死去活來-我與世界級企業巨頭的對話(70)_鄭雅心

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七〇

　　許正勳在臺灣上大學念的是企業管理，到美國上大學念的又是MBA（管理碩士學位）；雖然接父親生意做進出口貿易也做得很順利，但他卻在36歲那年開始進軍高科技，並從此步步走高。這是一個非常奇怪的情節，當我問起來時，坐在旁邊的許正勳的夫人王美文女士搶過了話題：「我來回答這個問題。18年前的一個星期天我正在家裡，許正勳對我說，有三位工程師從美國回到臺灣創業，有人介紹給我，讓我與他們談一談，我間談什麼，他說談微技術，我說什麼是微技術？他說是最尖端的科學，我問我們不懂的東西為什麼一定要去做？他回答說，他最想要做的就是高科技企業。兩個小時以後他就回來了，對我說，談定了，合同已經簽好了。我問他瞭解了什麼就這麼快簽定了協議？他說，『第一，我想做微電腦；第二，這三位工程師是中國人在美國電腦界裡面接受最好訓練的三位工程師，我要做高科技就必須去找人，而這三位就是我要找的最好的人。』」

　　三位工程師在與許正勳接觸之前，在臺灣幾乎找遍了所有的企業要人，比如王永慶、程茂遠、徐希東等。這些企業要人問三位工程師們：「你們要做什麼產品？」三位工程師說沒有產品。這些要人又問：「你們有什麼獨特的技術？」三位的回答是也沒有什麼技術。這些企業家就問：「那你們來找我們投錢憑的是什麼？」三位工程師回答說，『哦們三位在這個領域裡有很好的訓練，我們可以在這個領域裡替你們找產品和機會。」三位工程師們還想憑此要股份，但這是典型的美國式做派，臺灣的企業家無法接受這等觀念。

　　在三位工程師差點灰心之際，沒有想到尚未出道的許正勳在與他們交談了兩個小時就痛快地全部接受了他們的條件，不僅給他們投資，還給他們配備了很純的技術股，「即100萬技術股就占100個百分比，別人是100除以120，而我們是100除以100。我們如果在財務上騙工程師是完全可以做得到的，但許正勳卻認為這麼做沒有什麼意思，他說最重要的是把事情做起來。我們臺灣是第一家給技術員工以股份的，而且還給得不少。」（王美文女士語）

　　「當時我之所以這麼做，主要認准了裡面的機會很大，當然風險也很大，但發展企業一定要有人才。」（許正勳語）

　　讓許正勳真正動心走進高科技圈子裡的另一個原因是機會。1980年，許正勳看到全球微電腦技術剛剛興起，而世界大公司尚未起步，這就是說如果他此時進入，就可以站在與外國公司同一起跑線。許正勳認為這是一次千載難逢的好機會。因此，許正勳回到臺灣，創辦了全友公司，其英文名叫Microtek。許正勳是緊隨王安之後進駐臺灣新竹科學園的，「當時我的辦公室恰好在王安辦公室的樓上，裝修辦公室的時間都差不多。」（許正勳語）

　　找好了得力幹將，他們瞄準的第一個項目是微電腦模擬工具。雖然公司千辛萬苦做出的產品在美國舊金山產品演示會上引起了轟動，被評為最佳產品，第二年開始賺錢，但到了第三年，日本富士通追了上來，全友最後在日本富士通公司的封殺下丟了美國市場。第四年，他們不得不進行戰略調整，轉到掃描儀領域之中。

　　如今，全友公司已不僅僅是一家掃描儀公司，他們已進入無線通信、andio多媒體、鋰電池等掃描儀圈外的高科技領域，並開發出了一些獨特的產品，如迷你小雷達等。

　　傳奇之三自18年前公司創辦之日起，許正勳在管理上追求的一直是鬆散式管理，無論是科研人員還是廠裡的工人，從未嘗過打卡之滋味，員工想來就來、想走就走，但員工們卻經常會加班加點到很晚。有些員工離開全友公司後，再也按受不了其他公司的管理和文化。

　　許正勳在管理上很能體現他思維上的灑脫，甚至灑脫得令人覺得有些不可思議。自從公司創辦那天起他的管理就鬆散之極，員工想來就來，想走就走，他從來不管，無論是科研部門還是工廠製造部位，從來就沒有實行過打卡制，但員工卻經常加班加點。18年來他們的毛利潤也以30％在增長。

　　「創辦全友的第一天，有人間我要不要實行打卡制度，我說不，因為你讓員工8點鐘來，那就表示你請他5點鐘回家。我們的員工如果身體不舒服可以早走，也可以不來，我們在這些方面從來都不去管。但是我們給員工的任務都很重，一年進行兩次業績考評，在用人上完全是看業績上的綜合表現。」

　　「我應該及早退休，王安的問題就是不知道及早退休，我希望及早退休，讓年輕人及早跟上來。只有這樣，全友公司才能一直走在世界的前沿上。」（許正勳語）

　　激流勇退是一件難事，但更難的是如何選定一位好的接班人。許正勳對此看得很透，他說臺灣埔裡慈光山住持聖開法師說過的一句話對他的啟發很大：「機會均等、人才出頭，統領大眾，德者居之。」

　　許正勳說，將來他的兒子能不能接他的位子一要看緣分，二要看能力。許正勳說他也並不想著重對兒子進行各方面的培養，而是任其自由發展。

　　「經營高科技非常辛苦，零組件每天在變、產品也每天在變、你的客戶每天在變，18年來我買了8部車，坐壞了5部。因為我們不得不非常辛苦地做事。」

　　辛苦了18年的許正勳現在早已成了技術通，他說他的主要任務是抓產品戰略。除了週末，他會一直住在工廠裡，目的是為了與零組件商保持密切聯繫，「因為零組件公司有新東西找我們時，我們一定要有人在，這些對我們未來在產品上的策略很重要。任何人來了以後，我都要與他們談一下，以捕捉先機。技術是我的根本，最大的投入也是技術，到今天如果對技術、市場、採購不瞭解，我們是沒有辦法做好的、我的方法是怎樣把握企業經營，並讓其效益得以提升，提高效益的辦法是把所有的採購、製造、研發、市場整合在一起。」

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