從零到億萬(11)_學達書庫

一一

　　和田一夫從商已有10年的歷史了。人世歷練、商海沉浮已回贈了他許多極寶貴的經驗。他已不再是熱血沸騰不知世態炎涼的毛頭小夥子。但說來奇怪，極瑣碎、平凡的食品百貨店少主人的操勞，卻並未使他富於理想色彩、不安分的心靈死寂。

　　若不是有那份「要當日本第一的百貨企業」的宏願支配著他，一個熱海的店主用不著千里迢迢赴美去取經的。要按父母的意願，一家人兢兢業業地操持，在熱海做做生意，現有的規模便足以維持吃穿不愁的安穩日子了。

　　和田一夫堅持要去看看外面的世界，看看先進的美國百貨業的情景。井蛙之天畢竟有限。他是有鴻鵲之志的人。遠大的理想，充分的思想準備，又一次構築了他良好的運勢。

　　——八佰伴面臨著飛騰與轉折。

　　＊＊＊

　　和田一夫隨大隊人馬飛到了美國。

　　美國花紅柳綠，草坪精緻方正如片片織錦。闊大的廣場，巍峨的建築，一眼望不到邊的無垠的蔥蘢樹木、草坪，如氣勢恢宏的中國潑墨山水畫。與精緻、局促如玲瓏盆景的日本景致自然大異其趣。只有200多年建國史的美國，其景致的優美，空氣的潔淨，場面的氣派、恢宏，確令人有步入仙境之感，實在讓人難以相信這是由哥倫布誤航帶來的「錯誤」發現。

　　和田一夫們開始了為期兩個星期的考察。和田一夫像一位進入了狀態的運動員，周圍的景致如過眼雲煙，無法牽住他的注意力，他如饑似渴地投身於參觀、訪問、考察等一系列活動。

　　60年代初，美國的超級市場已頗為發達，店內琳琅滿目、應有盡有，大部分生活必需物品都可以在一間超級市場買到。

　　和田一夫看見美國人這樣自由自在地購物，推著手推車，隨意在貨架上挑挑揀揀，然後到收銀台排隊付帳，心裡好生羡慕！

　　當時，開放式的超級市場，和田一夫自然也是第一次親眼目睹。後來人們評述他此番訪美，如同「大鄉里」（即鄉下人）初入城市，眼睛似乎都不夠用了。

　　但這位初入大觀園的劉姥姥卻不可小覷！他看到顧客只上一間商店，就能滿足所有的購物要求，再不必去多個地方搜尋購買，覺得這種One—Stop Shoping的商店，給顧客提供了最大的便利和服務。

　　和田一夫敏銳的直覺立刻興奮起來，他預言這種美國式的超級市場一定會成為日本百貨業的主流！

　　一種「找到了大事業」的狂喜如電流般傳遍他的全身，和田一夫激情難抑！他對自己說，要把一生的精力投入這門新興的生意！

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　　兩個星期的日程，在視察團馬不停蹄的活動中匆匆流過了。視察團的成員們準備啟程回國。

　　和田一夫還不想回國。這種新穎的購物方式如一塊巨大的磁場，對和田一夫產生了強勁的吸力。他敏銳察覺了這種新型購物觀念的魅力與潛能，急切需要瞭解美國百貨業的更多內容。

　　他的「童子功」——小時候的精良學業和想當外交官的扎實努力，幫了他大忙。他不需依賴翻譯直接與美國人交流，使他在這片首次涉足的土地上，不受拘束，沒有障礙。

　　他托一位朋友幫忙，在洛杉磯市找了一個美國人家，做臨時棲身之所，住了下來。

　　他抱定學習超級市場生意的念頭，天天跟著女主人上市場買東西。白天，他殷勤地跑前跑後，為女主人推貨車，抱大大小小的購物袋，眼睛卻如照相機般，記下一個個相關的數字、方法，晚上再把它們條分縷析地記錄在筆記本上。

　　這樣的日子過了一段時間，一個顧客所能瞭解的一切和田一夫都掌握了。他又想出了一個新主意。

　　和田一夫懇求他的房東，為他在一間超級市場找一份兼職工作。

　　在超級市場裡，和田一夫當了兩個多月雜工。

　　商品的存庫、擺設、保管，和田一夫一樣樣仔細揣摸、熟記，晚上回去便把原始的數據和心得，一一記在筆記本上。

　　3個月的日曆一頁頁掀過了。

　　和田一夫的「燈下筆記」——3個月的訪美見聞，做顧客的體會，當雜工的心得……已積攢了厚厚幾大本，如同大學生記的筆記。

　　和田一夫收拾行裝，辭別女主人，準備去芝加哥再轉乘飛機回日本。

　　不曾想，在芝加哥一件意外的遭際，徹底改變了他一生的命運！

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　　和田一夫在取道芝加哥的行程中，非常偶然地在下榻的希爾頓酒店讀到了希爾頓先生的傳記，他的觀念發生了巨大的改變，將對現代商業觀念的認識提高到理性的高度，同時，他的人生理想也變得切實而遠大了！

　　希爾頓白手起家，從第一間木板釘成的廉價木屋旅店，到成為酒店業大王，他的業務遍及地球每一個角落，成為「永不西沉的太陽」。這一奇跡般的奮鬥歷程，給了和田一夫以無虧的啟迪，開拓了他的視野，使他清楚地看到了人的能量，知道了一個人可以在成功的路上走多遠。

　　屬每個人只有一次的生命，充滿了無數奇妙的偶然。恰在此時，不早也不晚，和田一夫發現了他朝思暮想的事業，真是幸運極了！

　　如果再早一些，他還未能把全部的注意和熱愛投注於商業，也還沒有如此扎實的思想和積累。假如再晚一些，和田一夫已是一個定了型的中年人，他也未必能如海綿吸水一般，吸收先進的思想精華。

　　於是乎。恰好在他赴美取經、掌握了許多具體可操作的經驗之後，邂逅了希爾頓。人生的理想與目的，刹那間被思想的火花所照亮。和田一夫慶倖地稱之為「有緣」，這一奇妙的經歷，只能用「緣份」這類的模糊概念來解釋。

　　不過，如果要鞭辟入裡地深究事物的實質，仍不難發現，這些非常偶然的巧合，卻有其深刻的必然。

　　世上讀過希爾頓傳記的人恐怕有千千萬萬，可和田一夫卻只有一個。希爾頓傳記之所以給予了和田一夫巨大、深刻的影響，是因為和田一夫有充分的思想準備，正孜孜以求著他的事業和目標。套用一句我們常說的話，就是機遇偏愛有準備的頭腦！

　　但無論如何解釋，生活的繁花綠葉已淹沒了灰色的理論。生活按著樸素的邏輯繼續著。八佰伴日後獲得了巨大的發展，但它的轉折，得益於和田一夫此番赴美的收益。

　　30多年的苦心經營之後，和田一夫在美國投資了多間大型百貨公司，許多美國商人回過頭來向他求教，學習八佰伴經營的實際學問。

　　真乃江山代有才人出，各領風騷數十年！

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　　順風順水，心想事成，是人們的理想境界和美好祝福，卻在和田一夫此時的生活中化為了現實。理想高蹈的和田一夫，運隨心轉，進入了事業的「蜜月期」。

　　和田一夫從美國歸來，躊躇滿志，摩拳擦掌，一副於大事業的架勢。父母親見了，都非常高興！他們瞭解一夫言出無虛的性格，很欣慰他有如此上佳的精神與幹勁。

　　果不其然，和田一夫稍加休整，立刻迫不及待地把自己的訪美心得和設想向父母和盤托出。

　　他說：「我考察美國的超級市場，對連鎖式的經營很感興趣，我覺得，日本的百貨超級市場，也應該走美國的連鎖式經營方向。」

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