從零到億萬(12)_學達書庫

一二

　　他說：「我想把我們的八佰伴擴展為多店鋪延伸到各地去開分店，建立連鎖式的百貨企業。」

　　他還說了酒店大王希爾頓給予他的深刻印象。希爾頓是從一間破木板釘的小木屋開始他的創業歷程的，最終取得了輝煌的成就。八佰伴的起點不比他低，為何不能取得更大的成果呢？

　　和田一夫的言語問，充滿了「彼，人也；吾，人也。被能是吾何不能是」的慷慨激情。

　　父親和田良平默默地思考著。他在琢磨著這種改革的可行性。他為人謹慎，但並不保守。

　　母親慈愛的目光在兒子的臉上停頓了良久。平心而論，她不喜歡好大喜功的做法，也不甚主張標新立異的改革。八佰伴有今天的規模，已超乎她的奢望了。她喜歡現在的食品百貨雜貨店，也喜歡每天這樣樂呵呵地忙碌。

　　但和田加津富於犧牲精神。像所有的日本婦女那樣，是堪稱世界之最的模範妻子。對丈夫、兒子的要求，只要不違背道德、傳統的準則，她都願意做出讓步。

　　第二天，和田良平便宣佈了一項驚人的決定！

　　和田良平走到兒子身邊，用因盡力克制顯得平靜而略帶顫抖的語調說：「一夫，今後由你來擔任八佰伴食品百貨店股份有限公司的社長吧，拜託了！」

　　和田一夫驚呆了！

　　日本的企業和華人的私營企業一樣，實行的是家族式管理。日本受長期的封建宗法社會的影響，等級森嚴，嚴守君臣父子長幼之序。家族以長輩為尊，晚輩須遵從長輩之願，不可僭越。

　　因而，和田良平做的這項決定，實在可稱為了不起的壯舉。他當時才57歲，還不到退休的年齡，實在不必把權柄拱手相讓呀！

　　和田良平平時不多言語，但他開明達觀，善於採納別人的意見，有民主風範。

　　他果斷地下定決心，讓位於一夫，是基於切實的考慮。他認為，一夫的主意不錯，這些舉措如能實現，八佰伴便可獲得大的發展。

　　可擴大店鋪，到各地去開辦連鎖式分店，這些計劃，都需要有新思想又有大刀闊斧式的闖勁的領導。自己雖未至於年老體衰，但要挑這副重擔，未免有些心有餘而力不足了。

　　「還是讓一夫幹吧！」此念一出，良平心中一片輕鬆。一夫有遠見，有學識，更有魄力和志向，他會超過父親的。和田良平欣慰地想，這簡直毋庸置疑！

　　任何成功者的後面，都潛含著無數無私的扶助與奉獻。

　　這是1962年，和田一夫33歲。

　　此時，30出頭的和田一夫和他的八佰伴，猶如一艘準備充裕、兵精糧足的戰艦，就要啟航了。它將駛往何處？

　　◎第五章　陰溝翻船　出奇制勝挫強敵

　　接掌八佰伴後，和田一夫建超級市場，走區域路線，一帆風順。挾此順風到伊東開店，卻因輕敵冒進陰溝翻船。1966年至1974年，8年開8家分店，步步為營。禦殿場鎮開店，不料重蹈伊東覆轍。1975年，伊藤羊華堂大兵壓境，和田一夫沉著應戰，在與日本超一流大型百貨公司的短兵相接中，出奇制勝。行家稱道：這是一場成功的策略戰！

　　和田一夫說

　　我們曾提出過環太平洋連鎖店化的構想。

　　＊＊＊

　　這也是很明確的設想，同時還具有宏偉的規模。設想不宏偉，就沒人響應。必須描繪出氣貫長虹、規模宏大的設想，否則就沒資格當領袖了。從「在能眺望富士山的地方開店」這一伊豆半島連鎖店構想，發展到「環太平洋連鎖店構想」，這一飛躍，就是一種氣貫長虹、規模宏大的設想。

　　33歲的和田一夫，走過了人生初始的磨難——理想的受挫、思想的歧途、火災的劫難，步入了風調雨順的佳境，心清氣朗，滿面紅光，精神格外飽滿！他渾身上下都憋足了一股勁：要幹一番大事業！

　　＊＊＊

　　首先要幹的事就是：改名！

　　新的店名如何定奪？和田一夫冥思苦想。

　　自然不可改弦更張，另搞一套。精明的和田一夫當然知道名稱作為無形資產所帶來的巨大效應。八佰伴雖還不是全國的名牌，但它溶進了父母30多年的心血和汗水，就連自己都付出了10年的辛勞。在熱海市，它早已有口皆碑，是誠實待客、物廉價美的同義語了。

　　八佰伴，這個當年母親靈機一動，為銘記賣菜生涯而起的名字，已有了良好的信譽，成了無價之寶！

　　現名「八佰伴食品百貨店股份有限公司」是1955年定的，亦是為了紀念八佰伴改用現款交易這一新的開端，把最初的店名「八佰伴水果蔬菜雜貨店」改動而成。

　　改動原名？絞盡腦汁的和田一夫忽然來了靈感，一條妙計湧上心頭：妙極了！就這麼定！

　　幾天之後，一幅鍍金的大字匾牌赫然掛在八佰伴店門前，換下了原有的店牌。鼓樂喧天，引來了眾多的顧客和看熱鬧的居民。

　　好奇的圍觀者大聲念道：「八佰伴百貨店股份有限公司！」

　　這是1962年。

　　這個資產價值1000萬日元的八佰伴百貨店股份有限公司正式成立，標誌著八佰伴企業的新開端。

　　緊接著，必須著手制定公司的發展方針了。

　　這是個縈繞於一夫腦際多時了的問題。它關係重大，一與八佰伴的發展壯大密切相關，二直接關涉著和田一夫的聲望與威信，必須慎之又慎！

　　問題的焦點是：走全國路線還是走區域路線？

　　按和田一夫的宿願，當然是走全國路線。八佰伴的連鎖店，在全國勢如破竹地鋪開，形成燎原之勢，那是多麼誘人的前景！

　　但是，要發展全國大規模的連鎖經營，和田一夫缺少了最基本的條件：缺少資金，沒有龐大的財源支持。

　　和田一夫只能收斂起他想像的翅膀，以父母教誨的謹慎務實的態度進行周密的思考。這亦是和田一夫多年來努力培養而成的卓有成效的工作方法，它是構築和田一夫成功之路的最有力的支柱！

　　權衡利害得失，結合自身實際，和田一夫得出結論：還是走區域路線！

　　區域路線比較穩當，不必花太多資金，可以集中實力，在特定的區域踏實地擴展自己的事業。

　　另外，它在管理、運輸和宣傳等方面，也有長足的優勢，可利用地域集中的特點，收到較大的效益。

　　於是，和田一夫審慎擬定實施區域戰略的戰術：立足熱海，把八佰伴的店鋪，遍佈到附近的市鎮，如沼津、小田原、伊東及整個伊豆半島！

　　仿佛是擁兵百萬的將軍，在制定攻城掠地的戰略計劃，和田一夫胸臆中充滿了「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的激情！

　　這是和田一夫初出茅廬的第一役，與他後來「環太平洋」戰略的雄韜大計相比，無疑是小巫見大巫了。但正如諸葛亮的火燒博望坡，誰能因為他後來輝煌的赤壁奇功，而抹殺掉他初出道時的不凡之舉呢？

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