從零到億萬(53)_學達書庫

五三

　　他們研究的內容是，改變以往日本百貨店向租賃者出租店鋪，由租賃者自己採辦海外商品的做法，自己到日本國外採購商品。因而可以保持成本低於其它百貨店的優勢，海外商品能以較低的價格出售。

　　通過三島的試驗，和田一夫得出了很樂觀的結論：這種新型百貨店，不僅在東京、大阪等大城市的黃金地段，即使在地方城鎮，也能開辦營業。

　　「新世紀半田」可謂這種新型百貨商店的一次大規模的實踐。

　　此外，在日本國內，和田一夫還有一項大的計劃，即預計1994年在劄幌建成八佰伴國際購物中心。這個項目將成為向日本國內展示和確立八佰伴商號的一個大好機會。

　　和田一夫計劃把劄幌國際購物中心辦成日本首家集世界商品於一處的大型商場。又是一個雄心勃勃的計劃！

　　在1997年之前，和田一夫還計劃在日本開設富士官百貨店、知立購物中心、岡崎購物中心等大型商店。為完成創一兆日元的營業額奠定基礎！

　　60年代，是日本經濟高速騰飛的時期。親身經歷了這一時期的和田一夫，曾半是自謙半是惋惜地說，他沒有抓住國內的機會。這句話的真實內涵應該是，八佰伴未能在此時期發展到理想的規模。

　　但和田一夫卻以此為鑒，抓住了亞洲各國經濟發展的機會。那種當年發生在日本的，只要開店設鋪，商品頃刻就會被一搶而空的景觀，正在各新興工業國發生。

　　和田一夫看准了這一勢頭，集中精力，在80年代末90年代初大舉向海外發展店鋪。

　　此時亦正值各新興工業國的經濟高速發展時期，購物中心熱迅速興起，正與和田一夫的願望相吻合。各國的房地產開發業者相繼與他接洽，希望八佰伴作為購物中心的主要租賃人參加投資。和田一夫從中選擇合乎條件者，果敢地開店設鋪。

　　新加坡國際批發中心，就是其中具有「90年代挑戰意義」（和田一夫語）的佼佼者。

　　新加坡國際批發中心占地16.5萬平方米。在地域狹小的新加坡要確保這一廣闊的土地面積是極為困難的。但因為此建設項目已被列入新加坡國家計劃，所以得以由政府出面斡旋，土地問題順利解決。

　　這片土地的租賃期為60年，新加坡政府為這個項目投資10％。

　　和田一夫曾評價新加坡政府說：「這是一個非常認真的政府，法制健全。」能得到新加坡政府的青睞，和田一夫非常自信：這是因為八佰伴新加坡公司成績卓著之故。

　　自1974年，八佰伴在新加坡的1號店誕生以來，已接近20個年頭了。在新加坡八佰伴已擁有了4家商店，成為了新加坡最大的百貨企業。得到了許多一流廠家的支持。

　　在新加坡創建國際批發中心，是和田一夫很具獨創性的想法。他覺得，仿效、學習美國超級市場和連鎖商店的時代已經過去了，形勢要求我們做出獨創革新的答卷。

　　於是，誕生了這一建立國際批發中心的設想。

　　一方面是基於現實的需求。1988年和1989年，八佰伴在馬來西亞、香港、文萊、泰國和臺灣先後開店。在經營過程中，和田一夫深感東南亞各國的商品供應十分困難。

　　在馬來西亞分店，大部分商品在馬來西亞國內採購不到。文萊分店更是困難重重，因為該國幾乎不生產商品，要依賴進口。

　　與這些國家相比，新加坡的商品供應情況尚屬不錯，八佰伴在新加坡的公司還得到了許多一流製造廠家的熱誠關照。

　　另一方面，建立國際批發中心源於這樣一個著眼點：令那些為八佰伴新加坡公司提供商品的批發商集團化，請他們作為租賃者來到這個批發店雲集的現金批發中心設鋪營業。

　　不僅如此，八佰伴還盛情邀請那些與他們有密切的業務聯繫，在東南亞開設工廠的日本公司，香港、臺灣等地的廠家，踴躍來此批發中心開店設鋪。這樣就可配齊在新加坡無法配齊的商品。

　　和田一夫建立國際批發中心的設想，目光長遠，思路開闊，堪稱是國際流通企業領袖放眼全球的世界性戰略。

　　他想：新加坡恰好位於南北兩個半球的中心，這一地理位置有利於採辦商品。比如時裝和季節性用品，可利用日本和澳洲雙方的長處打個時間差。即，把一方因季節關係滯銷的商品，通過國際批發中心的中介，推銷到另一方。

　　另一種情況，則可發揮這一批發中心的作用，調劑時髦與落伍商品的餘缺。因為在先進國家已落伍的商品，在發展中國家可能成為時髦商品而受到顧客青睞。

　　和田一夫有這樣的經驗：某些日本的廠家生產了大批優質產品，但由於受到流行因素的制約，賣不出去，只能處理銷毀。這種浪費，實在可惜！若通過國際批發中心的中介，把這些產品順利推銷到發展中國家，對雙方都非常有利。

　　它是一個具有遼闊視野的立足國際舞臺的大企業家左右逢源，滴水不漏的思維。從中還能覓見當年在熱海颱風中頂風冒雨搶運蔬菜的八佰伴少東家的痕跡嗎？從這一起點開始，和田一夫已經走得很遠了！

　　在國際批發中心，和田一夫也準備使用電腦管理。正著手與伊藤忠商事、新日鐵正共同開發。有了這一套現代化的管理設施，就能立刻掌握商品信息，隨時知道某國購買了何種商品及其數量，還能隨時掌握整個亞洲的消費信息。

　　這個富於創見的設想，確實帶來許多有益的效用，說它一石三鳥毫不過分。

　　對八佰伴本身來說，也極有價值。就拿買玻璃杯來說，瑞典的杯子，意大利的杯子，只有在各自的代理店才能買到。過去如果要買齊這樣的商品，就要通過成千上萬的代理店。如果有個各國商品應有盡有的國際批發中心，那麼這件事就好辦多了。

　　所以，即使對八佰伴內部那些分佈在世界各地的分店來說，它也是一個具備獨立批發機能，很有價值的機構。

　　新加坡國際批發中心的建立，為和田一夫的國際流通事業搭起了一座重要的舞臺，為他揚名世界的宏偉設想的實現，描畫了重要的一筆！

　　和田一夫說，這是他為走向21世紀做準備的90年代的挑戰。

　　該國際批發中心於1991年12月全部開館（其中一部分於1990年5月先期交付使用）。該中心全部投入運轉後，超過了新加坡4個分店的總營業額。

　　新加坡4個分店和國際批發中心的總營業額總和，使八佰伴成為新加坡百貨業之冠，超過香港的營業額。

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　　在百貨業經營上，八佰伴在香港同樣成績斐然。

　　自1984年開設了1號店之後，八佰伴已於1991年在香港開到第4號店了，5號店也於1992年開張。這些店建成之後，八佰伴連鎖百貨公司無論是營業額，還是營業面積，都已是鶴立雞群的香港之冠！

　　此外，3年創百店，為穩執牛耳的香港中國餐館之王。

　　香港這個「自由的跨越國界的市場」（和田一夫語），為在日本飽受日本流通體制關卡林立、手續繁多的形式拘牽的和田一夫，提供了一個騰挪跳躍、一展宏圖的國際商業大舞臺。

　　得天時、地利、人和的和田一夫在香港順風、順水。他立足香港，放眼亞洲，與香港相得益彰。八佰伴攻城掠地，勢如破竹，取得了突飛猛進的發展！

　　香港是和田一夫發展事業的風水寶地，他由衷地感謝香港。爽快的和田一夫不止一次地向報界表示：八佰伴的成功主要借助了香港。

　　因為總部設在香港，一衣帶水、遠親近鄰的東南亞各地便在眼皮底下，和田一夫懷著「去去就來」的豪情，往來穿梭於各地，演繹出攻城掠地的一出出好戲。

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