從億萬到零(18)_學達書庫

一八

　　和田一夫對「同行是冤家」的狹隘觀念素來不以為然，問過君澤菜店的情況後，建議君澤老闆到八佰伴新開設的一間小分店去視察。此後，君澤的老闆來來往往跑了多回，和田一夫把小分店開業後的經營情況如實講予他聽，還向他提了許多可行的建議。

　　君澤超級市場不久開張，越辦越紅火。

　　此番，和田一夫要來禦殿鎮開設分店，君澤老闆也熱情款待，盛宴之後，還請和田一夫到茶藝館消遣。他們彼此心裡都明白，原先維持友好情誼，是雙方都在各自的地盤營生，現在要圍在一口鍋裡分羹，競爭在所難免。

　　君澤公司雖小，卻占盡地利人和。天時對雙方都不利，石油危機帶來的商業界淡風，毫不留情地籠罩在君澤屋和八佰伴的店堂。

　　君澤是本地老店，早已進入盈利階段。現在來了過江猛龍，君澤不惜攤薄部分利潤，低價與八佰伴抗衡。

　　和田一夫吸取伊東開設分店的教訓，大肆作輿論宣傳。君澤也以牙還牙，與八佰伴對撼。

　　八佰伴因前期投入太大，虧損比預期的要嚴重得多。能不能打價格優勢這張牌呢？和田一夫審時度勢，認為進貨的成本將會大幅下降。因為日本產品出口量減少，造成大量貨品積壓，廠商定會大量傾銷。和田一夫不等這個時候來到，就打出「最廉」的旗號，實行降價大甩賣。

　　和田一夫這個賭注押對了。不久，日本的物價指數上漲果真得到遏制。

　　八佰伴由此而付出不菲的代價。禦殿鎮分店費了整整3個財政年度才扭虧為盈，但和田一夫認為值得，八佰伴佔據了禦殿鎮的市場。

　　1975年，開張不到一年的禦殿鎮分店稍稍有轉機，石油危機的陰霾亦稍稍顯出一線曙光，和田一夫作出一個大膽的決定，到富士山市開設分店。

　　富士山市的規模數倍於禦殿鎮，本地有數家超級市場。和田一夫認真地估量對手和該市的市場規模，認為仍有八佰伴的發展空間，並且完全可以開設一間較大規模的分店。

　　租下鋪位，投入緊張裝修，就受到強有力的挑戰——不是地方勢力的圍剿，而是大兵壓境，又來了一條過江猛龍。它就是赫赫有名的伊藤洋華堂，與八佰伴相比，它無疑是一條巨龍。

　　伊藤洋華堂的前身是192O年在東京淺草創辦的洋華堂，除日貨外，還經營時髦的西洋貨和在日本享譽1000多年的中國貨。伊藤家族涉足零售業時間比和田家早不了幾年，但起點比經營小菜店的和田家高，並且立足日本最繁華的東京發展。1961年，伊藤家族的代表訪美歸來，當年便闖入超級市場領域，走多品種連鎖店的路子。1965年，洋華堂公司改稱為伊藤洋華堂公司。到1975年，該集團擁有60間分店，其中傳統百貨店有18間，其餘為超級市場，超級市場一部分是由百貨店改成，一部分是新開設的。伊藤洋華堂在日本零售業中排第二，僅次於最老資格的三越公司；而在超級市場領域，伊藤洋華堂則雄踞頭把交椅。伊藤洋華堂以東京為大本營，向全國中等以上的城市擴張。富士山市是它的全國路線的一站，以公司的規模和名氣，它完全可以視八佰伴為虛無。

　　但社長伊藤雅俊未掉以輕心。在伊藤洋華堂公司眼裡，富士山市的店只是小分店，通常社長在籌辦過程中是不出馬的，他只在開幕儀式上才露面。這次伊藤洋華堂擬定在富士山市開設分店之際，社長出人意料地出現在富士山市，並與八佰伴社長和田一夫晤面。

　　「和田君，我們還是攜手合作吧。」伊藤雅俊沒有小覷對手，八佰伴雖然名氣資產均低於伊藤洋華堂，但八佰伴在和田一夫的打理下，處於咄咄逼人的擴張之勢。

　　和田一夫婉言謝絕了日本商業界泰斗伊藤雅俊的好意。

　　伊藤雅俊沒有仗勢淩人，他懇切道：「和田君，可得三思呀！」

　　和田一夫很清楚，與伊藤洋華堂合作，可以無虞重大失利，能確保一定的商業利益。但與伊藤洋華堂合作，必然是要掛上別人公司的旗號，那麼八佰伴談何發展？只能成為大公司的附庸，甚至連「八佰伴」的品牌也會喪失！

　　和田一夫十分佩服索尼公司的盛田昭夫，1957年索尼公司剛剛推出袖珍半導體收音機不久，美國一家大電器制售商提出：索尼的收音機打上他們公司的著名品牌銷售，確保索尼獲得可觀的利潤。盛田昭夫斷然拒絕，克服重重困難在美國市場推銷。如不這樣，就沒有索尼輝煌的今天。

　　伊藤洋華堂收購兼併了當地一間大百貨公司「富士屋」。富士屋經營不善，難以維持，富士屋的資產折算打入合營公司充股，老闆以為這是困境中的最好辦法。「富士之伊藤洋華堂」立即投入裝修改造，厲兵秣馬，欲將八佰伴扼殺於繈褓之中。

　　形勢異常嚴峻，八佰伴未能吃伊藤洋華堂的「敬酒」，對方必然要「罰酒」。和田一夫一面下令調集貨源，提高服務質量；一面派員千方百計刺探對手的情報，尋找化解克敵的招術。

　　契機終於出現了。

　　一張從印刷廠「流出」的伊藤洋華堂廣告傳單的清樣，擺到八佰伴社長的辦公桌前。原來伊藤洋華堂的絕招也是「廉價銷售」，上面密密麻麻印有主要貨品的售價。

　　「以其人之道，還治其人之身」，和田一夫想起中國的一則歷史掌故，臉上露出笑顏：你價廉我比你更價廉，有對方的售價做依據，我怎麼也要勝你一籌！

　　和田一夫趕印了10萬張廣告傳單，搶先在伊藤洋華堂的客流範圍內全面派發。這樣，兩天之內，市民手中就有兩份廣告傳單可作比較。

　　八佰伴更搶在伊藤洋華堂開張的前一天，隆重推出「廉價大售賣」活動。並標明：「廉價惠至顧客，是八佰伴一貫的原則。」

　　八佰伴的生意轉旺，反觀之，名聲顯赫的伊藤洋華堂開幕這天，除業主造出的浩大聲勢，顧客多是做看客，而較少購物。

　　曾有人預測：伊藤洋華堂開張之日，就是八佰伴歇業之時。和田一夫打破了伊藤洋華堂不可戰勝的神話，八佰伴從此在富士山市站住腳。

　　伊藤洋華堂的品牌信用不是一朝一夕建立起來的，也不可能因暫時的受挫而喪失。伊藤洋華堂沒有與八佰伴打價格戰，而是調整貨品，朝服裝及居室用品方面發展。

　　和田一夫深知若曠日持久打價格戰，八佰伴絕不是財力雄厚的伊藤洋華堂的對手，和田一夫也作出重大調整，以經營食品及廚房用品為特色。這樣，兩家各得其所，都擁有相對穩定的顧客群。

　　與伊藤洋華堂這一役，促使和田一夫更清晰意識到了在日本實施「全國路線」的困難性，八佰伴將會遇到更多的像伊藤洋華堂那樣強大的對手。這堅定了他向海外擴展的信念。

　　八佰伴的海外發展始於60年代末。

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