死去活來-我與世界級企業巨頭的對話(98)_鄭雅心

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九八

　　門檻越高競爭對手越小

　　鄭崇華說28年來他之所以能獲得成功，一個最大體會是：「每天努力去做，繼續不斷做下去。我們也很保守。28年來，我們台達沒有犯過什麼大的失誤。如果產品競爭很激烈，或市場不大，我們就會關掉這個產品。我們的一個宗旨就是要不然很賺錢，要不然就只會虧，因為這個市場變化太快，通常做這種冒險，你就要考慮假如萬一所投項目不成功對你整個公司的生存也不會有影響。」

　　「如果有把握的東西我們會拿出很多的錢，只是在一開始時會投入很少的一部分，等有了把握我們再投入大量資金。我們做開關電源時就投入了大量的資金，當時我們去做開關電源的時候，有GIG、斯普瑞幾個總經理，都勸我們不要做開關，因為會碰到好多問題。他們講的那些問題我們後來都碰到了，可是我當時在想，如果台達不做這個產品，似乎沒有更好的產品。因為我們的電視零組件與開關電源是相關技術。最後，我們把遇到的困難都克服掉了，而且還克服得很好。我有一個體會，你遇到的困難時也是別人正遇到的困難，因此，不要怕困難，門坎越高的產品，越難投入，可是你後面的競爭就會越少一些。」

　　談起台達當初是如何走進國際市場時，鄭崇華說，「我們在16年前開始打入國際市場。那時台達剛開始做電源產品，我找到惠普、蘋果等好幾家美商，當時他們都不接受台達的產品。他們回答我說，我們的產品都是從遠東買的，所以不可能有機會再在遠東進貨，因為他們需要在各個地區進貨。我問假如我在墨西哥設廠，可不可以買我的東西，他們說那就不一樣了，因此我在墨西哥馬上設了一個小廠，墨西哥沒有任何電子公司，他們就很感興趣。因此這樣就可以平衡他們的貿易逆差問題，可是幾年來我並沒有從墨西哥出過貨，因為墨西哥做事效率太低。由於我們的產品好，價格上有競爭性，他們後來就完全把這種事給忘掉了。」

　　「打入國際市場真的一定要小心，我們很早想去蘇格蘭投資，蘇格蘭也答應給很多優惠，我們的客戶也鼓勵我們去，但我們派人仔細瞭解後，發現各種費用都比較高，並不像想像得那麼樂觀，因此，我們就沒有去。」

　　理念共享
　　精神不死

　　最讓人可畏、可敬的就是那些精神不死之人。無論是遠古還是現在，無論是充滿硝煙的戰場還是現在充滿浮躁的商場上，惟有那些精神不死之人才能奏出天籟之華音。

　　我們活著的每個人都能記住20世紀末那個黑色的日子：5月8日。所有中國人的臉上都挨上了重重的一巴掌。那些個日子，中國人在極度驚愕、極度屈辱、極度激憤中度過了極為難技、極為躁動的一秒一分。這種恥辱來自於美國的三枚導彈。

　　20世紀初的6月，也塞滿了肮髒。美國、英國、法國、德國、意大利、奧地利、俄國、日本八國聯軍入侵中國，留下了千瘡百孔的圓明園。

　　歷史在短短的一百年裡便上演了這兩出極為相似的醜劇，這實在太有意味。歷史似乎在不斷地訴說國與國之間常常會發生一些不文明的遊戲：弱肉強食、落後就要挨打。

　　這裡沒道理可言，只有事實上的殘酷。這個世界上並不存在任何的救世主，也絕對不會有白皮膚的救世主。

　　中國人雖然在一百多年來變得貧窮積弱下來，但中國人有一種精神卻從來沒有死過，這種精神讓很多中國人挺身而出，用自己的鐵肩演繹出一幕又一幕的風骨英雄。

　　幾十年前，朱自清寧肯餓死也不吃美國的救濟糧；今天，一位只有七歲的小朋友李壯壯，在中國大使館被炸的當天竟會對媽媽說：「美國人不給中國人道歉我就不去吃麥當勞。」

　　這些表現，在某些人看來也許過於幼稚和弱小，但它卻表現了中國人從來就不願在褲襠底下求生存的一種精神！

　　「民不畏無奈何以死懼之？」，中國人有一種精神一直在閃閃發光，她出現在義和團的勇士中，也出現了三元里抗英運動的農民中，還出現在五四運動的學生中，更出現在中國的知識英豪中。

　　有人說市場竟爭是一種看不見硝煙的戰爭。戰爭是殘酷的，市場也是殘酷的。但中國人有一種精神卻從來沒有丟失過。李國傑院士說，中國最一流的人才不會到外企去打。李國傑從美國毅然回國，在高端計算機領域裡一直與洋人奮鬥著；聯想電腦公司的領軍人楊元慶大聲問道：「你能容忍彩電市場上沒有長虹品牌和康佳品牌嗎？你能容忍在計算機裡沒有自己的民族品牌嗎？」

　　人生能有幾回搏？在和平年代裡，誰說不需要搏得大氣、搏得氣血沸騰？28年前，臺灣由於沒有零組件業，受盡日本商人的欺負，大環境也很惡劣，但鄭崇華憑著一腔熱血從美國企業毅然辭職，率先挑起了零組件的民族產業，經過28年踏踏實實的奮鬥，成為世界第一大的零組件廠商、第一大電源開關廠商、第一大電子電力廠商。

　　鄭崇華用他的創業告訴我們：中國人，只要精神不死，就有希望。

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