比爾蓋茨(26)_學達書庫

二六

　　而IBM公司則仍然堅持新的態度：歡迎外界的發展。它宣佈將公佈技術資料，完全公開產業標準的規格，以便那些希望為IBM的個人計算機開發附加卡的公司有所依據。它還願意同大家一起討論軟件的開發問題，也鼓勵自己的員工利用業餘時間開發軟件。如果這些軟件被公司採用，開發者可以獲得應得的版稅。

　　微軟公司的MS－DOS、BASIC、FORTRAN、PASCAL語言、一個驚險遊戲程序和一個打字程序，相繼開發出來，加入了這場競爭。

　　微軟公司在MS—DOS1·0的基礎上，開發一種雙面讀寫磁盤的新版本DOS1·1，使磁盤容量由原來單面的120K增至320K。1982年5月，比爾·蓋茨做了一次巡迴展，向計算機公司和愛好者介紹微軟公司的這個新成果。由於IBM個人計算機一炮打響，微軟公司也名聲大震，它的DOS也就成了舉足輕重的軟件。現在，比爾·蓋茨完全有理由說出他久存於心的話了：讓我來建立這個標準吧！

　　6.走過了頭的日本人西勝彥

　　微軟公司的軟件在美國已經佔領了廣大的市場，它成功地向各計算機製造公司銷售了自己的軟件。然而，微軟公司在美國的生意卻占不了其全部銷售量的一半，另外超過一半的業務卻在日本。比爾·蓋茨說，「這得感謝名叫西勝彥的小夥子」。

　　1978年，一個年輕人西勝彥從日本打電話到美國，要求接通微軟公司，但是接線員並不知道微軟公司在什麼地方。西勝彥也不知道，他想了一想，只記得似乎同微軟公司有合同關係的微型儀器遙測系統公司是在新墨西哥州，便請接線員在該州最大的城市阿爾伯克基一試。微軟公司的電話號碼最終查到了。西勝彥在電話上作了自我介紹，說他已經仔細閱讀過關於微軟公司的文章。他說想邀請比爾·蓋茨去一趟日本，機票由他解決，因為他對微軟公司的BASIC軟件很感興趣。比爾·蓋茨知道了這個日本小夥子同他有許多相似之處。他們年齡相當，都是22歲。

　　西勝彥是東京名校早稻田大學的學生，父母希望他學成之後回家，經營他們的一所私立學校。但是西勝彥同比爾·蓋茨一樣，未能滿足父母的心願，半途迷上了計算機，便退學創辦了自己的計算機公司。他出版一份計算機雜誌，同時銷售計算機軟件。

　　比爾·蓋茨似乎找到了知音，對這位東方的計算機迷大有相見恨晚之感。

　　他告訴西勝彥，他極希望立即同他見面，但他目前沒有時間去日本，不過不久之後美國有一個全國計算機會議，如果西勝彥能前來參加會議，他們就可以促膝傾談。

　　過了幾個月，西勝彥終於來到美國，在加利福尼亞的安娜海姆一次展銷會上見了面，然後一道去阿爾伯克基。他們像久別重逢的老友，一氣就談了足足8小時。他們身處異地，素昧平生，卻對計算機的發展前景有著驚人相似的看法。他們預測到在不久的將來，個人計算機將像電視機、錄像機等電器一樣逐漸進入每一個家庭，而對計算機軟件的需求將必然成為一股滾滾洪流。比爾·蓋茨現在所作的一切，就是為了今後把他的微軟公司變為世界上家喻戶曉的軟件發行公司。西勝彥當即表示願意作微軟公司在遠東的代理人。最後，他們簽訂一項短短的合同，達成一筆超過1.5億美元的交易。

　　西勝彥回到日本後，就去找日本電氣公司的主管渡邊先生，希望他去美國同比爾·蓋茨見面，詳談生產微型計算機的事宜，因為渡邊曾經向西勝彥表示過這樣的意思。渡邊很快到了美國，受到比爾·蓋茨的熱情接待。他參觀了微軟公司，看見了這個公司為其他公司所做的了不起的工作，不僅欣喜不已，而且大受啟發。他馬上看到了自己將在這一開創性工作中應當作的事情，一回東京，就召集公司各部門負責人開會，要大家抓住這個千載難逢的機遇，在日本率先生產微型計算機。他向大家介紹了當時在日本尚無人知曉的美國這家微軟公司，說微軟公司將承擔微型計算機的設計任務。第二年，日本電氣公司生產出了PC8001型計算機，在日本引起轟動，大為暢銷。比爾·蓋茨和西勝彥還應邀出席日本計算機貿易展覽會，並在會上就計算機技術的發展前途發表演講。他們一夜之間就成了日本家喻戶曉的新聞人物。

　　西勝彥經營著一家ASCII公司，他頭腦敏銳，觀察分析力強，總能在人們不經意的地方發現具有極大價值的東西。比爾·蓋茨說：「在日本商業文化和美國商業文化之間，西勝彥見風使舵。他好誇大其詞，這有利於我們在日本的經營，因為這會在日本商人中造成一種印象，仿佛我們都是才華橫溢的人。我在日本時，同他住在旅館的一個房間裡。他整夜都在打電話，談的都是上百萬美元的生意，這使我極感驚訝。有天夜裡從3點到5點都沒有人來電話，到5點才來了一個電話，西勝彥就說：『今天晚上的生意真清淡』。實在令人好笑。」日本的日立製作所剛一宣稱他們研製成功了一種液晶顯示器，西勝彥馬上就想到可以用它來取代裝顯像管的顯示器，計算機的體積因而可以大大縮小，一種便攜式計算機就有可能製造出來。而計算機縮小到可以隨身攜帶，這無疑又是一個非同小可的進步……

　　有一次，西勝彥乘飛機從舊金山回東京，恰好同日本京都京磁公司的總裁稻盛和夫同座。西勝彥就主動向他談出了製造便攜式計算機的設想。總裁立刻意識到這是一個難得的發展機會，便決定支持他開發這種產品。1982年1月，西勝彥又來到微軟公司，向比爾·蓋茨展示了帶液晶顯示器的便攜式計算機設計圖。比爾·蓋茨對這個設計作了一番研究，認定頗有價值，就同西勝彥一道討論細節問題。4月，他們已經研製出了這種計算機的原型。西勝彥又來到美國得克薩斯州的福特沃斯，把樣機向坦迪公司的副董事長瓊·謝利展示，希望他能推銷這種產品。結果，比爾·蓋茨和西勝彥共同研製，京都京磁公司生產的世界上第一批便攜式計算機，1983年便開始由日本電氣公司、歐洲奧利維蒂公司和美國坦迪公司共同銷售。這是世界上第一種便攜式計算機，它一問世就受到廣大新聞記者的青睞。

　　這大概是比爾·蓋茨同西勝彥合作的一次絕唱。

　　西勝彥是一個有點與眾不同的人，一方面智慧過人，一方面在生活上卻有諸多令人難以理解甚至不能容忍的地方。他獲得成功之後，就過起奢侈浪費的日子來，出差時租用私人專用直升機，住最豪華的旅館，用起錢來像個瘋子。他的行為總是反常，連在召開重大決策性會議時也可以躺在地板上呼呼大睡。比爾·蓋茨很快就感到難以同這個人保持正常的關係。

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