松下(11)_學達書庫

一一

　　山窮水盡

　　1917年10月中旬，松下和他的夥伴們生產出了第一批改良插座產品。雖然數量不多，卻是意義深遠：他們的艱辛努力終於獲得了成功。

　　然而這成功的歡樂很快就被新的難題沖淡了：怎樣才能把這些產品推銷出去呢？

　　森田勁頭很大，自告奮勇地帶著一些出去兜售。由於從來沒有同電器批發商打過交道，甚至連定價都不會，他只好到電器行去，把樣品拿給那裡的人看，說明自己的定價打算，徵求對方的意見。

　　可是，松下他們當時不要說插座的品牌，連工廠的名字都還沒有取，誰會理睬他們呢？電器行也好，顧客也好，都只認名廠名牌，只求買起來放心，用起來如意，哪裡會接受這突然不知從哪裡冒出來的新玩意？

　　森田接連跑了幾家電器行，都吃了閉門羹，那裡的人連他的樣品也不看，就把他打發走了。

　　有一家的店員很熱情，森田認為希望來了。

　　那店員問：「你們是什麼時候開始生產電器的？除了插座之外，還有什麼東西？」

　　森田頓時被問傻了眼，趕緊離去。

　　另一家的店員更是直截了當：「你們是新開的店吧？這種新插座我們從未賣過，能否賣得出去我們沒有把握，以後再說吧。」

　　總之，森田跑了一整天，一個插座也沒有賣出去，更不要說批量訂貨了。

　　不過，森田是個意志堅定的人，他深信這麼好的東西一定會有人要，第二天一大早又出門去推銷。

　　一連十天，他幾乎跑遍了大阪市的大街小巷，跑痛了腳板，磨破了嘴皮，總共才賣掉幾十個插座，賣得的錢還不足10元。許多人說，他們的插座雖然有種種優點，但是有一個致命的弱點：不適用！

　　這就是說，若是要繼續生產插座，生產好賣的插座，還得改進製作工藝。而改進自然意味著再投入資金。可是，松下已經把自己的可憐積蓄全部投入進去了，還欠了S君100元的債，而最後回收到的錢還不足10元，現在能到哪兒去弄錢呢？

　　再說不拿一分工資，白乾了4個月的森田和林也不願繼續做無用功了。他們開誠佈公地對松下說：

　　「我們佩服你的創業精神，也真心真意願意同你一起幹，在幹出結果之前，從不提薪水的事情。可是，看來短期內難有結果，我們不忍加重你的困難。我們覺得最好暫時告一段落，各自去求生路。作為好朋友，我們很擔心你能否撐得下去，能否籌集到必要的資金，還望你三思而行。」

　　朋友們的坦誠使松下深受感動，他也認識到目前的困境一時難以改變，無權要求他們繼續無限期地為他作犧牲。因此，爽快地同意他們去自謀發展，並且答應隨時歡迎他們回來合作。

　　於是，森田到別處上班去了，林君又回到了原來服務的處所。只剩下松下和他的內弟井植，還有松下那一顆並未因挫折而產生絲毫動搖的心。

　　沒有錢，就變賣家裡一切可以變賣的東西，甚至他和妻子結婚做的衣服也拿去典當了。不斷的煩惱，不斷的憂愁，不斷的改良，不斷的製作……

　　柳暗花明

　　快到年關時，錢用盡了，衣物也當完了。現在面臨的已不是改良的困難，而是生存的危機：一家三口，總不能靠喝西北風度日啊！

　　正在這山窮水盡之時，突然傳來喜訊：一家大電器公司主動前來接洽，要松下為他們製造1000個電風扇底盤。

　　電風扇的底盤本來是用陶器製作的，因為容易破損，該公司打算改用合成塑料的。不知他們從什麼地方知道松下在做電燈插座，認為這種插座的材料正可用來做電風扇底盤，便來找他訂貨。他們說：

　　「本公司的電風扇銷量很大，如果你的底盤做得好，每年兩三萬件的訂貨是不成問題的。只是目前這1000個要求儘快做出來，而且得保證質量。」

　　這樣的好事到哪裡去找呢？松下馬上把插座的工作停了下來，全力以赴地生產電風扇底盤。由於這底盤不用金屬，成本極低，單用原來購置的合成材料即可，正好解決了他缺乏資金的大問題。

　　一高興，勁頭大了，辦法也多了。一連七天，他泡在模具廠，督促製作電風扇底盤模型。

　　模型做好後，立即動手製作底盤樣品。經過試壓檢驗，樣品沒有問題，即拿給訂貨的公司檢查。公司讓技術人員認真檢查之後，回答說：

　　「可以。請立即動手生產。如果合格，在原來的1000件訂貨之外，至少還可以訂四五千件。」

　　說是生產，其實設備再簡陋不過：只有一台壓型機和一個大煮鍋。

　　工作苦累不說，那氣味幾乎能將人悶死。井植當時才15歲，個子又矮小，看起來才十來歲。松下本人身體雖然單薄，此時卻是惟一的全勞力，配料、攪拌、壓型等主要工作全由他一人承擔，井植只能幫忙做一些雜務。

　　他們起早貪黑，每天不完成100件不休息。就這樣，終於按期完成了1000件的訂貨。

　　這1000件貨一交出去，馬上就收到了160元現金，扣掉原料和模型費等本錢，淨賺了80元。松下高興得破天荒第一次唱起歌來，因為他實在太興奮了：這可是他自立門戶以來第一次賺到錢啊！

　　再說，製作電風扇底盤成本很低，要不了多少資金，只需賣苦力，製作時精細一些、不出殘次品就行了。他心中暗暗祈禱：但願電器公司繼續訂貨，這樣就能保證財源不斷了。

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