松下(18)_學達書庫

一八

　　隨後越做越大，15年之後，月營業額即達10萬元，占整個九州地區電器銷售總額的30%以上。此是後話不表。

　　且說松下遷入新廠之後，才過五個月便初見成效：職工從三十余人增加到50人，月產值也從原來的二千多元增加到15000元。

　　當然，在電器行業也不只是他一花獨放。他雖說較之以前有很大發展，與一些同時起步的小企業相比也顯得出類拔萃，但在東京電器、石渡電器以及大阪的時和商會等大電器製造廠面前，他的電器製作所還是個不起眼的小不點兒。

　　當時，這些大廠商的競爭十分激烈，競相推出自己的新產品去爭奪市場。主要的競爭商品是配線器具，而在這當中又以開關插座為核心。

　　面對這些強手，松下並不感到自卑。他認為自己雖然一時還無力與他們競爭，但也不能眼睜睜地看著他們稱王稱霸。對於開關插座，他曾經認真思考過，並且設計了幾種改良方案，還造出了一些試驗產品。可是他清醒地看到，其他廠家都已將插座開關的研究推到了一個相當高的水平，自己一時難於實現革命性的突破，如果硬著頭皮去生產和競爭，只會一敗塗地。不如發揮自己的優勢，在其他方面進行改良，開發受大眾歡迎的新產品，才能免擔不必要的風險，保證穩紮穩打地賺錢。

　　主意既已拿定，無論員工們如何勸他生產開關插座，無論經銷商們如何說這種商品大有賺頭，他都堅持暫不開發這一產品。他心中默念著：

　　凡事不可操之過急，更不能為撐面子而去冒險。一定要安全核算，謀定而動。凡事要由易入難，這是常識，也是成功之路，千萬不可勉強。無論是做生意還是從事其他事業，都千萬得注意這一點。他覺得，年輕人往往因為過分熱情而壞事，多半是因為不懂得這個道理，或者懂得了而沒有認真貫徹執行。

　　實際上，他對於開關插頭之事，一刻都沒有忘懷。他一直在暗暗地琢磨、改進，直到多年之後，具體說是在1929年，當他覺得完全有把握在競爭中取勝時，才正式下令生產這一產品。結果一炮打響，與東京電器的產品同被評為一級品，成為市場上的暢銷貨。論成本和銷售價格，他的產品極為合算；而論產量，也遠遠超過其他廠家。

　　單此一例即可看出，松下不是害怕競爭，而是要選擇合適的競爭時機。不競爭則已，競爭則須穩操勝券。

　　炮彈型單車電池燈

　　不過，對於松下電器製作所來說，生產開關插座遠沒有開發單車電池燈重要。

　　由於在單車店工作多年，幹起電器這一行之後，松下還是時時不忘單車，總想造一些單車零件，最好是與電器有點關係的。這種朦朦朧朧的想法越來越強烈，不久就結出了果實。

　　前面說到，即使在當上電器製作所的老闆之後，松下依然律己很嚴，每天騎著單車出門去辦事時，總要順便送些貨到商店去，回來時也要帶些生產必需的原材料。由於要辦的事太多，要跑的地方太分散，往往是天黑之後才能回家。

　　若是在大街上還好，有街燈可以照明。小巷裡沒有街燈，就得點蠟燭。蠟燭倒不難固定，只是容易熄滅。不要說起風，就是騎快了也不行。

　　有時天太黑，沒有亮就不能騎車，只好不斷擦火柴去點蠟燭，實在麻煩極了。

　　這時，他頭腦裡閃出一個念頭：要能有一種不會熄滅的燈安在單車上，那該有多好！

　　電燈不會滅，可是單車上裝電燈，就得裝上兩根幾千米長的電線，走到哪裡拖到哪裡，這豈不是滑天下之大稽嗎？

　　當然，也可以用瓦斯燈，可是瓦斯成本太高，一般人買不起，即使能生產出一種小巧實用的單車專用瓦斯燈，也不會有銷路。

　　油燈如何呢？這比蠟燭還要糟。

　　惟一的選擇是電池燈。他在東京見過這種東西，只是聽說一副電池只能用兩三個小時，其構造既不適用於單車，價錢也太貴。

　　經過反復權衡，松下決定：一定要設計出物美價廉的單車專用電池燈。

　　這真是一舉數得的事情：既可解決自己的實際困難，又可解自己的單車情結；更重要的是，這種產品銷路極大。試想，每個擁有單車的人都要買一個電池燈，這加起來會需要多少啊！

　　再說，電池燈也是電器，由松下電器製作所來生產它，難道不是名正言順嗎？

　　誰來設計呢？松下自己。

　　什麼時候開始呢？馬上動手。

　　由於白天工作很忙，安不下心來，他就用晚上的時間來從事這一項工作。畫了撕，撕了畫，過了許久，他的思路才慢慢變得清晰：一定要構造簡單、不容易出故障，換一次電池要能用10小時以上，而且價錢必須便宜。

　　這些要求說起來簡單，要一一實現卻是非常困難。轉瞬之間三個月就過去了，他做成了一百來個試驗品，可是一個也不符合要求。

　　收手嗎？不，松下不是那種半途而廢的人。

　　請人設計嗎？不，松下深信自己能夠達到預定的目標。

　　又經過了三個月的努力，他總算做成了一個炮彈型的電池燈樣品。

　　它外形美觀，構造簡單，一組電池可用四五十小時，比點蠟燭便宜得多，也安全、方便得多。

　　在這一傾注半年心血的發明中，松下體會到，要真正創造全新的產品，就得徹底解放思想。他之所以長期找不到正確答案，就是因為一直擺脫不開「要用標準電池」這一觀念的約束，每一種設計、每一個思路都以市面上出售的標準電池為出發點。直到跳出這一誤區之後，他的思想才豁然開朗，很快就找到了以特殊的電池組合來作為電源這一技術訣竅。

　　而燈泡的採用雖說似乎源於靈感，實則與他對電器界的密切注視有關。當時，市場上剛剛出現一種五倍燈泡，體積雖小，亮度卻是普通燈泡的幾倍，而耗電又極少。松下將它與自己設計的組合電池配用，效果極佳，且發現其性能良好，不易燒壞，也不怕震動，真是高興極了。

　　至於炮彈型，雖說主要是為了好看，但從力學原理來看，它也有減少氣流阻力從而有利於發揮車速的優點。

學達書庫(xuoda.com)