松下(19)_學達書庫

一九

　　怪事：訂貨也要求人

　　滿意的樣品雖說製成了，但離批量生產還有一段崎嶇的路要走。

　　首先是裝電池和有關配件的木盒子到哪裡去買。

　　俗話說，隔行如隔山。松下幹的是電器這一行，對木器行可以說是一無所知。沒有辦法，只好抱著電話號碼簿查閱廣告，並且同時四處打聽。最後，好容易找到了兩三家木器店。

　　松下拿著做好的單車電池燈樣品去給第一家木器店的老闆看，商談訂購事宜。可是那老闆一看就皺起了眉頭：「我們從沒有做過這樣的東西，沒有把握。你還是到別處去看看吧。」

　　第二家雖說沒有讓松下吃閉門羹，但也不肯爽快答應。他們說，這種新玩意，費時費料，很不合算，要松下說明每月能訂多少貨，再作考慮。

　　松下此時也無把握，隨口說：「開始這兩個月，就每月訂一二百個吧。」

　　木器店老闆一聽，連連搖頭：「這個數目太少，我們連料都不好備。

　　再說成本太高，雙方都不合算。」

　　松下趕緊解釋，說這種單車電池燈很有發展前途。雖說是新產品，一時買的人不會太多，但是隨著人們對其優點瞭解的增加，銷路就會越來越大。

　　任他說得天花亂墜，對方仍然一口咬定訂貨少了無法做；若是每月訂3000個，才有可能進一步商量訂合同的具體事項。

　　沒有辦法，松下只得表示，可以先按每月2000個的數額訂貨，半年後再作調整。

　　對方見他執意不肯增加訂貨量，只得同意每月2000個這一數字。

　　此事已令松下費盡唇舌，乾電池的訂貨更傷其神。

　　前面已說到，松下設計成功的單車電池燈所使用的不是市面上出售的標準電池，而必須安放特殊型號的電池，換而言之，必須使用按松下的標準生產的電池。

　　松下知道，在這之前，也有人生產過電池燈，失敗的重要原因，就是因為電池質量不佳，只能使用三四小時，成本太高。按松下的設計生產出來的電池應當能夠連續使用30～40個小時，這樣的電池該委託誰來生產呢？

　　當時最著名的電池廠有兩家，一家在東京，另一家就在大阪。他們不僅財大氣粗，而且自認是電池業的權威，只習慣于讓世人接受他們生產的型號，而從不把別人的設計看在眼裡。為了免得碰一鼻子灰，松下沒有去求助於他們。

　　他把目光集中在二流廠家之中。心想，這麼多廠家，必定會有不遜色於一流廠家者。挑來選去，他選中了東京的小寺電池廠。當然，他的選擇不光是看廣告和聽別人介紹，還要認真比較各廠的產品。

　　小寺沒有給他出什麼難題，很快就簽訂了合同。

　　這兩個關鍵部件解決了，其他零件就不成問題了。

　　窮則變，變則通

　　第一批部件剛一到齊，松下便立即指定專人負責，著手組裝。

　　這幾天，無論是松下及其家人，還是其他員工，都像過節一樣興奮，以為這種奇特的單車電池燈一裝好，馬上就會有人來買走，因而對於說明書與包裝盒晚送來了兩天之事大為光火。

　　為圖吉利，松下先騎著單車送了幾個到他所熟悉的一家電器店去，滿以為對方一定會大加歡迎。

　　誰知那店老闆聽他介紹完之後，卻回答說：

　　「照你的說法這東西似乎很不錯，可是我很懷疑是否能賣出去。我們過去也賣過電池燈。由於毛病多，信譽壞，早就無人問津了。再說你用的是特殊電池，叫人用完了到哪裡去買？」

　　說來說去一句話：不願銷售。

　　松下認為，這老闆要麼是今天心情不好，要麼是松下的部下得罪了他。他不願賣，再找一家就是了。

　　可接連跑了幾家，得到的答覆都是一個樣：怕賣不出去，不願訂貨。

　　這到底是怎麼回事呢？難道是他設計的不合理，還是這種產品真不可能有銷路？

　　思來想去，他的結論是：電器行的人太看重標準電池，不如找單車行經銷。再說，備用電池雖說一時買不到，今後組織廠家生產，要多少有多少，還會有什麼困難呢？

　　一邊是找不到買主，一邊是產品源源送到。轉瞬之間30天過去，庫房裡已堆放了2O00個單車電池燈。隨著時光的流逝，積壓的產品會越來越多，電池的質量也會受到影響。沒有辦法，到單車行去碰碰運氣吧。

　　松下到大阪的單車店轉了一圈，仍然一無所獲，他們不僅不感興趣，而且一聽到電池燈就生氣，因為他們原來經銷品質差的電池燈倒了黴。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩啊。

　　有的指著貨架說：「你看，我去年進的電池燈還擺在那兒。虧了本不說，還看著生氣！」

　　有的則像是安慰他一樣：「你說能連續亮三四十個小時，的確是好東西。不過從來沒有人說自己的東西不好，你不妨去找找識貨的人吧。」

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