松下(14)_學達書庫

一四

　　競爭的訣竅

　　松下搬到大開路辦廠之後不久，西邊也有人遷來做鄰居。

　　「這家人是幹什麼的呢？」他注意到，這鄰居也同他一樣，一搬進來就叫工人拆地板。

　　「想必也是辦廠的吧？」

　　他正感到納悶，發現搬來的設備和安裝的情況都幾乎同自己的一模一樣。

　　「難道也是生產電器材料的？」

　　他主動去找新鄰居聊天。這鄰居是個爽直的人，寒暄幾句之後，就開門見山地說：

　　「對不起，我租用這間房子時，不知你已在這兒開辦電器廠。若是早些知道，我就不會到這裡來住了。不過沒有關係，我們今後可以好好合作。」

　　松下明白「同行是冤家」的道理，鄰居雖說要好好合作，但很快就暴露出競爭的本意，經常在夜間加班幹。

　　松下想：這樣也好，有人競爭，我們會幹得更好一些。這如同賽跑一樣，若是自己一個人跑，就會索然無味，連腿也抬不動。

　　不過，這鄰居才住了一年，就搬走了，後來還移居東京。五六年之後，當他再度與松下相會，見松下的事業興旺發達遠勝從前，不住驚歎：

　　「你真了不起！實在了不起！」

　　接著，他又說：

　　「我也是下了很大的功夫，可總是不順利。剛剛理上路，不是遇到店家退貨，就是發生工人跳槽，弄到現在，沒有什麼長進。記得當初我們的情況不相上下，而你卻一天一個新面貌，真可謂一帆風順。你能把你成功的秘訣透露一二嗎？」

　　松下見對方很誠懇，也誠懇地說：

　　「像你那麼認真地工作，仍然未獲成功，實在是不可思議的事情。

　　我一向認為，無論事業大小，都務必要使付出的努力與獲得的成就成正比。許多人說做生意有賺有虧，事業就是在這虧虧賺賺之間發展下去的。

　　不過，我卻不這麼看。我認為，做生意如同用真劍決鬥，要麼被砍死，要麼砍死人，不可能在這二者之間徘徊，慢慢獲勝。如果不是下多少功夫，就獲得多大成就，那必定是經營不得當。生意人切忌把一切歸咎於時機與命運。無論景氣不景氣，都要步步為營，鞏固進一步發展的基礎。

　　所以，我的忠告是，你如要改變現狀，取得成功，首先就必須消除世俗觀念，樹立必勝的信心。」

　　險遭不測

　　除了必勝的信心和堅忍不拔的毅力之外，松下還從自己的切身體驗到，任何時候都必須保持清醒頭腦，不可失去主見。

　　一個人的事業上了軌道，有了獨自經營的能力，就會遇到形形色色來自四面八方的建議。當然，其中會有價值很高的良策，但也存在著居心叵測的誘惑。若是取捨失當，不僅會犯錯誤，還可能導致難以挽回的損失。

　　1919年年底，原來在電燈公司認識的A君突然來看望松下，開口就是奉承之辭：

　　「松下君，當初你辭去公司的工作，自立門戶，我就對你十分佩服。如今事業有成，更是應當祝賀！」

　　這位先生出身有錢人家，在進入大阪電燈公司之前就取得了高等工業學校電機專業的畢業證書。他專程跑來，到底有什麼目的呢？松下不好詢問，就同他不著邊際地聊了起來，從電燈公司說到自己的工廠，從工廠的過去、現在說到將來的打算。這時，A先生說：

　　「你的確幹得很出色。不過，我想，你與其憑自己的薄資做小本經營，不如從外面引入資金，組成大公司，充分施展自己的才華，實現自己的抱負。你知道，我的親友都是有錢人，只要我說一聲，隨便弄個十來萬資金，不會有什麼問題。」

　　停了一會，他又說道：

　　「我進入電燈公司，只是想在那兒淘一點經驗，並不願把自己的寶貴人生消磨在那些瑣碎工作當中。我也是一個想幹一番大事業的人。我思來想去，覺得只有與你合作，以你的電器廠為基礎創建一個大公司，互相配合，才能幹出一番轟轟烈烈的偉業來。你看怎樣？」

　　這些話說得松下心裡熱呼呼的。他憑著自己的雄心，白手起家，奮鬥多年，才弄成今天這個局面。他明白，若是有充足的資金，他定能對現有的生產結構作根本改造，使整個經營規模和效益翻上幾番。不僅如此，A君既有闊親戚作後盾可以弄錢，又受過專業教育，與自己配合，也會減輕自己的壓力——這些年來任何事情都得由自己一個人去思考、去抉擇、去處理，未免太累了。想到這裡，他回答說，對方的提議很使他感興趣，但是因為事出突然，他要認真考慮幾天，才能答覆。

　　松下向來是個很有決斷的人，無論什麼事，很快就能作出決定。可是這一次他卻感到心思迷亂，越想越不知道該怎麼辦：是繼續一個人幹下去，還是與A君合作，改組成公司，擴大經營？

　　時間一天天過去了，直到五天的考慮期已滿，他還是下不了決心。

　　在去答覆A君之前，他安慰自己說：見了面自然就知道該說什麼了。

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