，認為你是最適當的人選。此次派你到東京去重建辦事處，相信你一定能把事情辦好。」

　　接著，他又勉勵宮本：

　　「災難之後的復興工作，條件艱苦，一定要吃苦耐勞才行。希望你拿出上戰場的精神，全力以赴，完成任務。」

　　宮本十分感激，懷著「不成功便成仁」的決心出發了。

　　他一到東京，即租了一間月租金40元的屋子，同妻子以及惟一的隨員——見習店員一起，積極籌備辦事處的恢復工作。

　　不久，辦事處的工作即走上正軌，不斷送來東京地區的訂貨單。

　　過了兩個月，松下抽空到東京檢查辦事處的工作。一路上，他想到：

　　宮本的業務開展得如此好，辦事處的月租也有40元，想來他們的住房和工作條件不會差到哪兒去吧？

　　誰知到了之後才發現，這辦事處連辦公室帶倉庫總共才窄窄的兩小間屋子。辦公室白天辦公，接洽生意，晚上就鋪上架子床，宮本夫婦睡下鋪，見習店員睡上鋪，就像火車臥鋪一樣。

　　堆貨的那間若是裝不下，就把貨堆在辦公室裡，或者乾脆就放在門口的大街上。按照規定，街上是不准堆放貨物的，警察發現了輕則警告，重則罰款，叫苦也沒有用。好在生意興隆，罰走的畢竟沒有賺進的多。

　　代理商的矛盾

　　由於上下齊心，松下電器製作所產銷兩旺，單是電池燈的月產量就達到10000個，就這樣還往往供不應求。

　　正在此時，卻出現了一個松下從未遇到過的難題。

　　前面說到，為了集中精力發展生產，開發新產品，松下把所有的產品都通過代理商銷售。在與代理商訂立的合同中，對於銷售範圍劃分得十分清楚，極力避免互相交叉，引起糾紛。

　　然而事實證明，這一良好的願望要認真實行並不容易。

　　原來，獲得大阪府專營代理權的山本商店為了擴大銷路、賺取更大利潤，把他們從松下電器製作所進的貨賣給批發商；而這些批發商不顧山本與松下訂立的合同，把貨批發給大阪府以外的零售商，從而損害了大阪府各地區代理商的利益。

　　這些代理商直接來找松下，要求他干預，不能再讓松下產品繼續從其他渠道流入他們的代理區域。

　　松下認為他們的要求是合理的，便找山本交涉。

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