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二七

理念共享 　　壓柳沒意思 　　我問戴爾：「如果你有時間，你會不會再返回到大學去繼續讀書？」這位只上過一年大學的億萬富翁卻搖了搖頭：「不會，因為我在學校裡學到的東西不上。在實踐裡的多。」 　　戴爾的回答很令人玩味兒。在全球計算機產業這個大舞臺上，有三種風格的大角色企業家：一類是技術派，他們以技術起家，技術很精，後來轉做管理，英特爾現任董事長葛魯夫便是其中的典型代表；一類是學院派，他們有文憑但對技術並不在行，甚至對計算機行業在開始進入時也瞭解得不多，但這些人有很強的分析能力、有豐富的運作企業的經驗，比如IBM現任總裁兼首席執行官郭士納便是其中的典型；一類是野生派，他們沒有獲得過大學文憑、靠少年冒險抓住了機會而獲得成功，像是野生野長的花，生命力非常頑強，戴爾便是一個典型。 　　三類大企業家在IT產業裡人數都不少，這說明了通往大企業家的道路並非只有一條。條條大路都可以通向羅馬。然而，野生派企業家的崛起除了給人們提供更多的傳奇故事，還提供給人們更多的啟迪。 　　戴爾從大學輟學，比爾·蓋茨從大學輟學，喬布斯沒有念過大學，楊致遠從博士輟學，他們的例子似乎都在鼓勵人們不要去學校受教育、不要去學習。其實不然，因為在這個競爭異常激烈的產業中，學習，已不是一個時間段，而是相伴一生的課題。野生派企業家並不是不願意去學習，而是更願學一些讓他們自己感興趣、並認為很重要的東西。 　　戴爾天生是做生意的胚子，雖然他從小家境並不窮，但他對做生意偏偏最感興趣。在14歲生日那天，戴爾用自己掙來的錢為自己買來一台蘋果電腦。拿回家後，戴爾去叫巴它拆得亂七八糟，但戴爾不是為了學技術，而是為了尋找商機。後來，戴爾又繼續拆IBM的PC機。拆機器的結果使他看到了一個閃光的商機：IBMPC的零件一共才值600至700美元，但當時在外面的市場價卻高達3000美元。 　　於是，戴爾到批發商那裡將積壓的PC機以批發價買回，再買來內存、Modem、磁盤驅動器及更大的顯示器。之後，將這些機器進行升級，使其有更多內存和磁盤驅動器，然後在當地報紙上登出廣告，以低於零售價10％至15％的價格出售。幾個回合下來，讓戴爾嘗到了甜頭，也使戴爾的大學生涯只有一年便夭折了，那年他才19歲。16年以後，戴爾不僅做個人電腦生意，還做服務器和工作站、互聯網工具生意。戴爾公司的銷售收入已達260億美元。 　　我們可以看到，戴爾雖然不做具體技術，但他卻從未斷過應該隨時學習的好習慣。戴爾雖然中斷了大學之路，只不過斷掉了與一般人一樣的發展軌跡，這需要有一般人不敢做的大勇氣。 　　敢冒險，是野生派企業家們的一個共同特聲、。 　　世界上最會賺錢的人，似乎都與某種機遇相聯，其實，並不是只有這些人對市場商機有一個特別敏感的鼻子，很多人和他們一樣看到了機會，但卻不敢冒險。 　　在個人電腦出現時，很多人看到了商機；在工作站出現時很多人看到了商機，在互聯網剛露出苗頭的時候，也有很多人看到了商機。可是有趣的是在這些商機剛出現之時，永遠只有少數幾個人敢跳到裡面趟水，而野生派企業家們往往是在別人對市場商機的小嫩苗進行唯唯諾諾觀瞻仰望時，便果敢地邁了進去。戴爾、蓋茨、喬布斯、楊致遠都是這樣的人。 　　《數字化生存》的作者尼葛洛龐帝說：「我認為人才不是那些學多少知識的人，而是能不能承擔風險、能不能循規蹈矩地做事情的人。」「企業家最主要的也是惟一的一個素質就是要勇於承擔風險。」 　　冒險意味著一種行動，行動起來的人的機會，總比那些只會坐而論道的人的機會要來得多。然而，大多數受過教育的人卻往往選擇的是後一種行為。所以常常看著眼前的機會一次次被一些「醜小鴨」們搶走。 　　壓抑冒險，對成功沒有任何意義。冒險，是走向成功的第一步。

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