死去活來-我與世界級企業巨頭的對話(40)_鄭雅心

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四〇

　　§安吉伯　默然起勢

　　安吉伯
　　生年：1953年
　　學歷：電子工程碩士
　　職務；德州儀器董事長兼首席執行官
　　捕捉機會的方法：把成功的計劃搭出來，就會捕捉許多新的機會。

　　第一印象

　　在採訪安吉伯之前，我一直很猶豫要不要對其進行採訪，因為安吉伯的名字在中國人和我心目中一樣地陌生，德州儀器公司在市場宣傳上一直不大積極，我從德州儀器市場部和其公關公司找不到德州儀器公司完整面貌的有關材料，安吉伯是一個什麼樣的人我更無從得知。安吉伯來上海參加《財富》500大論壇，本來說好在此期間給我一個專訪安吉伯的時間，但臨時又給取消了，只讓我參加一個他們新的合資企業——上海全景數字有限公司的揭牌活動，這樣的安排讓我完全泄了氣！別的公司都是利用這次機會，想方設法安排首席執行官與記者見面，但德州儀器卻懶洋洋的，這讓我產生強烈的懷疑：這麼不會做市場的企業到底有沒有價值可挖？

　　然而當我與業內的幾位朋友聊起德州儀器公司時，他們卻說德州儀器公司是一家好公司，很值得一寫。因此，這又鼓起了我想要採訪安吉伯的欲望。

　　1999年9月28日下午在浦東香格里拉飯店召開的TI（德州儀器公司）上海全景數字有限公司的揭牌活動上，我見到了安吉伯，他的個子很高，顯得老成持重，比實際年齡要大出很多。安吉伯很會說話，他在會上發言說：「很多合資企業是一張床，但兩個夢，而這家合資企業只有一個夢，這家公司有很多技術人員，為中國本地設計出很多專有的寬帶產品，這家公司只有設計出最好的產品，更多的人就會受益，我們就會賣出更多的產品，這就是我所說的一個夢想。」安吉伯幽默的開頭語，讓在場的人全都笑了起來，安吉伯的發言不僅很幽默，也很會鼓舞人的士氣，尤其是對中國的合作者及上海東道主。他說：「第二個讓我激動的是其中的技術，這家公司將要開發的技術不是昨天的技術，也不是今天的技術，而是明天的技術，它們所采周的技術是最領先、最先進的技術，而其中的技術人員也是最棒的，而這家的管理層也非常強大，將帶領合資公司進入一個非常美好的明天，這樣一個企業我認為它在其他城市都不能很好地成長，只有在上海！」

　　安吉伯短暫的發言贏得了熱烈的掌聲，來參加揭牌活動的上海市某副市長也禁不住站起來與回到主席臺座位上的安吉伯緊緊握手。

　　聽完了安吉伯的發言，我決心一定要採訪到他。我馬上走出會議廳，問等候在門口的人說，誰是德州儀器的市場負責人？一位瘦弱文氣的先生（後來我知道他是來自於臺灣的德州亞洲區行銷與企業傳播總監黃志光）問我有什麼事，我跟他講明來意和我的身份，他似乎已經知道了我，但他堅持說，安吉伯的行程已經排滿了。一聽這話，我急了，大光其人地說：「你們的市場一直做得很糟，你們的用戶主要來自於我們報紙的讀者，但我們的讀者一直不瞭解你們的事情，而你們卻沒有把這當回事，我現在聽了很多不利於你們的信息，如果你們不給我採訪機會，後果由你們來負責……」

　　黃先生聽了我樣的話，馬上做出決定：「你別著急，我試著給你爭取一下。」隨後他走開了。過了一會，他又走了過來，說安吉怕不參加下面的記者招待會了，專門來接受我的個人採訪。我大喜過望。一下又開始感激起黃先生，因為我知道我的這番光火只有對那些非常敬業的人才能起作用。

　　隨後，安吉伯從會場走了出來，我馬上迎了過去，用英語向他介紹我的報紙和我曾採訪過的那些鼎鼎大名的企業巨腕。安吉怕聽後很感興趣，連說「OK」。

　　我們走向專訪房間，走在我旁邊的德州儀器的一位女士突然提醒我說：「你只有15分鐘的採訪時間。」聽了這話我的臉一下又沉了下去，不由怒道：「開玩笑！15分鐘我能做什麼？」

　　大概安吉伯看出了我的不高興，忙問：「What』s the matter？（出了什麼事？）那位女士連忙告訴他我嫌15分鐘的時間太少了。安吉伯馬上說，「OK，就給她半個小時，砍去下面採訪的一些時間（指在我之後的中央電視臺的半小時的專訪）。」

　　聽了安吉伯的回答，一種非常的喜悅湧了上來，我一下對安吉伯產生了好感，我的直覺告訴我安吉伯很有魄力，並有一個非常好的價值判斷的敏感力。

　　安吉伯的魄力著買感染了我，我也馬上做了一個決定：不用翻譯。我告訴在旁為我做翻譯的黃志光說：「先不用給我翻譯，如果中間我聽不明白時，你再給我翻譯。」

　　就這樣，在半個小時裡我用足了時間，思路也「翻」得很快，安吉伯答得也很快，因此，我才瞭解到德州儀器這家公司發生了多麼大的變化，而安吉伯又是一位多麼了不起的人。

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