從億萬到零(2)_學達書庫

二

　　數十年後，母親加津對已成為八佰伴公司總裁的一夫說：「可惜那個助產士早已過身，若她在世，見你果真出息，她會因給你接生而高興不已。」

　　這些都是後話，一夫出世，和田家並無太多心思考慮如何將一夫好好栽培，使他成大器立大業。和田家考慮的是該如何生活下去，如何把一夫撫養大。

　　1929年，日本經濟雪上加霜。兩年前的金融風暴尚未恢復元氣，此年，由紐約大股災引發的世界經濟危機又席捲全球。銀行倒閉，企業破產，商品滯銷，市景蕭條。失業的工人和職員如黑色的蛆蟲湧動，或在倒閉的公司和工廠大門外徘徊；或站在米店飯鋪前一籌莫展；或沿街挨戶乞討；或背井離鄉踏上渺茫的謀生道路。

　　加津生育後，在家裡坐月子。良平的五金廠大量裁員，良平雖未被辭退，但廠裡貨品積壓，工廠主已拖欠了兩個月工資未發。

　　物價綜合指數從174．5％降至120．4％。物價下降了3成，但國民的收入卻下降了6—7成！物賤無人買，這是大蕭條時期常見的怪狀。老和田的上市菜常常賣不動，不得不一次較一次減少上市的數量。

　　和田家一天才吃一頓白米飯，其餘兩頓改吃粗菜煮稀粥。和田家還算過得去的，那年頭，熱海郊野的野菜都給挖個一乾二淨。

　　加津生育後，身體複元很快。「七朝之慶」時，已經可以下床做一些輕活計；又過了一個星期，加津就獨自一個操勞家務了。

　　哺育期間的加津在考慮開闢一條獨立謀生之路。

　　這一天，一夫的祖父黑著臉回到家中。他挑上市的菜只賣出一半，在回程的路上，他賭氣似地把剩餘的菜全部送給買不起菜的人！老和田氣呼呼地講述這件事，加津和良平都籠罩在不祥且壓抑的氣氛中，父親這樣做等於自斷生路，滯銷貨品送人，若同行知道，必然會對始作俑者猛烈攻擊。除非你不想再做生意，或許你有萬貫家財可以做慈善家。

　　「難怪在電影裡頭，美國的穀物大王會把一火車皮一火車皮的小麥倒到大海裡！」老和田這句話，又全然站在賣方的立場上說話，可見老和田的當時的心理極為矛盾。

　　「我想，人要活命，就不能不吃菜。」加津覺得此時與其安慰父親，不如開導陷人困境的父親。

　　「可人家就是不買。你們不會不知道，現在的國民有多窮！」老和田沮喪地說道，「我要像穀物大王那麼富有，就做慈善家。把穀物倒掉，那是作孽呀！」

　　加津說：「做慈善和營商，都是利民的一種。如果我們能向人們提供價廉物美的蔬菜，也算是為大眾做了有益的事情，又能為家庭增加收人。我有一個想法，我想跟你一道去賣菜。」

　　「你瘋了？現在大批工人失業，入行賣菜的人比吃菜的還多！」老和田瞠目結舌。

　　加津心平氣和地說：「買菜的都是家庭主婦，我現在是生了孩子的當家媳婦，賣菜容易跟這些主婦們溝通。你讓我試試吧。」

　　加津在父親賣菜不利的情況下，仍想入行賣菜，自有充分的心理準備。她曾多次看過父親賣菜，父親賣菜除了吆喝聲中氣十足，實在不便恭維，他開出價碼，願打願挨，請君自便。此外，不再有招徠顧客的手法。因父親是長輩，不便挑明進諫，加津只有身體力行，來證實自己。和田家底子薄，最適宜做的，大概也只有賣菜。

　　良平在家裡找來一些木板，為妻子做了一個手推車，連橡皮輪胎也是從舊貨店買來的。車廂分成若干小格，分別裝有不同的品種，其中還留有供小孩可坐可騎的位置。加津把一夫放上去，拉著他在門前的空地兜圈子，一夫高興得咯咯歡笑。加津滿心喜悅，既可沿街叫賣，又可帶孩子，真是一舉兩便。

　　剛滿月，加津就推著手推車出門去。

　　剛入行的加津，沒多久就顯示出與父親不同的稟賦。她突破老和田單一的貨品的俗套，她的手推車放滿了各種時鮮蔬菜。為了保障蔬菜新鮮而價格低廉，加津聯繫了好多位菜農，確定他們做她的供應商，因能長期供貨，雖然每次要的數量不大，卻能獲得較優惠的價格。加津把所獲的優惠又讓予顧客，得到顧客的讚譽，說加津的蔬菜新鮮又便宜。

　　加津旗開得勝，馬上擴大經營，增加水果品種。她也用上述的辦法與果農建立較穩固的關係。當地的水果品種不多，加津就與熱海山本水果批發店聯繫，說服山本以批發的價格，讓她購買零售數量的水果。山本店的貨源來自全日本，很多是馳名全國的水果品種，該店的客戶是旅館和專門的水果店，零售的數量只能按零售的顧客對待。加津帶一夫三番五次登門，山本動了惻隱之心，答應了加津的懇求。

　　加津最成功的招術是她的推銷術。她的高明之處在於人家感覺不到她是在做買賣，而是在拉家常。加津嘴巴乖巧，甜甜地叫這些主婦作大嬸、大嫂、大姐。她自報家門，敘說家庭主婦們愛聽的家庭瑣事，這些家庭主婦也愛把自己家中的事向加津傾訴。她們有什麼煩惱，會請加津幫她們拿主意；還會向加津討教烹飪方法。加津是個有心人，若遇到外地遷來的住戶，加津賣菜時，就會虛心且誠懇地向她們打聽新的烹飪方法。加津回家後，如法試做，果然口味不一般。加津賣菜時，就會主動向其他主婦推薦，若比較空閒，加津還會上門親自演示烹任。

　　加津很快擁有一批固定的顧客。

　　加津的收入很快就能與良平在廠裡拿到的錢一樣了。

　　老和田只帶加津出門賣過幾次菜，他馬上感覺到是加津在唱主角，加津做生意的本事遠遠出乎他的預料。老和田不再隨加津一道出去賣菜，他侍弄那塊老菜園，偶爾幫加津送貨。

　　加津賣菜得心應手，卻有一點美中不足。雖說賣菜能兼顧孩子，可一夫隨母親四處奔波，日曬雨淋，又黑又瘦，連旁人看了也心疼不已。一天，幾個老顧客買過菜後，仍圍著手推車與加津拉家常。受到冷落的一夫哇哇大哭起來，加津就把一夫抱在懷裡哺乳。這些老顧客看了便說：

　　「你這樣帶著孩子四處奔波好辛苦，你乾脆就把蔬果擺在你家門口，我們上你那裡買。」

　　一語點醒夢中人，加津激動得連連道謝。在回家的路上，加津的構想進一步完善，在門口擺個菜攤，就不如臨街開一個店。原先總是恨手推車太小，裝不下更多的品種。現在不僅可以賣蔬果、賣調味品，還可以兼營與烹飪相配套的用具等雜貨。和田家雖然不在鬧市，但有固定的顧客幫襯，至少不會太冷落。

　　等良平收工回家，加津急不可待地把她的主意講予丈夫聽。良平覺得這主意不錯。加津便向父親提出這個建議。老和田說：「現在你們有了孩子，該你們當家，你們自拿主張吧。」

　　良平與加津就把臨街的一間房騰出，作為鋪位。才個多星期，和田家的蔬果雜貨店就開張了，店名叫「八百半」。開張的前兩天，加津分別拜訪了過去的老顧客，一是感謝她們對自己生意的一貫關照；一是深表歉意，以後不能親自送菜上門，給顧客帶來諸多不便。絕大部分老顧客表示，她們會上加津的八百半買。她們都對加津做生意的良好信譽讚不絕口。

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