學達書庫 > 名人傳記 > 從零到億萬 | 上頁 下頁 |
一二 |
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他說:「我想把我們的八佰伴擴展為多店鋪延伸到各地去開分店,建立連鎖式的百貨企業。」 他還說了酒店大王希爾頓給予他的深刻印象。希爾頓是從一間破木板釘的小木屋開始他的創業歷程的,最終取得了輝煌的成就。八佰伴的起點不比他低,為何不能取得更大的成果呢? 和田一夫的言語問,充滿了「彼,人也;吾,人也。被能是吾何不能是」的慷慨激情。 父親和田良平默默地思考著。他在琢磨著這種改革的可行性。他為人謹慎,但並不保守。 母親慈愛的目光在兒子的臉上停頓了良久。平心而論,她不喜歡好大喜功的做法,也不甚主張標新立異的改革。八佰伴有今天的規模,已超乎她的奢望了。她喜歡現在的食品百貨雜貨店,也喜歡每天這樣樂呵呵地忙碌。 但和田加津富於犧牲精神。像所有的日本婦女那樣,是堪稱世界之最的模範妻子。對丈夫、兒子的要求,只要不違背道德、傳統的準則,她都願意做出讓步。 第二天,和田良平便宣佈了一項驚人的決定! 和田良平走到兒子身邊,用因盡力克制顯得平靜而略帶顫抖的語調說:「一夫,今後由你來擔任八佰伴食品百貨店股份有限公司的社長吧,拜託了!」 和田一夫驚呆了! 日本的企業和華人的私營企業一樣,實行的是家族式管理。日本受長期的封建宗法社會的影響,等級森嚴,嚴守君臣父子長幼之序。家族以長輩為尊,晚輩須遵從長輩之願,不可僭越。 因而,和田良平做的這項決定,實在可稱為了不起的壯舉。他當時才57歲,還不到退休的年齡,實在不必把權柄拱手相讓呀! 和田良平平時不多言語,但他開明達觀,善於採納別人的意見,有民主風範。 他果斷地下定決心,讓位於一夫,是基於切實的考慮。他認為,一夫的主意不錯,這些舉措如能實現,八佰伴便可獲得大的發展。 可擴大店鋪,到各地去開辦連鎖式分店,這些計劃,都需要有新思想又有大刀闊斧式的闖勁的領導。自己雖未至於年老體衰,但要挑這副重擔,未免有些心有餘而力不足了。 「還是讓一夫幹吧!」此念一出,良平心中一片輕鬆。一夫有遠見,有學識,更有魄力和志向,他會超過父親的。和田良平欣慰地想,這簡直毋庸置疑! 任何成功者的後面,都潛含著無數無私的扶助與奉獻。 這是1962年,和田一夫33歲。 此時,30出頭的和田一夫和他的八佰伴,猶如一艘準備充裕、兵精糧足的戰艦,就要啟航了。它將駛往何處? ◎第五章 陰溝翻船 出奇制勝挫強敵 接掌八佰伴後,和田一夫建超級市場,走區域路線,一帆風順。挾此順風到伊東開店,卻因輕敵冒進陰溝翻船。1966年至1974年,8年開8家分店,步步為營。禦殿場鎮開店,不料重蹈伊東覆轍。1975年,伊藤羊華堂大兵壓境,和田一夫沉著應戰,在與日本超一流大型百貨公司的短兵相接中,出奇制勝。行家稱道:這是一場成功的策略戰! 和田一夫說 我們曾提出過環太平洋連鎖店化的構想。 * * * 這也是很明確的設想,同時還具有宏偉的規模。設想不宏偉,就沒人響應。必須描繪出氣貫長虹、規模宏大的設想,否則就沒資格當領袖了。從「在能眺望富士山的地方開店」這一伊豆半島連鎖店構想,發展到「環太平洋連鎖店構想」,這一飛躍,就是一種氣貫長虹、規模宏大的設想。 33歲的和田一夫,走過了人生初始的磨難——理想的受挫、思想的歧途、火災的劫難,步入了風調雨順的佳境,心清氣朗,滿面紅光,精神格外飽滿!他渾身上下都憋足了一股勁:要幹一番大事業! * * * 首先要幹的事就是:改名! 新的店名如何定奪?和田一夫冥思苦想。 自然不可改弦更張,另搞一套。精明的和田一夫當然知道名稱作為無形資產所帶來的巨大效應。八佰伴雖還不是全國的名牌,但它溶進了父母30多年的心血和汗水,就連自己都付出了10年的辛勞。在熱海市,它早已有口皆碑,是誠實待客、物廉價美的同義語了。 八佰伴,這個當年母親靈機一動,為銘記賣菜生涯而起的名字,已有了良好的信譽,成了無價之寶! 現名「八佰伴食品百貨店股份有限公司」是1955年定的,亦是為了紀念八佰伴改用現款交易這一新的開端,把最初的店名「八佰伴水果蔬菜雜貨店」改動而成。 改動原名?絞盡腦汁的和田一夫忽然來了靈感,一條妙計湧上心頭:妙極了!就這麼定! 幾天之後,一幅鍍金的大字匾牌赫然掛在八佰伴店門前,換下了原有的店牌。鼓樂喧天,引來了眾多的顧客和看熱鬧的居民。 好奇的圍觀者大聲念道:「八佰伴百貨店股份有限公司!」 這是1962年。 這個資產價值1000萬日元的八佰伴百貨店股份有限公司正式成立,標誌著八佰伴企業的新開端。 緊接著,必須著手制定公司的發展方針了。 這是個縈繞於一夫腦際多時了的問題。它關係重大,一與八佰伴的發展壯大密切相關,二直接關涉著和田一夫的聲望與威信,必須慎之又慎! 問題的焦點是:走全國路線還是走區域路線? 按和田一夫的宿願,當然是走全國路線。八佰伴的連鎖店,在全國勢如破竹地鋪開,形成燎原之勢,那是多麼誘人的前景! 但是,要發展全國大規模的連鎖經營,和田一夫缺少了最基本的條件:缺少資金,沒有龐大的財源支持。 和田一夫只能收斂起他想像的翅膀,以父母教誨的謹慎務實的態度進行周密的思考。這亦是和田一夫多年來努力培養而成的卓有成效的工作方法,它是構築和田一夫成功之路的最有力的支柱! 權衡利害得失,結合自身實際,和田一夫得出結論:還是走區域路線! 區域路線比較穩當,不必花太多資金,可以集中實力,在特定的區域踏實地擴展自己的事業。 另外,它在管理、運輸和宣傳等方面,也有長足的優勢,可利用地域集中的特點,收到較大的效益。 於是,和田一夫審慎擬定實施區域戰略的戰術:立足熱海,把八佰伴的店鋪,遍佈到附近的市鎮,如沼津、小田原、伊東及整個伊豆半島! 仿佛是擁兵百萬的將軍,在制定攻城掠地的戰略計劃,和田一夫胸臆中充滿了「運籌帷幄之中,決勝千里之外」的激情! 這是和田一夫初出茅廬的第一役,與他後來「環太平洋」戰略的雄韜大計相比,無疑是小巫見大巫了。但正如諸葛亮的火燒博望坡,誰能因為他後來輝煌的赤壁奇功,而抹殺掉他初出道時的不凡之舉呢? |
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