學達書庫 > 名人傳記 > 從零到億萬 | 上頁 下頁 |
八 |
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狂風,暴雨,天昏,地暗。 狂風挾著暴雨,從無垠的太平洋上席捲而來,衝擊著本州島的沿岸。水聲滔天,豪雨如注,本州島如暴風雨中出沒水面的一葉扁舟,在劈頭蓋臉的狂暴襲擊下顯得瑟瑟縮縮。 這是1958年9月的一天。 一場嚴重的颶風,給日本東海岸地區帶來了慘重的自然災害,也給和田一夫終生留下了一個記憶猶新的「颱風的故事」。 颶風登陸的當天,和田一夫和一位店員,駕著貨車,打算到附近的小田原市去收購些新鮮蔬菜。 風漸疾,雨漸驟,颶風的前奏已經來臨。和田一夫的車沿著海岸道路行駛著。他發現許多小商店都已關門閉戶歇業了。 沿途的菜農,正為摘收下來的蔬菜找不到買主而一籌莫展。見到和田一夫的收購車,他們爭先恐後地以最低的價格,將蔬菜脫手,賣完了的人還千恩萬謝地道著「承蒙關照,太感謝了!」 待最後一筆生意做完,菜農頂著風雨匆匆消逝在視線中時,和田一夫已收購了兩噸多蔬菜,滿滿一大車!價錢也比平時低多了,真令人高興! 但沒多久,這股高興勁兒便雲消霧散了。 貨車載著蔬菜踏上歸程,往熱海市方向駛去。颱風開始肆虐,雨疾風大,暴雨如潑!貨車將速度放到最慢,依然如浪裡行舟,顛簸搖晃,把人心都搖到嗓子眼了。若是膽小的人恐怕得閉住眼睛尖叫連聲了。 和田一夫自不是一驚一乍的女人樣的人。他冷靜、篤定,一副處變不驚、臨危不懼的大將風度,兩眼緊盯前方,似要穿透這密匝如簾的斜雨橫風。可當他看清了道路情況時,也忍不住驚叫失聲了:「呀,波浪都淹過了防坡堤,湧到道路上來了!」 因為車速緩慢,原計劃傍晚到家,現已變得不可能了。天色愈發黑了,雨簾中的道路更加模糊了。 「嘎!」小心翼翼行駛著的汽車突然來了個急刹車,原來是保安警察招手攔車。 警察一臉嚴肅,警告他們說: 「路上發生山崩,你最好別冒險前行,還是等風暴過去再回家吧!」 這是一個極負責任的對生命的忠告!和田一夫對這位盡職盡守、在惡劣環境中一絲不苟的警察投以欽佩的目光,同時畢恭畢敬地回答:「是!」 但略一沉吟,他還是決計要冒險開車。他何嘗不想把車停下來,悠閒自在地吃頓熱飯,待風消雨退後再輕輕鬆松地上路呢? 他首先怕母親耽心。按這段路程算,傍晚到家是綽綽有餘的,可這麼一來,起碼還得五六個小時。若是平時尚好,現在這麼暴風驟雨的,要是一夜不回去,母親恐怕頭髮都要急白了。 另一方面,他亦希望這車新鮮的蔬菜,能在明早如期上市。按經驗推斷,遇上這樣的颱風天氣:蔬菜水果這類的新鮮物品定然會有某種程度的緊張。經商的人,拾遺補缺可是天賜良機——當然,他並沒有預料到會緊俏到什麼程度! 於是,貨車在疾風暴雨中小心翼翼地向前開行。一路上,除了風雨的喧囂,只有這輛車的發動機在孤獨地嘶鳴著,周圍已沒有行人、車輛。 「滄海橫流方顯出英雄本色」,中國的這句老話,非常吻合和田一夫不安於現狀,勇於戰勝困難,所向披靡的英雄氣概! 午夜12點。全家人側耳聆聽著的馬達轟鳴聲,由遠及近,最後轟然停在了八佰伴店門前。全家人奔擁而出,將從滿是泥濘的車上下來的兩個人緊緊擁住!其情緒之熱烈,仿佛是隔著生死界線的再度重逢! 母親喜極而泣,擁著兒子連聲說:「感謝神靈,保佑我兒平平安安,沒出意外!」 和田一夫回想起來,猶有後怕:一路上幸而沒出意外,也不曾遭受山崩活埋的災難…… 這車冒著生命危險拉回來的蔬菜,真是一種超值物品了。說來,賣多高的價也不為過,何況蔬菜緊缺,情勢所逼,已使高價成為必然合理。和田一夫將採取何種對策呢? * * * 第二天,風消雨住,萬里無雲,是個高潔的秋晴天。 和田一夫一大清早便到熱海菜市場去瞭解行情。他發現,蔬菜水果類必需食品很少,即使有人擺出來賣,價錢卻提高了5至10倍。 和田一夫心中暗自高興:昨天的冒風險值得!有這麼一批貨在手,就掌握了主動權。 有利於他的消息不斷傳來。臨近中午時,見到當天報紙的消息說,這場大風造成農業和交通方面很大的損害,幾天之內蔬菜水果的供應會因農場受災和運送上的困難影響,來源不足應付市場需要。 跟他關係好的兩位熱海市的菜店老闆,來到八佰伴,要求批發些貨物,即便是高價亦可,以緩解一時之需,和田一夫微笑著婉拒了。 和田一夫又拿起電話,撥給各位批發商,請他們把所有的餘貨賣給他。他還特意強調說:「就以颱風後的高價吧!」 囤積居奇?搞行業壟斷?和田一夫按兵不動,他葫蘆裡到底賣的是什麼藥? 這時候,賣高價的天時、地利乃至人和都已齊備了。 因為歷來商人都會在商品短缺時,趁機提高售價,以獲取更多的利潤的。這與在商品氾濫時忍痛賤賣一樣天經地義。 就連顧客也認為「大風剛過,貨源缺乏,賣高價是有原因的」。的的確確,此時組織貨源相當不易。和田一夫這車貨幾乎是以生命為代價的! 和田一夫也並非不知,手中這批貨,如果以5至10倍的高價賣出去,能賺進多少利潤。商人是經濟動物,這點帳,光在心裡撥拉一番小九九,就可精確到小數點後兩位數。 完成一系列準備工作後,和田一夫以堅定沉著的口吻說:「我們還按平時的價格出售吧?」半是提問半是建議,說完便把求援的目光投向父母親。 和田一夫心想,我們八佰伴要成為日本第一的百貨超級企業,必須要以顧客歡悅為至上目的。目標遠大,當然不能貪圖這些十分短暫的不當小利。 他這番說辭還未出口,父母親已表示贊同。父母親雖然不知曉他的所思所想,但他們向來為人忠厚,講求為人的道德準則,不義之財不可取。 父母的贊同不但冰釋了他的種種疑慮,而且給了他巨大的鼓舞。和田一夫立刻找來紙筆,擬出宣傳標語:「八佰伴,即使在貨源短缺的時候,一樣維持一貫的定價!」寫畢,將它張貼在商店的門前。 這在物價隨風飆升的熱海市,無疑是一記晴天霹靂式的巨響,震懵了平日裡精打細算的家庭主婦們!她們正捏著越來越癟的錢袋不知所措與抱怨著,簡直不相信還有這樣的福音! 巨大的反饋迅即傳回了八佰伴。八佰伴門前立時擠滿了前來買菜的家庭主婦們。八佰伴的全部人馬披掛上陣,仍忙得團團轉,員工臉上掛滿了這個季節少見的熱汗。 不出半小時,消息便如風一般,傳遍了大半個熱海市。幾個小時後,鄰近鄉鎮的家庭主婦,也絡繹不絕地趕來了。 * * * 真是無巧不成書,這個晚上,正巧是月圓的農曆十五。 按照日本人的習俗,這天必須要有新鮮蔬菜供奉祖先神靈,對蔬菜的需求量比平時要多得多。 |
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