松下(20)_學達書庫

二〇

　　第二個月就這樣過去了。庫房裡的單車電池燈已積壓了4000個。

　　難道還能這麼毫無希望地四處求告嗎？

　　松下當機立斷，採取死裡求生之計：不惜血本，邊送邊賣，不求賺錢，只求顧客瞭解這種新產品的優點。

　　他下令往大阪的每家零售店寄存兩三個電池燈，另外奉送一個作為廣告：讓它始終亮著，請店主記好時間，看是否真能亮到30個小時以上。

　　其他幾個如買主發現不符合說明書上的指標，保證如數退錢，以昭信譽。

　　為了實施這一決策，他特地派出三個外務員，要求他們每天送出七八十個。松下深信這一新產品早晚必定會暢銷，因而橫下一條心，即使要送出10000個才能讓世人瞭解它的優點，他也在所不惜。要知道10000個的成本價就是15000元以上，以松下當時的財力，這可不是個小數啊！

　　可是，他已下定決心，即使破釜沉舟，也決不反悔。

　　他的估計並沒有錯。幾天之後，一個外務員來向他報告：一家零售店的老闆說：「燈亮的時間比說明書上寫的還長，這樣的電池燈真是太好了！另外兩個已經賣掉，貨款馬上給你，還請再送些來。」

　　不久，又有外務員報告：「我送去的幾家都很滿意，有幾家已經交了錢。這麼爽快，真出乎我的意料。」

　　就這樣，一月之間就賣掉了5000個。有的零售店等不及送貨去，還打電話來催。

　　此時，批發商們如夢初醒，紛紛主動找上門來訂貨，與當初讓松下吃閉門羹時判若兩人。

　　危機過去了，銷路打開了。在這種新的形勢下，為了集中精力發展生產繼續把大量的時間、精力和人力花在同零售商打交道上，仍按常規與批發商簽訂供銷合同。這樣做，雖然降低了出廠價，但是從總體上看，卻並不蝕本。

　　從單車電池燈的銷售波折中，松下進一步認識到，「窮則變，變則通」，真是千古不變的至理名言。

　　良師益友

　　大阪的局面既已打開，其他地區就用不著送貨上門了。為了省時省事而又擴大影響，松下在報上刊登廣告，徵求全國各地的代理店，不僅經銷單車電車燈，還包括松下生產的其他產品。

　　第一個前來應徵的是吉田幸太郎。他主動提出購買奈良和名古屋的代理權，當即交納了200元的保證金。

　　此君是個極端精明的人，一回去就以數倍之價將名古屋的代理權轉售給他的一個熟人，自己只保留了奈良的代理權。

　　而向吉田購買代理權的人也不是傻瓜。此人雖然既不懂電器、也不懂單車，但卻是一個做生意的好手，連空氣都可以賣成錢，更不要說質量優良的松下電器了。

　　松下的代理店越來越多，隨之而來的麻煩也不斷增加。為了集中精力發展生產和開發新產品，松下決定縮減代理商數目，原則上一個地區只有一人代理。

　　諸多代理商中，大阪的山本武信值得一提。

　　他同松下一樣，出身寒微，10歲就到大阪的化妝品批發店當學徒，艱苦創業，成了這一行的大商家。但他毫無暴發戶的劣根性，而是極重情義，對沒落的舊東家的兒子，不是落井下石，而是誠心扶助，令松下敬佩不已。

　　他也同松下一樣，沒有什麼學歷，卻勇於開拓，並有世界眼光，積極向海外拓展市場。作為晚輩，松下對他的雄心非常佩服。

　　此人還令松下讚歎不已的是，當他經營失敗，宣告破產之時，勇於負責，把自己的全部財產，包括妻子的珠寶首飾，都交給銀行處理，顯現出人格之偉大。

　　或許正因為如此，山本才贏得了世人的敬仰和銀行的信任。當他東山再起之日，各方面都樂於與他打交道，使他獲得了新的成就。

　　松下認為，儘管山本過於任性，經常與他發生衝突，有時甚至爭吵個沒完，但他還是從此人身上學到了不少東西。他後來公開承認，松下電器之所以能夠名揚天下，實在是從山本身上得到了不少啟迪。

　　第三章　求索之路

　　1.以退為進

　　1923年9月1日，就在松下派出兩個人在東京設立營業處之後不久，發生了震驚世界的東京大地震。在這場劫難中，被震塌的房屋達四十余萬棟，因地震而引發的火災燒毀了四十余萬棟，15萬人化為冤鬼，致傷致殘者不計其數。

　　據松下回憶，這次地震是在午間發生的。他當時正在事務所，忽然感到地板在搖動，玻璃窗也乒乓直響，頭上的電燈更是晃得厲害，只差沒有落下來。他馬上意識到這是地震，正想呼叫秘書，卻又馬上平靜下來了。

　　震中會是在哪兒呢？他是個臨危不亂的人，心想下午的報紙號外就會登出來，也就沒有去過問。此時，秘書進來，發現他像沒事一樣在埋頭工作，馬上就離去了。

　　到下午3點鐘，賣號外的來了。松下買了一份，只見通欄標題赫然寫著：

　　「東京大地震，災情慘重，電信斷絕！」

　　不久，新的號外又來了，報道得更為詳細：

　　「震中是東京、橫濱等幾個關東地區，鐵橋多處毀滅，火車受阻，人畜傷亡慘重。」

　　松下在東京沒有別的親屬，他最擔心的是他派到那裡去的兩個人—

　　—他的內弟井植以及另一個辦事員前田。他們的情況如何呢？是否受傷甚至遭遇了不幸呢？電話、電報都不通了，再著急也沒有用，只有耐著性子等消息了。

　　然而不斷傳來的新消息卻越來越使他感到不安。有的報道甚至說，東京已被大火吞沒，幾乎沒有倖存者。

　　難道真是一點希望也沒有了嗎？

　　他想派人到東京去看一下，可是當局規定，除了救災人員，任何人不得前往東京，以免影響救災工作。

　　松下著急，他妻子更急，因為井植是她的親兄弟。

　　一天過去了，兩天過去了……

　　到第四天傍晚，井植和前田突然出現在他面前。看那精神抖擻的樣子，聽那繪聲繪色的說話，好像這場災難不是發生於他們所在的東京，而是在戲臺上。

　　據他們說，他們一感到不對勁，馬上就跑到屋外。他們所開的小店雖然沒有被震垮，但卻被蔓延過來的大火燒掉了。等到鐵路運輸一恢復，就馬上跑回大阪來報信。

　　謝天謝地，他們總算平安無事地逃過了這場劫難。

　　可是，松下辛辛苦苦在東京聯繫上的十五六家經銷店，卻多半遭了災。直到東京重建之後，他才陸陸續續收回一些本錢，較之那些家破人亡者，也算是不幸中之大幸。

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