死去活來-我與世界級企業巨頭的對話(84)_鄭雅心

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八四

　　為了實現這一目標，布朗採取了三個步驟，扭轉局面、增長、進入新市場。首先，他迅速地修補了高端業務，並關閉Colorado Springs和相關的工廠，解雇了那裡的員工，然後把高端業務交由一個長期合作夥伴——日本Matsushita－Kotobuki公司。

　　「過去三年我們戲劇性的變化讓昆騰業務多樣化起來，昆騰市值自1996年起增長了四倍，這關鍵在於一些領域裡的增長。如，DLT磁帶機業務的增長，我們的DLT磁帶機目前是各種服務器產品的備份標準。現在昆騰又進入了一項全新的業務，即存儲系統業務，該業務是昆騰增長的最快一部分，磁帶自動化是其中的最大業務，現已是全球第二大供應商。在存儲設備方面我們現已成為全球領先的供應商，我們相信該業務將有潛力成為昆騰第三個達到10億美元的業務。而我們原來的磁盤驅動器業務，已在全球占到領導者地位。」

　　「實際上與任何獨立的存儲公司相比，我們有最多樣化的存儲業務，這使我們的客戶願意與昆騰公司合作。另外，我們的競爭核心力還表現在已被證明了的我們的持續不斷的卓越的執行能力。」

　　「最近的報表顯示我們有超過7億美元的現金，除此之外，我們還有幾億美元的現金沒有被使用。因此，我們有超過10億美元的現金足夠投資未來業務。」

　　布朗在參加工作之前，在哈佛商學院獲得經濟學學士學位及斯坦福大學工商管理碩士學位，他沒有任何技術背景，在剛加入昆騰公司時還不知道什麼叫磁盤驅動器，是一位技術上的門外漢。但布朗是一位很會快速學習的人，這種特性使得他的升遷極為快速。在昆騰15年中，布朗曾任過市場部副總裁、產品銷售部總監。執行副總裁。1993年，昆騰進行部門調整，布朗又被任命為負責開發個人電腦存儲產品的桌面產品部總裁。在其領導下，該部門的營業收入從10億美元增到30多億美元，成為該公司最大的一個部門，「我還為董事會制定了一份計劃，為昆騰在那時成功地推進一項很大的並購活動——DEC數字設備存儲業務部做出過貢獻。」

　　1995年，37歲的布朗被提升為首席執行官；1998年當他40歲時，又被提升為董事長。1995年當布朗接任首席執行官權杖之時，他沒有預料過他將會成為《幸福》500大公司裡的一個首席執行官。但第H年，即1996年，他就率昆騰擠進了500大公司，如今昆騰公司又被《財富》雜誌選為增長最快的100家上市公司及100家最值得工作的公司之一。

　　兩支股票的魔力

　　隨著電腦的不斷發展，人們對磁盤驅動器產生的需求量越來越大，然而，磁盤驅動器產業的大部分市場卻出現了供大於求的現狀，這使得生產磁盤驅動器的廠商利潤走低、增長緩慢，這一消極的市場局面影響了投資人對該產業的看法，這使得昆騰當時的市值比較低。因此，1999年7月布朗磁盤驅動器部門（HDD）和DLT兼存儲系統部門（DSS）分別推向了紐約證券交易所，並以行業類別代號HDD和DSS代替原來的普通股，來反映公司的DLT兼儲存系統部和硬盤部（HDD）兩大主要業務之業績表現。昆騰是矽谷第一家發行業務分類股份的公司。

　　「拿上個季度的情況來說，我們磁盤驅動器業務的增長是一位數字，我們DLT及存儲系統的增長是48％。存儲系統的利潤在30％至35％之間，為了不讓市場不好的產業限制投資人的視野，而影響新業務的發展，因此，我們把磁盤驅動器、DLT及存儲系統分別推向股票市場。」

　　「從投資人的立場來看，我們每一項主要業務，硬盤驅動器。DLT及存儲系統可以分別被評估，其結果，我們的DLT股票的市值是硬盤驅動器市值的幾倍。」

　　在管理運作上，「我的權限沒什麼不同，我們還是同一家公司，同一個董事會及管理層，就像英文裡的一個說法：『錢都進到一個口袋裡』。我個人的領導作用並沒變，只是我作為兩個不同部門的領導運作和該部門的股票聯繫得更緊密了，這使兩個部門的管理者從後臺走到了前臺。」

　　昆騰將來會不會出現第三種股票？布朗回答說：「做第三種股票意味著新的產品或服務已發展到一定規模或具有非常不同的商業模式足夠吸引投資者。在這種情況下我們才會去做，但我們目前還無此計劃。」

　　瞭解變化、適應變化，是布朗在運作中獲得成功的另一因素：「首先我們需要理解這些變化，即使你不太確定這是什麼變化。在過去的三年裡，我花了很長時間去研究並確定我們的主要發展趨勢，以便更好地發揮我們作為存儲廠商的優勢。」

　　「今天整個市場的發展是非常快的。你必須準備好隨其快速改變。在過去三年裡，人們親眼目睹了昆騰的巨大變化，這是因為我們將焦點對準在發展一些新領域裡的增長上。」

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