杜邦(18)_學達書庫

一八

　　科裡擔任董事長初，取得成功的第一件事就是取得了對拉夫林·蘭德公司的控制。蘭德公司也是家族性質的，當時蘭德公司與杜邦公司剛度過的危機一樣，正處於經理人員出現斷層後繼無人的困難時期。科裡得知這一情況，便請皮埃爾的舅舅貝林出面去同蘭德公司交涉，因為此人曾經同該公司董事會有密切的交往。貝林馬到成功，拉夫林的幾位合股人同意由杜邦公司接管。

　　隨後，科裡又同蘭德公司進行了多次會談，確定了報價。於是杜邦公司以450萬美元的價格買下了拉夫林·蘭德公司54％的股份，而且沒有支付一筆現金，全以印著特拉華投資公司和特拉華證券公司字樣的票據和股票支付。

　　拉夫林·蘭德公司曾經是杜邦公司競爭的最大的對手，兩家幾乎是旗鼓相當，半年前杜邦家族的人曾打算將杜邦公司出售給它，而現在倒過來了，這是非常有意思的事。

　　科裡吞併蘭德公司，是他打算搞垮火藥同業公會，把整個火藥托拉斯併入杜邦公司計劃的重要部分。

　　科裡控制的遍及全國的50家聯號公司都各自有其獨立製造、管理和銷售系統。科裡派人打入這些公司，瓦解了其獨立系統，將其全部併入杜邦國際公司。

　　然後，科裡付出24萬美元的代價，擺脫了價格及貿易協定的制約，輕而易舉地退出了火藥同業公會，於是這一組織變成了一個空殼。就這樣，火藥托拉斯一下子土崩瓦解，絕大部分落入了杜邦家族手中。隨後，杜邦公司相繼收購了皮埃爾的父親拉蒙同拉夫林·蘭德公司共同建立的雷伯諾化學公司和當時被稱為最優良的火藥公司的東方火藥公司。

　　至此，杜邦公司在火藥市場上已擁有了75％的佔有率，單黃色火藥的佔有率即達100％。科裡花了約8500美元的現金，從發行股票中獲取了3595.5萬美元的新資產。當皮埃爾以及從俄亥俄州來的拉斯科布結算公司帳目時，他們發現杜邦公司擁有二千四百多萬美元的資產，因而總值共計5995.5萬美元。

　　如今杜邦帝國已經是舉世矚目，聲名遠揚了。

　　這期間，杜邦家族做出了幾件驚世駭俗的大事。一是：壟斷了開鑿巴拿馬運河所需炸藥的供銷權。羅斯福總統為了使大西洋和太平洋聯接為一體，想在巴拿馬開鑿一條運河。巴拿馬位於南美和中美交結處，是大西洋和太平洋之間的交通要道。巴拿馬原先是哥倫比亞一個省。1903年美國在巴拿馬導演了一次「革命」，使巴拿馬脫離哥倫比亞聯邦獨立。同年美國強迫巴拿馬簽訂了不平等條約，從而取得在巴拿馬開鑿運河和佔領運河區的100年租讓權。此後美國開始開鑿運河工程。這項工程，長81.3公里，寬91至304米，深13.5至26.5米。所需炸藥量相當大。杜邦公司由於得到政府的照顧，獨攬了這一筆生意。

　　二是，為了進一步壟斷火藥市場，科裡消滅了美國最後幾家同他競爭的火藥公司。美國火藥公司、湖濱火藥公司和伯頓火藥公司在科裡打擊下先後破產。隨後，克雷森納和庫內爾兩家火藥公司也相繼癱瘓。科裡甚至對他的親戚、前杜邦公司總裁尤金的女兒安妮·杜邦下毒手，他買下了安妮的丈夫佩頓的化學公司6500股份中的3000股，並攫取了他的公司價值23萬美元的證券。安妮對科裡提出抗議，但科裡無動於衷。隨後，他買通法院獲得了控制權。不久，安妮的丈夫佩頓失業了。

　　三是，操縱參議院選舉。1895年特拉華州進行新參議員選舉。那時亨利·杜邦上校，已是特拉華州大名人，決定參加競選。而另一個競選者，阿迪克斯也是一位大人物，州內大名人，而且此人自視很高，揚言：「我不當選，誰當選？」然而他沒料到他的競選對手既比他更有名而且更有錢。這樣倆人進行了長期的抗衡，致使特拉華州12年選不出一名參議員。到了1905年的選舉期，杜邦公司的董事長科裡出馬為他的這位堂叔助威了。他的第一招就是在阿迪斯手下的嘍羅中施展離間計；同時大量賄賂蘇塞克斯縣的共和黨人，破壞他的競選機器。然後他要喬治·凱南，原拉蒙·材邦的秘書，寫了一篇指控阿迪克斯是「特拉華州的絆腳石」的文章，刊登在《展望》雜誌上，引起了全特拉華州的轟動。阿迪克斯迅速陷入困境，在6月宣佈，為了共和黨的利益退出競選。他對共和黨控制12年，但在科裡的打擊下，一年之內便垮了。6月12日，共和黨決策機構以20票對10票提名亨利為候選人。

　　1906年6月13日，他當選為美國參議員。

　　3.銳志改革的皮埃爾

　　杜邦公司新董事會的三位夥伴中皮埃爾是一位童年經歷很不幸的人。他是杜邦家族第三代拉蒙·杜邦的兒子。14歲那年，他父親在一場爆炸中被炸死，小小年紀就扶助母親撐持著有九個弟妹的家庭。

　　中學畢業後，皮埃爾進入麻省理工學院化學專業。那時，杜邦公司的總經理是他父親拉蒙實驗室的助手尤金。他畢業回來後，尤金安排他在公司搞化學研究工作，並獲得了製造無煙火藥的兩項專利。但尤金的作法專橫，壓制年輕人，在他把公司改為股份制以後，卻把他昔日恩人之子皮埃爾排斥在外。皮埃爾一氣之下便辭去公司職務，先到俄亥俄州，後來又到堂兄科裡的肯塔基公司做事。

　　皮埃爾性格內向，外貌溫和，一雙明亮的大眼睛，透露出智慧的光芒，臉上總是掛著微笑，給人一種自然的親切感。但在他溫和之中蘊藏著一種特殊的魔力，就像柔韌的蛛絲，讓對手不知不覺中動彈不得。

　　皮埃爾是一個事業心很強的青年人，而且熱愛杜邦家族。皮埃爾後來回憶說：「那時我渴望得到進一步施展抱負的機會，而這在卡尼斯波因特看來是不可能的。要是聘請我去公司總部任職，我會樂意接受的，但沒有發出任何這樣的聘請。」機會終於來了。當阿爾弗萊德邀請他一起購買杜邦公司時，他爽快地答應了，並積極獻策，那個不花錢接管公司的聰明點子，是他首先提出的。現在他和科裡、阿爾弗萊德三位堂兄弟抱成一團，去為新的人生目標拼搏。皮埃爾還從肯塔基鄉下帶來了23歲的能說會道的青年約翰·I.拉科斯布，配合他做財務管理工作。

　　當接手杜邦公司的財務管理後，皮埃爾就在拉科斯布協助下，查閱分析杜邦公司的財產目錄。他們發現杜邦公司的資產實際上有1400萬美元，而不是1200萬美元。而且皮埃爾發現杜邦公司內部還大有潛力可挖，提出和制定了提高利潤的明確辦法。由於公司總部對許多擁有獨立經營權的企業，毫無約束，這種分散經營使經濟效益受到不少影響，於是將各類經營業務合併集中歸一家公司控制。這樣不久就見成效了。

　　皮埃爾全面摸清公司內部管理的情況，就把工作重點放在企業內部改革上，建立一套現代化的企業管理機制。他重新劃分業務銷售、黑色火藥、無煙火藥和黃色炸藥四大部門，對舊有的權力界定不明確的組織重新組合規劃，使之各有所司，職責分明，避免了職責不清，或互相交叉的現象。

學達書庫(xuoda.com)