從億萬到零(20)_學達書庫

二〇

　　在實施過程中，和田一夫才發現困難重重。這些中小商家並不買八佰伴的帳，他們甚至不承認八佰伴是優質品牌，僅是在地方上知名而已。這些商家各有各的顧客群，各有各的影響範圍，他們現在最缺的不是引進品牌，而是財政困難。他們表示，要加入以八佰伴為首的企業集團可以，集團能解決我們目前的財政困難嗎？

　　八佰伴自己也困難重重，哪有剩餘的資金注入其他的商店？現實是這麼殘酷：沒有雄厚的財力，休想在同業中做盟主！

　　和田一夫在好幾次公開場合表示，他本人無意在集團公司任職，集團也可以不以八佰伴為核心。集團的各成員公司都是平行關係，不存在誰吃掉誰，誰管轄誰。任憑和田一夫怎麼說，總是有人提出反對的充分理由。反對最激烈的數熱海市的同行，他們認為：八佰伴在過去最先實行現金交易、廉價出售、開架自選經營等，都是不顧本地商家的利益，與本地商家對著幹。眼看著八佰伴日益強盛，幾乎占了熱海的半壁山河，熱海的同行們當然會「伺機報復」。

　　和田一夫在本市未能擺平，自然也難以拉攏其他的商家。日本人認為，治家不好的人，也就治不了國；在小地方不和睦，也就不會有大地方的融洽。所以，推行地區大聯合，一觸及到實質問題，絕大部分商家便興趣索然。

　　吵吵嚷嚷長達兩年，經過和田一夫艱苦卓絕的努力，八佰伴集團終於定議成立，發起人和田一夫出任相當於社長的召集人。

　　然而，靜岡縣的八佰伴集團，雖然與大阪的日井集團一樣，成員公司間都是平行的關係，卻鬆散得不成為一個「集團」。日井集團的成員公司，都是統一的商號，統一的門面裝飾，統一的售價。而八佰伴集團的成員公司卻各行其事，五花八門；成員公司不是榮辱與共，同舟共濟，而是互相拆臺，火拼競爭。

　　八佰伴集團尚未正式註冊成立，市場便盛傳東京、大阪的大公司要來收購八佰伴集團，把靜岡地區的零售業連根拔起，納入大公司的旗幟下。和田一夫發表講話，指出純屬謠言。其實闢謠有何用，八佰伴集團事實上本來就沒有存在過。

　　靜岡縣及周邊市鎮的部分商家，與東京、大阪的大公司進行合併談判倒是千真萬確。他們認為投靠大公司，是求生存的最好途徑——至少比呆在支離破碎的八佰伴集團要強得多。

　　和田一夫心灰意懶，八佰伴集團自行解散。

　　八佰伴公司卻是存在的，並且有穩步的發展。

　　這並不表明八佰伴可以高枕無憂。大公司雖未提出收購，但時時覬覦著八佰伴佔據的零售市場。和田一夫想，日本地域狹小，商家林立，競爭殘酷。與其困在國內做一隻困獸，與猛獸悍禽般的大公司搶羹，不如逃離困境，向海外去發展？

　　和田一夫早已立下「國際連鎖化」的宏願，但這要有一個前提條件：必須走完區域路線，再走全國路線，實現全國的連鎖化，立足日本，幅射海外。就像希爾頓集團那樣，立足美國，進軍全球。現在八佰伴連區域連鎖化還沒有實現，就要匆匆越洋跨海投資，按預期計劃，的確為時過早。

　　這既是形勢所迫，又表明和田一夫善於應變。

　　是福，是禍？只能讓時間來驗證了。

　　世界如此廣闊，那麼最先一站該到何地發展？

　　人的一生中會有多次機緣。4O年代末，和田一夫因緣而信仰「生長之家」宗教，從此改變了他的人生觀。60年代末，又是「生長之家」所帶來的機緣，使和田一夫的事業發生一次轉折。

　　「生長之家」有一位名叫德久克己的醫學博士，他負責教會的教化工作。和田一夫肩負八佰伴重任，日理萬機，仍定期去「生長之家」參加教會活動，聆聽德久克己博士的教誨。

　　正在和田一夫醞釀跨國投資，為去何地考察舉棋不定的時候，德久克己博士要去南美洲，在巴西從事教化兼行醫。啟程之前，德久克己博士對和田一夫說：「巴西這個地方，值得你來看一看。」

　　和田一夫茅塞頓開，對，去巴西！巴西是世界國土面積最大的國家之一，人口接近一億，巴西有廣袤的亞馬遜熱帶雨林和漫長的海岸，資源豐富，正處於經濟發展期。這樣的國家市場還未飽和，有充分的發展空間！

　　和田一夫把自己的想法講給父母聽，他們都認為一夫跑得太快了，現在八佰伴在靜岡地區還沒有實現連鎖化，在日本還算不上著名的商號。

　　和田一夫舉索尼公司為例，索尼在50年代初的草創時期，在日本還默默無聞，就到世界電器強國美國去發展，結果不僅站住了腳，還成為日本和全球著名的大公司。

　　「這個時候去海外發展，對八佰伴來說，進退兼利。我們不會因此而放鬆在國內發展，就像索尼那樣，設計本國和海外兩條路線。」

　　和田一夫給恩師德久克己博士寫了一封信。

　　不久，德久克己博士回了信。他在信中熱情地贊成和田一夫的設想，「只要八佰伴是本著服務當地社會的善意目的」，就應該投入百倍的熱忱去做。他在信的結尾說：「總而言之，你親自來巴西一趟，便會明白，這是個大有前途的國家！」

　　1969年5月，和田一夫乘飛機飛往巴西東南海岸的大都市聖保羅。

　　坐在波音噴氣客機上，和田一夫覺得自己的事業也在飛。國內的區域路線還沒有走完，就越洋跨海投資；海外發展的第一步不是預期的環太平洋地區，而一下子闖入大西洋彼岸的巴西。人不可拘泥於固有的概念，正如日本古代的幕府長期在京都，從德川時代起才遷都江戶（東京）建立幕府，作為全國的政治經濟中心。臨海的東京怎麼都比內陸城市京都好。

　　德久克己博士作為志願者赴該地工作，和田一夫則是單獨行動。

　　聖保羅市是巴西最大的工商業城市，人口在當時有600多萬，它的外港是聖多斯市。和田一失意外地發現一艘運送咖啡原料的日本船「大丸號」。聖保羅市人潮似湧，市容卻十分整潔。這裡各色各樣的人種都有，國內居民流行西班牙語與葡萄牙語，但能不時聽到國際通用的英語。

　　和田一夫在大街小巷穿行，富人的豪宅和貧民的棚屋，他都抱有極大的興趣。他留心當地的房屋、店鋪、交通工具、行人的衣飾，以此來估量當地的消費水平。居民的消費水平處於日本50年代後期的水平上，但聖保羅是個開放的港口城市，流動人口的消費水平不可估量。

　　「那麼，怎麼沒看到大百貨公司呢？」

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