從零到億萬(67)_學達書庫

六七

　　這也是和田一夫遷居香港，與華人巨富李嘉誠等人交往的一個收穫啊！

　　後來，他將心得推而廣之，發覺即使在國際政治方面，比如美國總統和英國首相，或者美國總統和日本首相，有時也需通過熱線電話直接交談，當即作答。

　　而自己與商界其它人士，並非討論什麼像美國總統、英國首相、日本首相那樣興國安邦的最高級問題，當然更應該學習各國首腦的速決速斷。

　　善思善慮的和田一夫，很有「拿來主義」的學習精神呢！

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　　外商向中國發展事業，最大的難關是外幣平衡問題。

　　在中國，人民幣不能兌換成外幣。因此，如日本企業對中國投資，因為無法兌換成美元、日元，所以就收不回成本。

　　而八佰伴因為將總部設在香港，就沒有這方面的問題。

　　1997年香港回歸中國之後，八佰伴就成了中國籍的企業。因此，浦東的購物中心所獲得的利潤（人民幣）可在中國統一核算後，作為資金進行再投資，發展密集型企業。

　　這樣，八佰伴的外幣平衡問題便可迎刃而解。

　　和田一夫再次嘗到了遷居香港帶來的便利。因為是在香港的企業，所以非常容易同中方交涉，自然中國方面也很照顧。

　　和田一夫也善意地為中國的利益著想。看到中國很需要外幣，他又提出了一個新設想。

　　他提出在浦東地區建造八佰伴的加工廠，然後將產品出口國外，為中國帶來外匯。八佰伴在新加坡擁有國際購物中心，並在世界各地擁有超級市場和百貨商店及眾多的中國餐館，所以能收購那些加工廠生產出來的各種產品，中國就能獲得外匯。

　　這實際是他考慮中國戰略時的一個計劃的內容。

　　這一想法一經轉告中方，立刻收到良好的效果，中國方面立即表示了熱情，說：這是對雙方都很有利的方案！

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　　和田一夫在遷居香港後的第11個月，就邁出了實質性的一步，簽訂了在上海浦東地區建造購物中心的協議書。

　　想到1990年5月遷居香港時，心中所存向中國內地發展的願望，如此迅速地有了進展，和田一夫真是在夢裡都笑出了聲：此一向上海發展的舉措，會成為今後向中國廣東省等沿海地區和各地發展的一塊彈跳力極強的跳板！

　　和田一夫毫不懷疑八佰伴建在浦東的購物中心的前景。

　　在政策方面，中國政府已制定方針，通過第十個5年計劃使上海的國民收入增加4倍。中央提拔了前上海市長為副總理，以此全面支持把上海浦東開發項目列入國家計劃。

　　他的上海購物中心是和國家合資，估計利潤豐厚，他計劃在1995年建成，以此來迎接屬中國的21世紀，在跨入21世紀的前5年竣工，正是時機。

　　和田一夫將把他的一系列計劃付諸實踐。將商業的利潤用於投資，充當和上海廠家合作建造加工廠所需的資金。一方面向中國民眾提供價廉物美的商品，一方面向國外出口，給中國帶來外匯。

　　和田一夫推斷：購物中心和加工廠建成後，開始實際運行，上海就將迎來日本曾經歷過的流通業革命時代。

　　他亦設想：今後加工廠是否會發展成比流通業還要大的事業？中國現在未給予流通業出口權，但製造廠家有出口權。八佰伴有工廠，便成了製造廠家，能取得出口權。

　　同時，這些廠家的產品也可向國內出售。以中國市場之廣大，可以想見在中國僅加工廠這一項，就會發展成巨大的事業。

　　和田一夫念及此，喜不自禁地算開了帳：比如中國去年（1990年）銷售了6億輛自行車，這就是說，就是車鎖也至少出售了6億把，幾乎是天文數字！

　　何況自行車的附件很多，諸如網籃等，如果要銷售，賣掉幾億個也不成問題。

　　如此推而廣之，只要刻意創新，就能向中國民眾提供豐富的生活必需品，市場無限廣大！

　　和田一夫制定的八佰伴下一個5年規劃目標為一兆日元，該計劃執行至1997年3月。現有了上海的購物中心和加工場等項目，營業額的指標一定會順利完成！

　　展望他的中國計劃，和田一夫信心百倍，準備在這廣袤的國土上大顯身手！

　　◎第二十二章　成敗賽特　睥睨寰宇新世紀

　　1992年，和田一夫與賽特合作經營中國第一家中外合作的大型商場。賽特以其國際一流水準的硬軟件使八佰伴一夜之間揚名京城，通過傳媒迅速散播到全國。然而，兩年後，和田一夫無奈地承認在賽特的失敗，全線撤出北京。1995年，目前世界最大級別的綜合商廈新世紀在上海浦東開業，第一天的客流量逾100萬人，相當於中華第一街南京路的日客流量。它將成為21世紀中國時代的新象徵。

　　和田一夫說

　　許多人有抱負、計劃也周詳，可是他的信心在別人干擾下無法保持堅定，結果惡運就追著他糾纏不休，甚至一生都沒好運，不能成功地實現理想。

　　＊＊＊

　　1992年，和田一夫二訪北京城。這一次，他的公文包裡放著一項宏偉計劃：在到1997年的5年間，在中國開設1000家超級市場。到2000年，開設1500家。以此聯結起一條超市萬里長城。

　　自從1990年首次踏上中國內地的土地，和田一夫已經果斷地在上海、深圳、東莞、無錫等地大舉投資。尤其是1991年，與上海第一百貨商店簽署協議書，在浦東建造世界最大的購物中心。

　　但和田一夫深知，要讓八佰伴商號迅速為全中國人所知曉和接受，捷徑就是在作為首都的北京揚起八佰伴的大旗。

　　通過京城的傳媒提高其知名度，然後再輻射向全國，大展身手。

　　確實，八佰伴這個橫跨16個國家的大型綜屍企業，在國際上已經威名赫赫。但在中國人心目中，八佰伴還只是一個陌生的日文符號，甚至見所未見，聞所未聞。

　　此行的當務之急就是在京城尋找一個合作夥伴，而且要保證一炮竄紅，讓八佰伴的名字家喻戶曉。

　　能夠滿足和田一夫要求的這個合作夥伴，一時半載還真不好找哩。

　　也許是註定有一段緣，位於北京東三環路上的賽特購物中心，剛剛竣工。和田一夫與之情投意合，一拍即合。賽特集團總經理楊壯生宣稱：「我們必須與國際商業接軌，接受現代化的商業文明，要做到這一點，只有請外方來管理。」

　　按照和田一夫的意向，八佰伴希望能對賽特投資，甚至超過50％的出資額，取得經營權。

　　中國政府允許外資對飯店業、製造業等進行投資，但是不允許對流通零售業投資。

　　無奈之下，和田一夫只能與賽特採取合作方式。雙方商定：賽特請八佰伴來管理，並租用八佰伴的商號，賽特支付八佰伴管理費及商號使用費。

　　這個先天不足的合作方式，為日後八佰伴失敗地撤出賽特埋下了禍根。此是後話。

　　無論如何，中國第一家中外合作經營的大型商場賽特購物中心，在雙方的努力下終於開業。

　　一夜之間，「賽特」、「八佰伴」傳遍了偌大的京城，通過傳媒迅速散播至全國各地。

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