從億萬到零(11)_學達書庫

一一

　　深夜12點，貨車抵達八佰伴店門口。果然一家人都沒睡，在店裡焦急地等一夫和松山回來。車停穩後，全家人早就站在大雨中，把一夫和松山抱了起來！

　　第二天，風息雨停，雖然地面到處是積水，天空已顯出蔚藍。

　　和田一夫大清早便去熱海菜市場瞭解行情。他發現，蔬菜水果比往日少，價格卻比往日提高了5—10倍。和田一夫心裡高興，昨晚的冒險行動完全值得，手中掌握了貨，就不必為菜荒發愁。

　　接著，和田一夫收聽NHK（日本廣播電臺），早間新聞說：這場颶風造成農業和交通方面很大危害，幾天之內蔬菜水果的供應會因農場受災和運送上的困難影響，來源不足應付市場需要。

　　在和田一夫聽廣播時，跟他關係還可以的兩位菜店老闆來到八佰伴，要求從八佰伴批購一些蔬菜水果，即使是比往常高出三四倍也沒關係，以解菜店的燃眉之急。這兩家菜店一直恪守賒帳配貨及高標價，他們高價購進的貨，當然會以更高的價賣出。和田一夫從不要求別的商家跟八佰伴一樣做現金買賣和低價出售，但他絕不會做賣高價牟暴利的「幫兇」。

　　和田一夫婉言謝絕他們。

　　接著，和田一夫拿起電話，撥打八佰伴的關係批發商，請他們把所存的餘貨批給八佰伴，價格由批發商自定。批發商與八佰伴有現款交易及低價批發的協議，但這個「低價」，也是隨市場行情波動的。由於雙方都建立了信用，批發商以高於颱風前的，而又低於無「低價批發」協議的價格，把餘貨批給八佰伴。

　　和田一夫立即派大弟尚己帶店員開車去進貨。

　　八佰伴想囤積居奇嗎？和田一夫完全可以囤積居奇。

　　在未實行價格管制、又未進入壟斷階段的市場，市場價格完全由供需矛盾來決定。市場商品緊缺，價格自然會上漲；反之，供大於求，價格就會下跌。

　　在多颱風靠海的熱海市，颱風過後，市民雖然會抱怨蔬菜價格上漲，但同時認為，「颱風過後，貨源緊張，賣高價也是可以原諒的」。

　　況且，八佰伴的那一整車蔬菜，是和田一夫險些付出生命的代價換來的！

　　八佰伴要賣高價完全合情、合理、合法！倘若把標價定的較市場低，而又比八佰伴昨天的售價高出兩三倍，顧客仍會交口稱讚八佰伴的良好信譽。就這一次颱風，獲利就會超過平時的一個月！

　　財經理論界著名權威倉本長治和紅丸的老闆都說過「信用是金」。如果照那樣做，八佰伴的信用就含有水分，不是「真金」。和田一夫決定百分之百地恪守信用——嚴格堅持低價出售的原則。

　　和田一夫向父親母親請示，他們不等一夫說完，便表示贊同。

　　母親加津說：「真金難買信用，八佰伴少賺一些利潤也是值得的。」

　　父親良平說：「一夫你就快去吧，馬上就到營業的時間。」

　　和田一夫立刻找來紙筆，寫出宣傳口號：「八佰伴，即使在貨源短缺的時候，一樣維持一貫的定價！」寫畢，急急忙忙跑到店門口，把標語貼上。

　　這時，八佰伴前已聚了不少顧客，他們心懷疑慮，在颱風後貨源緊張之時，八佰伴會不會也跟著其他菜販菜商賣高價。他們見到這條標語，頓時驚奇地歡呼起來。他們又怕八佰伴貨源不充足，低價銷售維持不了多久，開門後，湧了進來，瘋狂地搶購。

　　消息如颱風，頃刻間就傳遍大半個熱海市。幾小時後，鄰近鄉鎮的家庭主婦也趕到八佰伴買菜。大弟尚己批發來的第一車蔬菜水果也開抵八佰伴的貨倉，驗收處理後，也可重新定價，陸續擺上貨架。

　　正巧這天晚上，是月圓的農曆十五。按照日本人的習慣，這天必須有新鮮蔬果供奉祖先神靈，對蔬菜水果的需求量比往常要大得多。

　　由於市場價格比颱風前要高出5—10倍，八佰伴給擠得水泄不通，生意格外繁忙。一貨車蔬菜水果不到兩個小時就賣光了，這是和田一夫昨天從小田原超低價收購來的，八佰伴雖然放棄了高價，也賺了不菲的利潤。

　　尚己今天高價批來的蔬菜水果，若以低價出售，八佰伴不但賺不到利潤，還要虧本！這一批貨定什麼價格，一夫的父親母親一時拿不定主意。

　　正巧此時，一家大蔬果店的推銷員，充當熱海市菜行的「說客」，來到菜行的「叛逆」八佰伴。他要奉勸八佰伴「懸崖勒馬」。

　　經商的人都知道，對行業價格進行同盟壟斷，方可鑄成一道對付消費者的銅牆鐵壁。消費者在統一的高價面前，只能束手就範。此時，假如有一家降低價格，這道防線就出現一道缺口，消費者當然會潮水般地湧向這道缺口。

　　「說客」的任務就是堵塞出現在八佰伴的缺口，他與和田良平是老交道，他說：「和田君，你不會沒聽說過紀伊國屋的故事吧？」

　　和田良平點點頭，這個故事和田一家都很熟悉。說古代有個叫紀伊國屋的商人，他聞知江戶（今東京市）大米短缺，米荒餓死不少人，便從南方的四國販了八大船大米往江戶。他航抵江戶港口後，颱風接踵就到，結果別的販米的商人因行動稍遲而葬身大海，紀伊國屋運來的八船大米成為江戶的稀罕珍品。紀伊國屋以10倍的價格出售大米，成為江戶的巨富。

　　「說客」道：「人無橫財不富。和田君，颱風給我們帶來一次發財的機會，你為什麼要白白放棄呢？像我們這種一年忙到頭的小本商人，能遇到幾次這樣的機會呢？你嫌錢腥，也要為我們考慮一下呀。」

　　「說客」走了，和田一家愣在那裡。既然是商人，沒有不想利潤的。更何況這批貨本來就是高價買來的呀。和田一家不免有些動搖了。

　　只有和田一夫堅定不移。他發表意見：商人圖利，天經地義。但圖利要留得光明正大，紀伊國屋成為巨富卻不光彩，江戶米荒餓死那麼多人，他卻賣高價牟取暴利。事實上，颱風過後出現貨源短缺，並沒有菜行商人所宣傳的那麼緊張，很大一個原因是菜行商人造成的。他們一借颱風之名，二趁十五月圓賣高價，並且高得離譜，這實際是不道德的行為！我們寧可再冒與同行作對的風險，也不能與他們同謀，從而失卻在熱海市民中建立的信用。自己砸自己牌子的事，萬萬做不得！

　　父親良平說：「一夫說得有理，但是——」他沒說出後半句，出了辦公室去店堂，鋪面上的蔬菜水果全部賣完，仍有許多顧客源源不斷地趕來，而貨倉的存貨沒有和田家的指令，店員不敢自作主張搬出來賣。八佰伴的社長和田良平望著顧客既失望又充滿期望的眼神，他沉默片刻，果斷地宣佈：

　　「雖然本店後進的一批貨花了高價，但本店堅持低價出售的原則不會改變！」

　　顧客馬上綻開笑顏。

　　熱海市也引起轟動。

　　第三天，顧客似雲而來，人數比平時多了兩三倍。連一些住在離熱海市幾十裡遠的顧客，也不辭辛苦，專門搭車來八佰伴採購物品。

　　颱風過後一星期，所有受損的公路及流通渠道都恢復了正常運行。由於大量外地的蔬菜水果湧入，熱海市的批發價格降到很低的水平，大小商店的售價也自然跟著往下調。

　　這時，一件意想不到的事出現了。

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