艾克卡(19)_學達書庫

一九

　　2.「馬克」車系的再出擊

　　自從推出「侯爵」和「美洲豹」之後，「水星」車系的情況很好。

　　但艾克卡還想要更高級的新車，要用新的「林肯」車來與「凱迪拉克」車相抗衡。

　　有次艾克卡到加拿大參加會議，晚上睡不著，突然靈機一動，他立刻打電話給福特設計部主管，告訴他自己想像「勞斯萊斯」那樣在「雷鳥」前面加上柵格的想法，那時，他們的「雷鳥」在市場上已是欲振乏力。艾克卡想採用「雷鳥」的底盤、引擎和車頂來改裝成一輛新車，要使它面目一新，看去和「雷鳥」完全不同。

　　當艾克卡腦中閃現出新車的形象時，他想到一個前例。大約在30年代末，艾德索福特曾生產出一小批極高級的豪華轎車即「馬克」型，到了50年代中期，他的兒子威廉克萊也生產了同系的「馬克2號」，都是高級產品，是美國的勞斯萊斯，是每個人都想擁有的車，但只有極少數的人買得起。

　　現在是重新推出馬克系列的好時機，艾克卡想要以現有的雷鳥作基礎，大加改造後，使它出眾。這種「馬克3號」車將有很長的前蓋和很短的後蓋、八缸引擎，車後還有個預備胎，看起來大而有力，引人注目。

　　1968年，他們終於推出「馬克3號」，第一年的銷售量要比凱迪拉克的艾克拉多還多得多，本來他們計劃需要多年後才能達到這個目標的，以後的5年，他們做得有聲有色，因為這種車使用了許多現成的設計和零件，所以成本很低，總共才3000萬美元就能造好一部車。

　　他們讓馬克3號在各大城市同時推出。在好萊塢，車放在皇宮劇院的舞臺上，大家必須走上台參觀。在底特律，車在美國報紙發行人的晚會上出現，他們讓發行人坐在旋轉臺上，他們一一看到早期的「林肯」和「馬克」；最後幕布拉開，他們才看到了「馬克3號」，給人的印象是十分深刻的，許多發行人當場就各自訂了一輛車。

　　在「馬克3號」之前，幾乎每一部「林肯」—「水星」的車都要賠錢，以前，一年只賣出1.8萬輛，連成本都不夠。生產汽車必須投下許多固定成本，不管是生產一輛還是一百萬輛，都要設置工廠和全新的鑄模，如果銷售不理想，比預期的目標低，那麼，不僅成本賺不回來，還要賠老本。

　　有句話說得很對：「大車帶來利益。」他們賣1輛「馬克」賺的錢等於賣10輛「獵鷹」賺的錢。1輛「馬克」可以獲得2000美元的純利，數目是很驚人的。到後來賺的數目就更大，大到來不及統計。成績最好的一年，林肯部門就賺了將近10億美元，這也是艾克卡事業上的最大成功。

　　接著他們在1971年又推出「馬克」4號，福特一直生產「馬克」車，現在已經到第7號了，「馬克」是福特最賺錢的車。

　　思隆有個理論：「你要為每一個人著想，你要製造為窮人買得起的汽車，這是老亨利的主張，但也要有高級的車，因為藍領階層不知道什麼時候又要失業，而美國在經濟低沉的時候，有錢的人會變得更有錢，所以你必須時時準備些高級車。」

　　第八章　走向成功之路

　　到1968年，艾克卡晉升下一任的「福特」總裁已勝券在握，「野馬」備受矚目，「馬克」號更證明他的成功並不是曇花一現，在他344歲時，亨利·福特網羅他成為自己的得力助手，艾克卡對前途極其樂觀。

　　那時似乎沒有什麼因素可以阻礙艾克卡前進的腳步，但是造化作弄人，通用汽車給亨利一個無法拒絕的機會。

　　通用有位負有盛名的執行副總裁名叫克普森，汽車界稱他為「邦基」。克普森畢業于麻省理工學院工程學系，44歲便當上了龐迪亞克部門的主管，他成為通用公司有史以來最年輕的部門總裁，這種傑出的表現使他在底特律名聲大振。另一個使克普森出名的原因是他的父親曾一度擔任通用汽車公司的總裁。大家都期望克普森能繼承老克普森的壯志，儘管邦基對汽車生產很內行，通用卻選擇了柯爾為下一任總裁，邦基立即瞭解他在通用已達到事業的頂端，很難再往上爬了。

　　福特公司總是密切注意通用公司的動向，亨利對通用的一舉一動更是既留心又欽羨，對他而言，邦基無疑是從天而降的寶物。因為亨利相信克普森的基因中儲藏著通用公司成功的所有秘訣。他一聽說邦基有辭職的念頭，立刻毫不遲疑地打電話給他，並從黑茲租車公司租了一輛奧斯摩比汽車，穿件雨衣，以他最佳的007裝扮，自己開車到邦基家裡。

　　一周以後，他們達成協議，克普森立即接任福特的總裁，領取和亨利相同的年薪——60萬美元。

　　為了克普森，亨利設法打發已經擔任了5年的福特總裁的米勒讓位，為米勒明升暗降地設置了一個副董事長的職位。他也盡力向艾克卡保證邦基的加入並非代表他事業的結束，相反地，他告訴艾克卡：「你還是我的得力夥伴，你還年輕，可以學到更多的新東西。」但艾克卡並不以為然，那段時期他會瘋狂地向上爬，儘管亨利對他保證，但邦基的到來對他來說，打擊還是很大。他很想成為總裁，他也不認為他還有許多東西要學，他自認已經通過公司的各項嚴格的考驗並且每次都成果輝煌。

　　他也慎重地考慮過辭職，但最後仍然決定留在福特。他已深深愛上汽車這個行業，也愛福特公司，他實在無法想像自己會離開福特而去轉入其他陌生的行業。現在仍有亨利做後臺，他的前途仍充滿希望。他更希望邦基幹得不好，這樣他的機會就可以早點到來。

學達書庫(xuoda.com)