松下(13)_學達書庫

一三

　　可是才過幾個月，東京的批發商即傳書告急：東京和京都的廠家將雙燈插座大幅度降價，使得松下的這種產品賣不出去。

　　松下明白，這是那些大財閥對他這個小本經營者發動的第一次攻擊，企圖將他的產品排擠出電器市場，趁他羽毛未豐就將他扼殺掉。

　　吉田也急匆匆地跑來找松下：「雙燈插座賣不出去，經銷商都要求減價。你看該怎麼辦？」

　　當然，若是按照松下和吉田簽訂的契約，無論其他廠家是提價還是降價，吉田都必須按照商定的價錢和數量接受松下提供的商品，若造成損失，松下不承擔任何責任。因此，吉田急於解除總經銷的合同：

　　「松下君，在目前這種情況下，我實在無法銷售商定的數目，因為我當初萬萬沒有料到其他廠家會如此降價。希望你能夠諒解我。」

　　松下不是那種絕情的人，他體諒吉田的處境，答應中止合同。可是吉田交的3000元保證金已全部用來購置設備，一時無法歸還。想到這裡，他回答說：

　　「雖然合同上有你的簽字，但是你既然不願再做總經銷，我也不勉強你。只不過保證金我無法一下子全退給你，必須按月分期償還。」

　　毀約之事本是吉田首先提出的，他自然不好要求松下立即退回保證金。對他來說，松下能痛痛快快地同意中止合同，就已經是天大的人情了。

　　現在，松下不得不親自來處理雙燈插座的推銷事務了。每個月都要生產五六千個，若是賣不出去，不要說積壓資金，連堆放的地方都沒有了。

　　他決定以毒攻毒，相應降低出廠價；同時，由批發商總經銷改為直接向零售商批發，減少了中間環節，使零售者的利益不因降價而受到影響。就這樣，大阪地區的銷售問題很快就解決了。

　　初到東京

　　松下從未到過東京。在他的心目中，這座都城即使不是天堂，也比天堂差不了多少。及至到了東京，他才發現這裡街道狹窄而又髒亂，甚至連大阪都不如。

　　最令他頭痛的，是這裡的街道不像大阪那樣是橫是直，一目了然；而是彎來拐去，連東南西北都難以分清楚。明明是向東走，走著走著就變成了向北，活像進了迷宮。沒有辦法，他只好買了一張地圖，邊走邊打記號，使得周圍的人不用問就知道，他是鄉下來的土包子。

　　既然被看作土包子，就得隨時準備受氣：走路被人撞著了反倒挨駡，連到店裡吃東西也被喊到沒人願坐的地方。好在他到東京不是來享福，而是來推銷產品的，只要雙燈插座能賣出去，受點氣也無所謂。

　　他最先到的是原來為他經銷的川商店。剛一作了自我介紹，川商店的老闆就說：

　　「松下君，你來得正好。不是我不賣力，只因別的廠家大幅度降價，你的雙燈插座實在賣不出去。」

　　松下明白，別的廠家再降價，也比他的產品便宜不了多少；而在質量上，他的產品的競爭力是無與倫比的。因而說道：

　　「鑒於這種情況，我們對定價也作了適當調整。更重要的是，以後貴店不必通過大阪的吉田君，而是直接向我們進貨，自然是按照廠價，希望繼續合作。」

　　川商店的老闆是個精明人，一聽就明白按廠價進貨大有賺頭，而松下的產品又好銷，馬上就答應按新的方式簽訂合同。

　　松下吃了定心丸，又如法炮製，到東京的其他電器商店去遊說。

　　東京人天生有一種身在皇城的優越感，對於外地商人並不看在眼裡。但是一經認定你講信義，就樂於長期同你打交道。正是由於這個原因，松下在推銷中雖然遭了不少白眼，還是拿到了不少定單。

　　東京之行使他認識到，若要求得大的發展，不打開東京的銷路不行。

　　他下定決心，今後至少每月得往京城跑一次。

　　經過這一番努力，雙燈插座的銷量不僅沒有下降，反而上升了。由於改進工藝，降低成本，雙燈插座和附屬插頭的出廠價都只是其他廠家的一半，極具競爭力；而電風扇底盤的需求也源源不斷。這一切，使松下電器製作所越辦越興旺，到1918年年底，職工已增加到二十多人，松下的名聲越來越響亮了。

　　輪船式的工廠

　　松下雖說事業興旺，是與開創時對比而言。他此時儘管已有二十多人，但是依然擠在大開路的那棟小屋裡。

　　這麼多人，還要加上機器設備，都往哪裡擺呢？

　　不用說，院子現在派上了用場。但是這個院子加上三間屋子改成的廠房，仍然不夠用。怎麼辦呢？松下發揮了他改良電燈插座的精神，在屋裡屋外搭了許多架子，將工人們安排在幾層工作，上下互不影響。這樣既提高了效率，又降低了成本，使來取貨的顧客驚歎不已：

　　「你們這樣做，就像在輪船上一樣，真是了不起！這麼節省，難怪產品比別人便宜。」

　　松下並沒有被這些讚揚之辭衝昏頭腦。他這樣因陋就簡並非情願，而是實出無奈。他暗暗下定決心，待將來條件成熟之後，一定要認真改善工人的工作條件。

　　有一段時間，由於訂貨太多，工人下班回去之後，松下一家人抓緊時間拼命幹活。松下常常感到頭暈眼花，只是因為怕躺倒了起不來，才硬撐著工作。

　　他見報上介紹一種紅葡萄酒，說是營養很高，便買了一些放著，太累時喝一兩口解乏。不知是這酒真靈，還是心理作用，他覺得喝過之後的確感到精神振奮，全身有力，便天天堅持喝，幾乎上了癮。

　　誰知有一天，突然覺得頭暈肚痛。急忙上廁所，發現大小便都是紅的，以為是內出血，被嚇得渾身癱軟無力。到醫院檢查，才發現不是什麼內臟毛病，而是葡萄酒的色素造成的。一朝被蛇咬，十年怕井繩。從此之後，不僅葡萄酒，就是再好的酒也不喝了。

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