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六九

§臺灣奇人許正勳 　　許正勳 　　生年：1944年 　　學歷：MBA 　　現任職務：全友電腦公司董事長 　　用人心得：機會均等、人才出頭、統領大眾、德者居之。 　　第一印象 　　如果一個人很有心胸、很執著、很勤奮地去做一件事就會有一個好前景。採訪完許正勳，這樣的念頭便這樣冒了出來。 　　許正勳給人的第一印象很平常，既沒有書卷氣，也沒有老闆氣，說起話來慢慢悠悠。相比之下，他的夫人王美文女士卻顯得很精幹，快人快語，很有主見。在採訪過程中，坐在旁邊的王美文女士經常主動插話補充一些精彩的故事，讓人感覺雖然她沒有在公司掛職，但她的丈夫從創業到現在從來沒有把她排除過局外。 　　當採訪結束時，我走到王美文跟前請教聖開法師的確切名字，王美文為我寫在了紙上，之後出人意料地對在場的《計算機世界》報社長石懷成等人嚷嚷說：「怪不得你們的報紙辦得這麼有影響，原來你們有這麼好的記者……」 　　王美文女士的話讓我感到很有些尷尬，但我當時以為她只不過很會鼓勵人而已。然而後來我的同事陳梅告訴我說，我們採訪後的第二天，另外一家媒體也採訪了許正勳。全友公司中國部做市場的小姐對她說，許正勳對他們的印象不大好，但對我們的印象卻很好，讓她加強與我們的聯繫。 　　這件事給我的印象很深，也給了我這樣一個啟示：企業與企業之間的互動是靠單個人來完成的，每一個人的行為會為企業加分，也會為企業丟分。企業與企業之間的競爭就是單個人與單個人的競爭。因此，我們要想在整體上獲得大贏，首先要讓每個人真正稱職起來。 　　採訪時間：1998年10月於北京 　　臺灣奇人許正勳 　　提起掃描儀人們自然而然會想起惠普的名字，其實，世界上最大的掃描儀公司並不是惠普而是臺灣的全友公司（Microtek公司）。全友公司董事長許正勳是怎樣獲得世界掃描儀大王的稱號的？這裡面有很多的傳奇。 　　傳奇之一第一個推出全球黑白平臺式掃描儀，隨後，許正勳在十幾年歷史中一直奮戰在掃描儀領域中，並屢屢在產品更新換代上走在歐美廠商之前，彈奏出一組令人驕傲的技術華普。如今全友公司手中握有掃描儀領域裡的100多項專利技術，還有100多項專利技術正在申請之中。 　　也許人們對全友電腦公司的名字尚不是很熟悉，但是其Microtek掃描儀的名字早已飲譽全世界。縱觀全球掃描儀的發展史，掃描儀技術發展的幾個重要突破點都與Microtek的名字息息相關。全球第一台256級灰度平臺式掃描儀MSF－300G出自Microtek之手，開創了個人電腦圖像處理的新紀元；全球首台24位彩色掃描儀MSF－3002/E3的推出，引導了電腦應用由黑白進入彩色新領域；1992年，Microtek聯合ApPfe、Adobe、Aldus一起制訂了為掃描儀和應用軟件的連接確立了標準通用接口，即工業用聲音圖像接口標準TWAIN標準；全球首台36位膠片掃描儀ScanMaker 45t由該公司推出，這標誌著平臺式掃描儀已進入高分辨率、高彩色還原度的時代…… 　　許正勳說：「全友公司在全球掃描儀領域裡處於第一位。之所以這樣說，是因為全友公司在綜合實力上是第一位，在技術領先上是第一位，在品牌上也是第一位，在產品廣度、客戶群的分佈上是第一位，在製造技術上是第一位，在研究開發上也是第一位。」 　　全友公司不僅在美國洛杉磯、聖荷塞、新奧爾良三個城市都設有研發中心，在臺灣科學園、上海也有研發中心。每年投入的研發經費在2500萬美元，占銷售額的8％左右。「我們要求自己在經營上夠寬、在產品線上夠廣、在技術上夠深。全友公司今天賺的錢都是技術上的錢，全世界在掃描儀產品的深度、廣度、厚度上無法與我們全友相比。」（許正勳語） 　　全友公司在掃描儀領域裡一直領導著業界的競爭者，一直保持著領先地位和穩定的增長幅度，並以曾開創世界市場佔有率高達80％的紀錄而樹立起國際品牌形象。在1995年，全友以其全球100萬台的銷量、40％以上的市場佔有率，成為全球銷量最大的圖像掃描儀製造商。目前，該公司的掃描儀在國際市場的佔有率超過30％。「在臺灣總部附近擠滿了大大小小的掃描儀公司，其創辦人都是從全友公司分化出去的。」（許正勳語） 　　傳奇之二　並非技術出身的許正勳，在近不惑之年時卻偏偏辦起了高科技。而三位超過美國高科技圈子的年輕人一無產品，二無資金，三無想法，回到臺灣尋找企業家合作時當然會處處碰壁，但許正勳卻把他們「收留」下來.還給了數目不小的股份。這種做法開了臺灣全業歷史之先河。然而，從此以後的18年中，許正勳的企業屢獲成功，年營業額增長率為30％，毛利率高達35％。

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