從零到億萬(66)_學達書庫

六六

　　在六七十年代，物質匱乏的時候，上海貨便是全國的名牌，而能來上海一百採購結婚用品，操辦一生大事，在當事人來說，是極榮耀、極光彩的事。

　　就是眼下，八九十年代之後，各地商品都極為豐富之後，上海貨仍不乏崇拜者，上海的南京路永遠熙熙攘攘，這裡面仍有許多來自全國各地採購商品的俊男靚女、中年婦女、壯年漢子。上海一百的店堂裡永遠擠滿了顧客，令來自境外的商人豔羨不已：「中國的商人真幸福，像電影明星一樣被人關注。」這是一位東南亞富商親口道出的真實感想。

　　因而，上海第一百貨商店儘管只是上海的一家商店，既來稱「中國」也未標識以「環球」、「世界」的嚇人頭銜，但它卻比這些標在以嚇人名號的後起之秀們擁有更切實的內涵。這家坐落在南京路的百貨商店，確確實實具有著全國性的意義。

　　和田一夫僅是從介紹中得知，上海第一百貨商店在全國乃百貨店之冠。但他以行家的眼睛，立即看到了這家有40年悠久歷史的百貨店的「非常優秀」之處。

　　這家中國最大的百貨商場，建築面積為3萬平方米，營業額高達7.8億元人民幣。和田一夫首先認定，工作人員非常優秀。

　　而令他感到特別吃驚的是優質商品琳琅滿目，應有盡有。在考察了百貨商店以後，日本客人傾聽了有關經營情況介紹，和田一夫對該店的稅後純利之高深表興趣。

　　該店的稅後純利竟高達營業額的7％，這數字令和田一夫感到吃驚！在日本，一般是該數字的1／3。而該店每個單位的營業額也不亞於八佰伴。

　　和田一夫相信他的眼睛。他的結論是，該店的經營情況非常好！總經理也是一位傑出人物。「這樣的合作夥伴無可挑剔了！」和田一夫非常滿意。

　　商店的硬件取決於商品的質量。和田一夫在各國開店的經歷使他格外重視當地的貨源組織情況。他富於經驗的眼睛常常停留在店中的商品上。

　　精明的上海同行立刻看出了他的疑慮，告訴了他一條令人振奮的消息：這些價廉物美的商品可以從中國各地進貨。

　　和田一夫疑慮頓消，當即興奮起來，神情變得格外輕鬆起來。

　　因為這些商品很令他滿意。好比說，襯衫等是日本和歐洲的公司開在上海的工廠製造的，質量上乘，亦是出口產品。而在上海第一百貨商店，這些襯衫，每件僅賣500日元左右，價格極為低廉。

　　當地的婦女時裝款式也很新穎，模仿香港、歐美款式製造的廣州、廈門商品琳琅滿目，比比皆是，甚至意大利名牌式樣的皮包也低價出售。

　　和田一夫想到：八佰伴一旦和上海第一百貨商店攜手合作，就能利用該百貨商店的商品供應基地，也就是說，建造在浦東地區的購物中心也能擺出和該百貨店同樣的商品。

　　「這樣能行！」兩天考察下來，相信實地體驗的和田一夫已經做出了這樣的判斷，決定合作。

　　此行的收穫令和田一夫本人都大感意外。本來，在來上海前，他只打算先考察一下上海市的流通現狀，回到香港再仔細研究決定合作與否。

　　不想到上海一看，中國綜合開發研究院和上海市政府的工作準備得非常充分。所推薦的合作夥伴上海第一百貨商店，對照調查得來的數據衡量評估，也非常令人滿意。

　　＊＊＊

　　談及建在浦東的購物中心的具體問題，上海方面與中國政府很有誠意，一路綠燈，和田一夫再度吉星高照、諸事順暢。

　　購物中心的地理環境十分理想。此處正在建造環城道路。道路的內側中心為商業中心區，將建造金融中心、貿易中心等商業建築群。

　　「這相當於東京的丸之內和銀座合在一起的場所。」和田一夫心中很是得意，未能上東京開店，是他平生一大憾事，作此比擬，聊補缺憾之情。

　　而且，在流」通業界，八佰伴是進入中國的第一家外國企業。在這個地理條件頗具魅力的商業中心裡，可以在沒有競爭對手的情況下，「只此一家，別無分店」地堂皇建造購物中心。

　　在土地面積問題上，和田一夫要求的面積是中方提出的3倍，達10萬平方米，中方經過商議，竟得以順利通過！

　　這樣根據規定，和田一夫若簽定合同，可以獲得兩萬平方米的50年使用權。和田一夫當下在心裡便拍了板。

　　在出資額度上，和田一夫提出八佰伴希望能占51％的資本。這意味著出資額超過50％，取得經營權。

　　和田一夫覺得這是談判中的難點，沒想到開場便得到了中方的首肯。

　　和田一夫驚喜不置：這實在應該感謝中國政府的開放政策和決心！中國迄今為止，一直禁止外國流通業來華投資，而現在對八佰伴一下子竟放寬到投資額可超過50％，真是劃時代的大事！

　　據權威人士推測：中國政府希望借八佰伴參加浦東開發這股東風，掀起一個西方企業的投資熱潮。

　　和田一夫為八佰伴慶倖，做為流通業的第一號投資者，搭上了中國浦東開發這艘順風船！

　　在購物中心建造的具體地段上，和田一夫指定要貫穿預定建築環狀線正中的道路和地鐵的交叉處並有車站的地方，還要求把地鐵車站建造在購物中心內。

　　但因為滿足這些條件的具體場所，今後要以開發計劃的藍圖為基礎研究後最後確定，所以需儘快簽約，才能設計整中開發計劃。

　　因為諸事順利，又急待敲定，所以在和田一夫抵達上海的第三天，雙方就進入了實際談判。

　　1991年4月14日，和田一夫抵達上海的第四天，便與上海市第一百貨公司簽訂了協議書。

　　雙方一致同意，在上海浦東新興開發區，合作建造建築面積達10萬平方米的購物中心。此購物中心的面積遠遠超過上海第一百貨商店3萬平方米的建築面積，成為世界最大的百貨商場。

　　購物中心預定1992年春破土動工，1995年竣工開業。

　　這家可稱為世界最大的百貨商廈，如此神速地簽訂了協議書，幾乎令人難以相信！

　　在此後的幾年間，這間最大的購物中心一直是和田一夫關注的焦點，這一順利、神速的簽約過程也令他久久地回味。

　　土地面積是中方提出的3倍，出資額八佰伴占51％（後來占到55％），且地段理想，他提出的條件，中國方面完全予以滿足，這在八佰伴，當然是求之不得的好事！

　　和田一夫切實感到了中國方面的一番好意！此番順利簽約與上海之行，令他感覺到中國誠心誠意地把八佰伴當作中國未來的合作夥伴——一位朋友來考慮和對待的。

　　中國方面以此來強有力地支持八佰伴總部遷至香港、穩定香港經濟的行為。自己的一番善意得到如此友善的理解和回報，和田一夫心裡暖融融的。

　　此番簽約，和田一夫認為也是他學習華人式經營方式的一大收穫。就像一位華商總結的那樣「大企業的組織、中小企業的決策。」若非他——八佰伴的總裁親赴上海考察，哪能在現場當機立斷，迅速拍板，直至簽訂協議書呢？

　　如果是那種在香港開設分公司的日本企業，領導人坐鎮日本，僅派香港分公司的經理飛往當地，然後再向日本彙報訪問結果，接著開會研討……這樣從下到上轉一圈，不知要花費多少時日，真如中國老百姓所形容的「黃花菜都涼了」。

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