松下(17)_學達書庫

一七

　　4.最初的發展

　　松下租用了隔壁的房屋，增加了幾台機器之後，很快又感到現有生產規模難以滿足日益增加的市場需求，非建一個像樣的工廠不可。

　　他到處打聽，在大開路一段73號找到了一塊四百多平方米的出租地。經過深思熟慮，他決定把這塊地租下來。

　　分期付款蓋新廠

　　簽署了租地契約之後，他馬上就考慮如何使用這塊地。他打算先用280平方米：180平方米建廠，100平方米建事務所和住房。他照此設想畫了一個草圖，請建築承包商估價。

　　這位承包商名叫中川好郎，是大阪城第一流的建築師。中川根據松下的意圖繪製成漂亮的立體圖，並且提出了詳細的估價單。

　　松下一看這立體圖，高興得不斷叫好，因為這比他想像的還要堂皇，還要氣派；與他現在的所謂廠房相比，真有天壤之別。

　　可是他的興奮心情馬上就被報價單蒙上了陰影。中川的報價總額是七千多元，可他現在只有4500元，還差二千五百多元。這可不是一個小數啊！

　　不僅如此，若加上添置的設備和周轉金，至少也得再籌集12000～13000元！

　　當時整個經濟不景氣，銀行對誰都不放心，不可能貸給他這麼多錢。

　　至於私人財閥，一個個裝窮叫苦，你還沒開口，他反倒會先提出向你借錢哩。

　　可是看著眼前的立體圖，想著將來的輝煌事業，松下心中連連呼喊：

　　「我一定要把這廠房蓋起來！一定要蓋！」

　　可是，他非常清楚，若是弄不到錢，這一切構想都只能是空中樓閣。

　　他暗自尋思，這個廠再快也得半年才能蓋成。在這6個月裡，他還可以再賺一些錢。

　　然而，無論怎麼賺，無論怎麼省，要湊到12000～13000這個數目，天天不吃飯也辦不到啊！

　　最後，他只好向中川交底：

　　「我現在錢不夠，只好請你先蓋廠房，事務所和住宅留待以後再說。

　　因為蓋廠房只需3500元，這樣，我還能剩下1000元作流動資金。」

　　沒想到中川回答說：

　　「這樣當然可以，不過成本會增加。還是廠房、事務所和住宅三者一起蓋合算。」

　　松下一聽的確有理，可是自己實在無法拿出更多的錢來。他說：

　　「你知道，我現在總共只有4500元。如果你同意讓我延期付款，我就一起蓋。你看到了，我的生意很興旺，一定不會讓你為難。」

　　松下這是第一次同中川打交道，心想對方還會討價還價，但他聽到的卻是：

　　「好，一言為定，所差的2500元，你就按你能接受的條件支付吧！」

　　「此話當真？」

　　「君子一言，駟馬難追！」

　　「不過，我要聲明，你可不能把我的房子拿去做抵押啊！」

　　「按照常規，我是有權提出這一要求的。如果你不喜歡這樣，我也不堅持。」

　　「這實在太好了！」松下被對方的誠意感動了。他半開玩笑地說：

　　「只是我並不領你的情，我是為了方便你，才把這個工程交給你啊！」條件就這樣爽爽快快地談好了。

　　儘管松下深信，工廠蓋好之後，效益必定會隨著產量的增加而增加，所欠的建築費必定能按時付清，但仍然感到責任重大。中川之所以如此痛快地答應先墊付建築費，完全是出於對他的信賴，他怎能失信於中川呢？

　　在新廠建築的過程中，他即已考慮好今後的生產和銷售計劃。現在，他已不是怕工程完成無錢付款，而是擔心進展太慢，影響了時機。

　　一有空，他就到工地上去轉。發現什麼問題，及時與施工人員商量解決，以促使工程高質量而又高速度地進行。

　　他認為，這是一座完全屬他的工廠，他一定要以此為基礎，盡最大的努力，完成更大的事業。他不僅充滿信心，而且設計了好幾套計劃，並且養成了隨機應變的能力。

　　四個月之後，工程一完工，他就連家和廠一起搬進去，抓緊時間安裝設備，組織生產。這個正兒八經的廠房比原來的工廠面積大四倍，設備安裝合理，因而效率比原來提高了五六倍。

　　不爭則已，爭則必勝

　　新廠的建設給松下電器製作所帶來了新的活力和新的希望。此時，人員增加到三十多人，新產品每月都能推出一兩樣，經銷店也是不斷增加。除了繼續鞏固和擴展大阪和東京的銷售基地之外，又積極往名古屋和九州方面尋求新的市場。

　　說來有趣，九州第一家經銷松下產品的商店不是電器店，而是玻璃店。

　　這家商店的老闆姓平岡，在九州很有名氣，資本也很可觀。他看准了做電器生意發展前途大，對松下的進取心也很佩服，因而兩個人第一次接觸就有相見恨晚之感。平岡說：

　　「你要開發九州市場，就讓我來打先鋒吧。我們好好配合，不愁打不開局面。」

　　松下被他的熱情所感動，再加上對他的信譽早有瞭解，便毫不遲疑地把九州地區的包銷權交給他。

　　起初，營業額並不大，每月只能做一二百元的生意，帶有試驗性質。

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