從億萬到零(19)_學達書庫

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　　◎第七章　海外突圍　山重水復辟蹊徑

　　6O年代中期，日本百貨業大分化、大改組、大兼併。許多像八佰伴這樣規模的公司遭到兼併的厄運。八佰伴堅持走獨立發展的道路，業績不俗，但仍有遭外強吞噬之虞。和田一夫經過反復權衡，決定提前走海外發展的路子，飛赴遙遠的巴西聖保羅市作市場考察。

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　　60年代中期起，由於超級市場引發零售業經營觀念、管理方式的巨大嬗變，零售業進人了一個全面改革的時代。

　　激烈的市場競爭，促使百貨超市零售業出現大分化、大改組、大兼併、大聯合。有的欲稱霸全國，有的欲在地方上稱雄。

　　走全國路線風頭最勁，最後大獲成功的以伊藤洋華堂、大榮、西友等為代表。

　　伊藤洋華堂前章已涉及。西友的前身是西武百貨集團，西武百貨是大財閥堤康次郎家族的數間大公司之一，社長是堤康次郎元配的兒子堤清二。由於堤清二讀大學時曾參加了共產黨，被身為財閥的父親所嫌棄。父親立遺囑將二太太所生的堤義明列為財產繼承人。堤義明由此成為八九十年代的世界首富。堤清二與異母弟弟堤義明不和，於1956年從西武百貨分出一間店，由自己獨佔股份，另起店名「西友」。同時又控制西武百貨管理權不放。分裂的當年，西友與東京興業合併。1963年曾改名「西興」。西友的社址在東京都豐島區，勢力範圍在以東京為中心的關東地區，60年代中期向全國擴張。70年代兩次收購行動，使得西友的實力大增，1973年兼併了較大型的馬依馬特公司，1974年又兼併了8家關連公司。1971年，西友和西武的年營業額均達130O億日元，約為八佰伴同期的10倍。

　　在此，筆者要特別提到大榮公司的中內功。大榮與八佰伴都是由家庭小店發展起來的，大榮的歷史還要晚但大榮後來者居上。

　　中內功是日本零售業最傑出的俊才之一。早在1957年，日本的零售商還不知超級市場為何物時，中內功就在他的第一間家庭小店「主婦之店大榮」，推出「自選」的紅營方式。

　　中內功處事低調，是個經商鬼才，他無論重大決策，還是店堂經營上某個細微處，都幾乎未出現過失誤。別的商家是出了大問題，才絞盡腦汁尋找原因，尋求藥方，萬一不行，就來個廉價大甩賣，以求得商店維持和存在。這種廉價大甩賣的方式，也常為和田一夫所用，把它作為救命的良方。

　　中內功的貨架排列、貨品擺設、入貨、定價、出售等，都有獨到之處。外人學得了中內功的皮毛，但學不到他的精明善變。

　　大榮不像三越、伊藤洋華堂、西武、高島屋等歷史悠久、資金雄厚、信譽卓越的公司，大榮是中內功兄弟白手起家創立。大榮的超級市場歸本通常要比別的商家短一年多，快快盈利，有利於積累資金，也有利於獲得銀行的信用貸款。中內功還有一招，他知道，大型的超級市場建立後，會帶旺旁邊的房地產價格。中內功在計劃開設分店之初，在財團和銀行的支持下，盡可能買下旁邊的地皮或物業。等地價房價上漲後，或高價拋出，或高價出租。因此，在某些分店的開設中，中內功靠地產物業的進項，等於開店未花一分錢。

　　人們相信中內功做地產商也會十分成功，但他執著於超級市場。

　　大榮的最初勢力範圍在以神戶、大阪為中心的關西地區。60年代穩紮穩打，逐步朝外擴展。到1969年，大榮在全國擁有40間分店，這個數目遠遠超過八佰伴。正是從這年起，中內功實施他的正式進軍東京的「長虹戰」。他以東京為中心，以相隔30—50公里半徑的大東京區為設店範圍，使大榮分店如彩虹一樣環繞東京市。他的第一號超級市場建在東京郊外的原町田，地上五層，地下一層，總建築面積360O坪（一坪約折3.3平方米），另設大型停車場。

　　中內功以他的實績獲得商業界的巨大聲譽。憑心而論，和田一夫遜於中內功。除韜略與手腕外，八佰伴在熱海這個小地方，也是不利因素。中內功無意跨國投資，而八佰伴在海外風生水起，和田一夫也由此獲得相當高的知名度，尤其在中國內地、香港、澳門、臺灣等地方。

　　60年代的殘酷競爭，使得合併成為時代潮流。

　　這種合併有別於前面提到的西友的擴張性的兼併行為。合併建立在各方自願的基礎上，以增強實力，抵禦大公司的入侵。如NICHll集團和UNY集團，都是地理上接近的縣市的地方中小商店，聯合起來成為集團公司，統一店名，共同對付打進集團公司勢力範圍的外來大公司。

　　這種聯合集團，最後成大氣候的數日井集團。1963年11月，大阪地區的鳩屋自選商場公司、岡本商店、大和小林商店、埃爾皮斯公司等4家商號合併成立「日井株式會社」。1969年合併的企業有6家，1972年有8家，次年又合併1家，1976年竟合併了10家，1986年又有8家加盟。合併後的企業，都有各自的權益，各分公司之間是橫向的關係。1993年日井集團在日本零售業中排第7位，如不是走合併的路子，他們中的許多商店，或許早已成為強敵的美餐。

　　佳思客集團又屬另一種合併路子。佳思客的前身是1926年在東京成立的岡田屋和服店，資本25萬日元，在當時是一筆雄厚的資本。1962年2月建立佳思客株式會社，是一間實力較強的百貨公司，同年開設超級市場。60年代的激烈競爭和企業兼併之風，使得佳思客在1970年也走上合併之路，與福塔基、岡田屋連鎖店、川村等合併。由於佳思客資產最大，品牌最響，合併後的集團仍叫「佳思客株式會社」。但被合併的原商號未由此喪失，仍可以分公司的名義出現，如「佳思客之福塔基」。到70年代末，與佳思客合併的企業有16家之多。佳思客集團的架構比較複雜，有垂直關係，有橫向關係。佳思客得益於合併，躋身日本五大超級市場集團。

　　在這種大氣候下，八佰伴該怎麼辦？

　　1964年，東京舉辦奧運會。為迎接奧運會的召開，日本掀起前所未有的投資熱。奧運會聖火熄滅，東京空置了大批物業，全國商品過剩。日本陷入經濟復蘇後的第一次經濟低迷。

　　市景蕭條加劇了超級市場引發的商業界競爭，大部分商家的競爭手段似乎只有廉價再廉價。大公司資本雄厚，尚可堅持；中小公司捉襟見肘、窘態百出。

　　靜岡縣內，幾乎所有的中小商店都陷入困境。

　　八佰伴是熱海市最大的百貨超市公司，也是在本縣區乃至周邊地區著名的商號。和田一夫有一個設想：利用八佰伴的品牌優勢，在縣內及周邊市鎮，吸收願意加入八佰伴的同業，形成靜岡縣內最大的百貨超市企業集團。

　　有不少商店願意加入該集團而成為其地區分號，問題是怎麼個弄法？

　　那麼八佰伴僅僅靠付出「品牌」，就能把這些掉進財政泥淖的中小商店歸於八佰伴的旗幟下嗎？就能不付分文合併其他企業，做上企業集團的盟主嗎？

　　和田一夫開初認為可行，為了抵禦東京、大阪的大公司侵佔本地的市場，這些中小商號將會團結起來，並且是團結在發起人八佰伴社長和田一夫的周圍，與外來的大公司較量個你死我活。

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