從億萬到零(29)_學達書庫

二九

　　◎第十一章　立錐紐約　化解花菱闖股市

　　1986年，和田一夫來到美國最大都市紐約，時值自由女神百年慶典，競爭對手都在歇業休假。和田一夫借女神所賜良機，一天之內決斷買下土地，用以建設八佰伴分店。這一年，八佰伴熬過了70年代的「花菱危機」，國內業務也有可喜的進展，正式成為東京股市上市公司。

　　＊＊＊

　　1986年7月初，57歲的和田一夫飛越太平洋，抵達美國最大的都市紐約市。

　　1961年，和田一夫初次踏上美國的領土，還是個美國人眼裡卑恭的小學生。現在日本人在禮節上仍是那麼的恭謙，卻是美國人眼裡的競爭對手。此番，和田一夫正是要在強手如林的紐約市場分一杯羹的。

　　25年光陰沒有虛度，從美國同行那裡取到的真經更是結下了碩果。八佰伴連鎖集團在國內國外，已擁有近70間大小分店。其中在美國就有兩間，分別在洛杉磯市和三藩市。他已取得在美國經營的經驗，才決定進軍世界最大的消費市場紐約，這裡也同時是世界零售業最發達的城市。

　　然而，在這年的2月，和田一夫還有些猶豫。

　　八佰伴駐美國分公司的總經理田島正一，在總公司董事會上，提出在紐約開設分店。

　　「美國是先進國家最先進的城市，現在還有點勉強吧？」和田一夫想在資金和經驗上準備再充分一些。

　　「那麼，是不是可以先找一塊地皮？」

　　「當然可以。」和田一夫馬上表示同意。八佰伴一貫的做法大都是租店開店，這樣可節省前期投資。但是，如果商場物業是自己的，雖然前期投資大，卻可以一勞永逸。紐約寸土尺金，地皮貴，租金亦貴。若是自己的物業，便於長期紮根。

　　7月初，田島正一發回消息，說在紐約找到了一塊較合適的地。和田一夫馬上赴美看地，並作市場考察。

　　和田一夫到達紐約，紐約正沉浸在節日的喜慶氣氛中。

　　原來，美國全國都在為自由女神舉行百年慶典，女神所在地紐約更是異常的熱鬧。這座銅像是法國人民贈給美國的，象徵著美國人的自由民主，美國人對她無比珍愛。

　　在車上，田島正一告訴社長，慶典期間，紐約幾乎所有的企業放假。我們可先去看看那幅地皮，另外還可看看市場，仍有少數超級市場營業。

　　和田一夫有些懊喪，買地的事可能要拖延兩天。他們直接驅車去看那幅地。

　　這幅地的條件相當優越。田島正一講，當地已有幾個超級市場集團前來交涉，但都未簽約。現在正值慶典，這幾家超級市場的董事和律師都在休假。

　　和田一夫靈機一動，心想現在暫無競爭對手，我們能不能搶在他們前頭與地主談判呢？

　　美國人通常不在假日談生意的。田島正一抱著試試看的心理，小心翼翼撥通地主的電話，說明意向。這位猶太商人很爽快地說：「既然是從遙遠的日本來，我十分願意見面。」

　　兩位日本客人坐在猶太商人的會客廳。望著這位有著寬闊發亮前額的猶太人慈祥的笑容，和田一夫怎麼也與「經濟動物」——這一對猶太人的偏見對不上號。其實，到本世紀七八十年代，「經濟動物」的「桂冠」又戴上了日本人頭上。

　　也許，他們在假日談生意，正是「經濟動物」的表現吧。

　　和田一夫說他希望在紐約開店的願望由來已久。充當國際間文化、經濟交流的使者，這是他少年時的理想，非常希望把這種理想早日化為現實。

　　猶太商人對和田一夫的善良願望和高尚商德表示讚賞。

　　他們很快進入實質性談判，很快達成協議，並草簽了土地買賣合約。速度之快，還不到4個小時。

　　臨別時，猶太商人坦誠地告訴和田一夫，他們商定的地價，正是他所預期的地價錢。他父親常教誨他「夜長夢多」的道理，只要價格與預期的差不多，就得儘快脫手，不要貪心不足期望再高的價格，因為市場行情說變就變。

　　和田一夫也坦誠相告：他們假日急著拜訪的目的，是想借沒有其他競爭對手的時機，若慶典一過，洽談地皮買賣的應接不暇，地價很可能抬高。

　　猶太商人笑道：兩天后，不排除這種可能。不為別的，因為我等了兩天。

　　和田一夫笑道：那麼，我可以感謝女神了。

　　三人都大笑起來。

　　翌日，和田一夫興致勃勃登上泛美航空大廈的頂樓，俯瞰那塊屬他的領地。首間紐約八佰伴超級市場將設在那裡，和田一夫仿佛看到超級市場內顧客熙熙攘攘，美國顧客交口稱讚八佰伴。

　　他的視線順著超級市場往上抬，哈德遜河從東部大平原婉蜒而來，河對岸是曼哈頓的摩天大廈，更遠處是自由女神在晴空中的身影。

　　一個雄心勃勃的計劃在他心中構築，他要實現八佰伴在紐約的連鎖化！

　　紐約是美國、也是全球最早開設超級市場的地方，是世界百貨鉅子的大本營。一家日本地區性的百貨商要在此實施連鎖化，確實有些異想天開，並非一件容易的事。和田一夫覺得他是腳踏實地實現這件事情——因為他已有了立錐之地。

　　兩年後，一幢糅合了東西方風格的商場建築，矗立在哈德遜河畔。

　　首間八佰伴分店由美國八佰伴分公司與紐約費得曼公司合作經營。超級市場包括蔬菜水果、食品、日用百貨、家用電器、時裝、書店、餐室等類別。經營品種由日美雙方的經理共同商定。

　　開張前的3個月，和田一夫飛赴紐約，見了購貨單後，把固執的美方經理帶到三藩市附近的聖何塞八佰伴分店參觀，請他調查商品的銷售情況。

　　調查結果令美方經理大吃一驚，日本商品的銷量極大，購買者大多是美國人，而美國商品卻常常處於滯銷的情況。這並不是美國商品有很大缺陷，而是擺錯了地方，好像是西方的耶穌像放進了東方的寺廟。

　　和田一夫去了香港。不日，接到紐約分店掛來的越洋電話。分店已進了一大批美國貨，是不是等銷完了再作更改？和田一夫的態度很堅決：顧客就是上帝，顧客的需求就是聖旨。紐約分店重新配貨，商場貨架幾乎全部擺上像聖何塞那樣的熱銷的日本商品。

　　紐約分店開張後，一開始就以它鮮明的日本特色與日本情調呈現在美國顧客眼前。它受到美國顧客的好評，也證實了八佰伴在紐約進行連鎖化的可行性。

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