從零到億萬(54)_學達書庫

五四

　　在臺灣的生意，得益于財神邱永漢的招手。

　　在日本有財神爺之稱的邱永漢，在1986年春天對和田一夫用了一個反詰句：「不打算到臺灣搞一番事業嗎？」

　　早有此願的和田一夫，把這個問句換成了感嘆號！財神邀請我，是我和八佰伴的榮幸！財神開口，定然勝機在握！

　　於是，經過一系列緊張的運作，1988年，八佰伴在台中開設了1號店。

　　接下來，八佰伴於1991年在。北開設一家擁有東南亞最大營業面積（8萬平方米）的百貨商場，也是臺灣最大的店鋪。

　　為確保設計的質量與美觀，和田一夫聘請了號稱世界第一的購物中心設計家、加拿大人塞德拉先生進行設計。

　　臺灣作為八佰伴的一個重要戰略目標，和田一夫積極著手制定著以臺灣為舞臺的其它計劃。

　　以香港為根據地的八佰伴國際集團與邱永漢合作，創建一家公司，投資建造一座購物中心和旅館連為一體的大型商廈，並於1991年動工。

　　此商廈面積為4.5萬平方米。如果加上臺北商場的8萬平方米和台中商店的1萬平方米，八佰伴就成為臺灣實力強大的零售企業。

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　　在馬來西亞，第5號店哥打京那答魯商場，成了該地區最大的百貨商店，獲得了巨大的成功！

　　八佰伴又已動工建造馬來西亞6號店——檳城2號購物中心。檳城的休養地計劃也在進行。

　　在馬來西亞，八佰伴在快速推進，以期早日實現馬來西亞零售業之冠的目標。

　　前景極為樂觀！因為加上1990年7月在哥打京那答魯開張的5號店，八佰伴5個連鎖店的總營業額已接近馬來西亞之冠！

　　而1987年開張的馬來西亞1號店，僅僅4年，便已準備在馬來西亞證券交易所上市！

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　　印尼是和田一夫看好的下一個目標。

　　他認為，印尼不久將能取得經濟的大發展！因為印尼的政局正日趨穩定，國民人均收入也迅速上升，正是向該國發展的好時機。

　　只是，印尼政府禁止外國企業向該國流通業投資，這是根本性的障礙。但印尼的製造業卻接受外來資金。所以，和田一夫對此抱樂觀態度：估計不久的將來也會允許外國資本投資流通業的吧！

　　他正命人進行調查，一俟開禁，將以不動產開發業著手向該國發展。

　　印尼首都雅加達的開發項目，正在籌備之中，待印尼政府取消外國資金投資流通業的禁令時，和田一夫準備立即在雅加達建造一家該地之冠的商店。

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　　擁有12億人口、人口總數位居世界之冠的中國，無疑是眾多商家覬覦的巨大市場，有先見之明的和田一夫自不甘人後。

　　和田一夫早就預言：21世紀是中國的時代（內容有專章論述），他並從經濟勃興的規律，找出了這一論點的堅實論據。

　　和田一夫發現：流通業熱火發展，製造業就會因薪金猛漲而向低成本的地區轉移，中國將是世界工廠遷移的最後地點。與此相適應，中國的南方時代即將到來！

　　富於詩人激情的和田一夫張開雙臂歡迎這一時代的到來！他已將進入中國市場作為八佰伴的一大支柱性產業，進行戰略籌劃和部署，準備著許多大的動作。

　　和田一夫發現，香港、臺灣、韓國、日本在中國華南沿海的投資數目，正以驚人的速度直線上升。

　　中國的沿海城市在歡迎海外投資和經濟開放這兩項政策的推動下，經濟一定會迅速發展。

　　和田一夫要借這股勁吹的東風，進入這一世界最大的市場。

　　他的思路逐漸確定，目標明晰了。他計劃1995年在上海落成八佰伴在亞洲最大（開張時和田一夫考證為目前世界最大級別）的購物中心——於今已成現實；在北京建立總點資訊中心。

　　和田一夫還有一個野心極大的計劃：要在2000年之前在中國沿海城市建立1000到1500個超級市場，還將在全國範圍內建立3000家以上的漢堡快餐店！

　　八佰伴的事業正入佳境，戰鬥正未有窮期！60多歲的和田一夫全然忘卻了老之將至！

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　　在太平洋的另一邊及大西洋沿岸，東岸的芝加哥購物中心和西岸的多倫斯商店，於1991年相繼開業。

　　1992年開張的則有溫哥華百貨店和倫敦商場。

　　在倫敦開設八佰伴的消息，曾被英國的《泰晤士報》刊載過，和田一夫在晉見香港總督衛奕信時還特意帶去了這張報紙，令當時的總督喜上眉梢，倍感親切！

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　　1991年4月在泰國首都曼開張的曼購物中心，是當時八佰伴集團營業面積最大的一家百貨商店，也是目前泰國最大的百貨商店。

　　曼購物中心，停車場可容納3000輛車。開張的那天，約有50萬名顧客光臨惠顧，場景蔚為壯觀！

　　這個令人吃驚的數字，再次驗證了和田一夫預見的正確與英明。

　　在開張的3年前，租賃用地的時候，和田一夫按照當地的習慣，預付了20年租金。

　　不想，該地區的地產價格竟上漲了3至4倍！這給預付了20年租金的八佰伴帶來了不小的利益。這一「坐收漁利」的吉兆，給了和田一夫很大的喜悅，為他所津津樂道！

　　當時，在曼開店的日本公司不少，大丸、崇光、伊勢丹、東急、吉之島等公司都早已去了曼。八佰伴雖然是這些日籍公司的「增援部隊」，但其營業面積卻超過了這些「先鋒部隊」，而呈後來居上之勢！

　　泰國是一個經濟發展極為迅速的國家，市場變化激烈，但和田一夫憑藉過去積累的經驗，進行了超前的應變，使曼店成為「估計到變化並採取了必要措施的一個範例」！

　　在租借土地時，曼的國民人均收入為2000美元，但3年後中心開張時，已達到了5000美元！購買力直線上升。日本經濟高速發展時期，流通業得到了飛速的發展。在曼，隨著經濟發展，國民人均收入的增長，購買力也隨之上升，結果帶來了流通業的繁榮昌盛。

　　曼人口約有650萬，但汽車多達200萬輛，即每戶都擁有一輛轎車，這也與日本經濟高速發展時期一樣，「私家車」夢想成真，令人口急速膨脹的曼，交通狀態已呈飽和之態。汽車充塞道路，堵車時一條長龍不見首尾，使乘車有時還不及走路快。

　　和田一夫考慮到這一點，決定在確保營業面積之外，再建造一個可容納3000輛車的停車場。此舉果然大受歡迎！

　　在人們恭維和田一夫料事如神的預見時，他再次感到了日本經驗給予他的有益啟迪！

　　從這裡可以看出，一個善於以史為鑒、以前事為師的人，可以如何地吸收往事的營養，使自己少走彎路。

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　　曼店作為八佰伴在亞洲的集大成之作，為了適應亞洲市場的變化，和田一夫銳意創新，引進了一些新的制度。

　　其中的顧客管理制度，在八佰伴海外店裡是首次引進，即使在日本流通界亦是首開先河的。

　　這一制度的具體做法是：為顧客製作八佰伴會員卡，預先將顧客的家庭成員、生日等數據輸入電腦。顧客持此卡來店購物時，能直接與款額自動記錄機連結而使電腦運行，便可輸入顧客買了何種商品及其數量。

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