改變世界的13位女性(81)_蘭德勒姆

八一

　　氣質：直覺—思維者

　　艾斯蒂·勞達是外向一直覺型個性，在經商方面，她有長期眼光，總能意識到可能性和機會，她是能量的化身，跑遍一個個城市，腳踏實地建造自己的王國。勞達是個典型的右腦驅動幻想家，在估計商業機會時，總能看見森林而不是樹本，他直覺地認識到自己的力量所在是質量型的而不是數量型的，將所有的數字方面的問題留給喬處理，勞達自己負責銷售和市場方面，並負責新產品概念創意，在營造「艾斯蒂·勞達」時。她是「外面的」女士先生。而喬是裡面的先生，艾斯蒂有所有偉大企業家所具備的右腦直覺氣質或「內臟」型決策方式，她說：「我憑直覺果斷行事，從不考慮可能的災難，也不沉溺於深思熟慮」，這一品格使她成為傑出的創造天才。

　　勞達在產品、市場和生活方面總是傾向於選擇質量而不是數量。她是個理智的決策者，以定構方式迅速決定，再尋求下一個機遇，她的急躁，使她容不得別人的拖遝，不管任何現定政策或程式，專心注視自己的目標。她的格言「人們由於敢於聽從自己的直覺去冒風險而成為幸運者」，便是她信奉經商的創見性方法的憑證。勞達在傳記中歸納自己的成功訣竅說：「敢冒風險是王國的基石」，這是創業者的信條，通過運用它，勞達看到了自己賭博精神的巨大獎賞。

　　勞達是個頑固不化、急切的卓越成就者，她不知疲倦地達到經商事業來完美真諦，不明白為什麼其他人沒有和她一樣的能量水平和熱情。艾斯蒂有其風采、執著、派頭和表演才能，她充滿動力，從不放棄創造「罐中美容品」的目標，甚至在她律師和會計師勸她「不要去做，化妝品業死亡概率太高，你會為自己將財力和時間投入這不可能賺錢的行業而後悔」的時候，她也絕不退卻。艾斯蒂·勞達是個工作狂，從來不多考慮自己為實現目標會犧牲時間和個人生活。她從沒忘記童年的夢想，以刻苦工作和犧牲精神去實現這些夢想。

　　家庭與事業

　　當艾斯蒂22歲與喬·勞達結婚時，她也傾注于美容品事業，在1933年兒子裡爾納德出世後，她也從沒放棄這個目標，在30歲時，勞達追求化妝品事業的決心大於維持家庭的決心，她充滿奇思怪想的野心。在這段時間撇下喬，自己在邁阿密海灘和好萊塢，從有錢大款中尋找財富，這時，一位國際香料經理、一位英國慈善家和MGM巨頭向勞達求愛。這些權勢人物，沒有一個讓她實現夢想。也沒有做出任何重大許諾。

　　勞達與裡爾納德安頓在邁阿密海灘，試圖找到自己在美容品和化妝品業的合適位置，這沒有達到，但勞達已決意幾乎願犧牲一切來追回自己的夢想，當白色騎士沒有出現時，她在1942年再度被喬追求，與他複婚。勞達的養育天性佔據了決策的上風，裡爾納德那時病得很厲害，他倆陪伴在兒子床邊，關心著他的健康，他們的愛情之火被這場危機複燃，他們重新結婚，決定共赴紐約，一起從事化妝品業，他們在1944年又生了個兒子羅納德。第一家商店開張和兒子出生幾乎同時發生。

　　在裡爾納德小時候，勞達從沒停止過推銷自己的護膚霜，1944年羅納德的出生沒讓她停止在紐約開第一家商店。由於父母的創業繁忙，兩個孩子在成長期都是在寄宿學校度過。雄心勃勃的母親走遍全國各大商場推銷艾斯蒂·勞達產品，由於母親滿滿的行程安排，孩子們常常更多地與父親見面。但不論怎麼講，勞達是個好母親，但成為兩面的主人實在太困難，而美容品自年少時便主宰著她。雖然偶爾在家，但一回到家中，勞達是個疼愛孩子的母親，這也是大多數偉大女創業者的典型品格。

　　生活危機

　　在艾斯蒂很小時，她姐姐蕾妮染上天花，為了避免傳染上這種不治之症，艾斯蒂、姐姐及母親遷到米爾沃基住了一年。這一創傷使勞達不願在傳記中提及，她總是小心避免討論童年時的一切。艾斯蒂8歲時爆發了第一次世界大戰，她叔叔約翰·斯考茲遷進皇后街家中，他對處於可塑階段的艾斯蒂影響巨大，使她從年幼時便迷戀于美容品，她不久又著魔於他稱之為神奇的「面友罐」的一罐中美麗」。勞達說：「我深深癡迷于創造美容品」，當全世界正投身於「結束一切戰爭的戰爭」硝煙戰火之中時，約翰叔叔的神奇的靈丹妙藥注入了她的美容品之夢想。

　　勞達最大的生活危機是在皇后街貧民窟長大。勞達對美容品的傾心與這種成長背景不協調，她花了大量功夫否認這一現實，她向所有人否認這種背景，她甚至騙自己相信她是有在哈布斯堡城堡長大的高貴歐洲血統。事實發現她是移民族一員，她從來不承認這個事實，畢生致力於將現實轉化成夢想，不斷擊敗著事實。她幻想——實際上欺騙新聞界——多年，其明顯目的是將她早年生活經歷從現實中抹去（伊斯麗爾，1987）。勞達的超級想像使她一直生活在夢想的世界中，直到中年後她成為幻想的事實主義為止。在成為百萬富翁後，她購買的第一塊地產是棕櫚海灘的房子，接著是法國南部和倫敦的家園，還不包括紐約家園。

　　在傳記中，勞達描繪父親是位英國名門紳士，從不工作，她的幻想讓他在歐洲各地旅遊，過著貴族般悠閒的生活，照料自己心愛的馬匹，而她的妻子在巴登巴登的沙龍中優雅閒談，勞達說他鄙視工作階層的清貧生活。而事實是，勞達的移民父親在紐約移民貧民窟開一家穀物和五金店，勞達的母親是個裁縫，為她的七個孩子準備桌上餐。根據李·伊絲麗爾傳記《艾斯蒂·勞達》中的說法，說明勞達擔憂自己出身的另一個證據是她拒絕認可父母去世。年輕伊斯提處置她身份背景的方法之一，是將名字從不優雅的傑瑟芬·伊斯莎·曼莎改成更上流的艾斯蒂。

　　在公司成長過程中，勞達經歷過一次重大的商業危機在1968年，格林尼格「抗過敏」系列產品生產和包裝都已準備就緒，包裝即將投入生產時，卻發現「格林尼格」這名字被另一家公司採用。驚恐由此產生，艾斯蒂和喬為取得名字所有權而奔波在唐尼通訊公司的愛德沃德·唐尼交涉，他們提供自認為是相當慷慨的5000美元獲取這個名字專用權，唐尼大笑他們天真，最後達成的協議是10萬美元，這對於羽毛未豐的公司是筆可觀的數目。勞達默認了，她經商生涯的危機就此了結，但永遠難忘。格林尼格以前所未有的態勢佔據了市場，公司也由此得到更快發展。

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