松下(12)_學達書庫

一二

　　過了幾天，果然盼來了佳音：顧客對塑料底盤反應良好，公司決定繼續訂貨。

　　這一回，松下再不接受對方的強制性訂價了。他既是生產者，又是批發商，他得學會談判，學會討價還價。當然，他決不會漫天要價，不僅在這脆弱的開創階段不漫天要價，到他的電器風行天下之後他也決不這樣做，他始終遵循著「合理」這一準則，認為這既是經商，也是安身立命的不二法則。

　　第二批的訂貨是2000件。在這之後又是第三批、第四批……數量也越來越大。困境打開了，信心增強了，資金也有了保證。此時，松下才能比較正規地認真研究電器的改良和生產。他是個志向遠大的企業家，他並不滿足于一輩子為人加工電風扇底盤。

　　他從自己由改良電燈插座到生產電風扇底盤這一轉變中悟出，雖然任何事情都很難按照預定的計劃獲得成功，但是毅力卻是保證勝利的關鍵因素。如果一個人做事能堅持到底，即使原來的計劃不成，周圍的情勢發生改變，也會出現意想不到的新的機會，從而達到勝利的目的。

　　試想，如果他在製作和銷售電燈插座時碰到困難就悲觀失望，不再堅持幹下去，就不會有人想到找他訂做電風扇底盤。因此，他認為：做事一定要有強烈的「執著」，不可輕言放棄；但也決不能「執迷」，而要有隨機應變的靈活頭腦。其間的取捨進退，雖說難以把握，但只要認真探尋，就不會一無所獲。

　　由於生產擴大，條件改善，松下突出地感到目前這種一間臥房加一間土房的現狀必須改變，因而另租了一棟單獨的當街小屋，決心在那裡大幹一番。

　　局面打開得如此之快，連他自己也覺得像是做夢：從接受電風扇底盤的第一批訂貨到搬家，總共還不到3個月的時間！

　　3.創業難

　　松下在大開路的新居是一棟兩層建築：樓上兩間，樓下三間，還有一個相當寬敞的院子。將來如有必要，還可以在這院子裡蓋一小屋。

　　一搬進來，他即把樓下三間的地板全部拆掉，用作工廠，只留樓上的兩間作住房。同時，還正式登記註冊，掛出了「松下電器製作所」的牌子。

　　松下搬家、掛牌的這一年可以說是吉祥的一年。這一年，也就是1918年，歷時四載的第一次世界大戰結束了。歐洲經濟的恢復，刺激了日本經濟的增長，使日本工業生產繼續保持30%的高速發展勢頭，工廠的動力電氣化程度達到了60%。電車、電信、電話迅速普及，連許多鄉村也安上了電燈，電扇與電熨斗等家用電器也從高檔商品進入尋常百姓家……總而言之，日本已經進入了電器時代。

　　松下慶倖自己有先見之明，不失時機地轉入了電器行業，並且不是作為聽人使喚的工人，而是作為當家做主的小老闆。

　　不怕洩密

　　此時，除了生產電風扇底盤之外，他還製作一種自己改良成功的附屬插頭。這種附屬插頭系用舊電燈泡的鐵帽做成，適用、新穎，成本又低，售價比其他類似產品低三成，因而非常暢銷。這兩種供不應求的商品，很快就使松下電器製作所在這一行業站穩了腳跟。

　　起初，只是松下夫婦和小弟井植三人自己幹。天天從早上七點忙到晚上12點，仍無法完成訂貨。在這種情況下，松下雇了四五個工人，由他本人負責壓底盤這一關鍵工序，而他妻子及內弟則分別管調製原料和包裝，其餘工作則讓請來的男女工人們幹。

　　當時合成塑料的制法屬高新科技，各個廠家都當作頭等機密嚴加保護，多半是由老闆或其親屬負責配料這一環節。

　　可是松下的看法與眾不同。他認為，如果老闆及其親屬把注意力集中在保護配料機密上，不僅無法脫身去處理更重要的工作，也會因過於提防而損傷工人的自尊心和積極性。實標上，這一環節不要其他工人參與是很難辦到的，所謂絕對保密早晚都會成為一句空話。與其如此，倒不如讓有關工人瞭解這一環節的技術訣竅，既培養了人才，又解放了自己。

　　對此，一些同業很不以為然，曾有人警告松下：

　　「你這樣做將後患無窮。你如此輕率地把技術機密告訴新來的工人，無異于給自己製造競爭對手，你早晚都會後悔的！」

　　松下笑著回答說：

　　「謝謝你的關心，可是我認為這種擔心大可不必。店主和工人以及工人之間的互相信賴，這比什麼都重要。為了保密而疑神疑鬼，不僅會阻礙事業的發展，也不利於人才的培養。當然，我並不是向每個員工都開放機密，而僅僅是向可以信賴者。只要我信得過，即使他是今天才到我這裡來，我也會把機密告訴他。」

　　同業廠主聽了他這番高論，都持半信半疑的態度。而他自己則始終堅持貫徹這一用人方針。這種信任人而又培養人的做法，顯露出松下作為一個大企業家的寬廣襟懷。一個大企業家如同指揮千軍萬馬的將軍，與其大仗小仗都親自在第一線指揮，不如把錦囊妙計授予各級官長，讓他們每個人都充分發揮自己的才能，同時又時時感到自己深受信任，責任重大。這樣的軍隊才會無往而不勝，這樣的將軍才會屢建奇功。

　　包銷與直銷

　　電風扇底盤與改良插座在市場上站穩腳跟之後，松下很快又開發出新的產品：改良型雙燈用插座。

　　他是一個好「挑毛病」的人。他發現東京和京都生產的雙燈用插座雖然暢銷，但還有未盡人意之處。於是用心改進，拿到專利，推出了自己的改進型產品。

　　這種新產品一上市，馬上就獲得用戶的好評。大阪的大批發商之一吉田見有利可圖，率先來找松下商量，想取得總經銷的特權，說明大阪地區由他自己批發，而東京地區則由與他有關係的川商店批發。

　　對於這一建議，松下感到很高興，因為這可以使他擺脫銷售的麻煩，集中精力發展生產和開發新產品，更何況他瞭解吉田是一個很講信用的商人，不用擔心發了貨收不回錢來。

　　然而他又想到，以現在的設備，很難生產出足夠的雙燈用插座來保證市場需要，於是說道：

　　「如果你願意做雙燈用插座的總經銷，希望你能提供3000日元的保證金，以便增加設備，擴大生產，保證供應。不知你意下如何？」

　　吉田是個痛快的人，一口就答應了：「就給你3000元做保證金，只是我要多少貨，你就得提供多少。」

　　松下說話算數，3000元一到手，馬上就安排擴大雙燈插座的生產，將其月產量從2000迅速增加到5000個，一下子到處都在賣松下電器製作所的這種改良型產品。

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