喬家大院(116)_朱秀海

一一六

　　致庸一樂：「說說賺了多少銀子！」曹掌櫃剛要翻帳本，這邊玉菡眼也不眨地報出來了，曹掌櫃呵呵笑著補充道：「東家，今年是我到大德興三十年來，喬家最大的一個豐年！」致庸大叫了一聲好，一旁茂才坐著笑，拱拱手道：「恭喜東家！」致庸克制著激動，也向曹掌櫃和茂才拱手道：「諸位爺同喜！」他想了想，接著道：「曹爺，今年大家忙了一年，都辛苦了，雖說還不到賬期，但賺了銀子大家都高興。無論股東、掌櫃還是夥計，你造個冊子，除了辛金，給大家多分點銀子，讓大家過個好年！」曹掌櫃一怔，高興地問：「知道了！新來的人分不分？」致庸點頭道：「分！只要進了我大德興的門，就是我們的人！每人多給五兩銀子過年！」

　　曹掌櫃略略有點遲疑：「五兩太多了吧！一個剛出徒的夥計，一年的辛金也不過十兩！」致庸擺擺手：「一定要給！要讓大家從進號第一天就記住，大德興和複字型大小就是他們的家，只有這個家好，大家的日子才能過好！」茂才鼓掌道：「我贊成！」曹掌櫃不再堅持，當下又笑道：「東家，剛招進來的這些人想見東家，見嗎？」致庸點點頭，一邊站起往外走。

　　新招的夥計、學徒一排排在院裡站著，一個個神情興奮。曹掌櫃陪致庸和茂才走出，致庸道：「諸位都來了，好好好，新年就要到了，祝大家新年大吉大利，心想事成！」眾人轟的一聲：「我們也給東家拜年！」致庸笑了：「這下著雪，天兒怪冷的，剛才曹掌櫃讓我給大家說幾句，我就簡單地說幾句！」一聽這話，這些年輕的學徒立刻規規矩矩地站好。接著致庸提高了點嗓門：「大家可能都聽說了，今年我們大德興和包頭複字型大小各店，是個大大的好年景！這種兵荒馬亂的年頭，多少生意人失業，多少鋪子關張，多少人流離失所，這都是一年多來我親眼所見，可是我們卻靠自己的一雙腳，走回來一個好年景！你們說，這是怎麼回事？」眾人互相對視一眼，七嘴八舌起來——「因為東家不怕死，走南闖北地去販茶！」

　　「因為大家齊心合力，擰成一股繩！」

　　「因為東家仁義，做生意講良心」……

　　致庸聽著笑笑道：「你們說得都沒錯，做生意就是要仁義，要不怕苦。我舉個例子，過了年你們就要到包頭去，到蒙古大草原去做生意！我不騙你們，那裡很苦，一到九月就下大雪，寒風刺骨，滴水成冰；到了那得學蒙語、學俄語，一大早起來就得練；照店規你們去了那裡，一年才能回來一趟，當學徒的四年才能回來，要拋家舍業，離開父母妻兒，遇到不痛快事哭都找不到親人。我不是嚇唬你們，我說這些話是想告訴你們，要是你們中間有人怕苦，趁早呆在家裡別去！有沒有這樣的人啊？」

　　眾人愣了愣，接著都齊聲高喊「沒有」！致庸又笑了：「沒有就好！可是要做好生意，光能吃苦還不行，你們還要會做生意！怎麼算是會做生意？我告訴你們，你們給店裡掙了大筆的銀子，我不一定誇你，可你們要是為大德興和複字型大小掙回了好名聲，讓人家認死了咱們大德興和複字型大小的牌子和信譽，我就重重地獎勵你們，給你們加辛金，加身股！」

　　眾夥計、學徒轟地一聲響，個個情緒活躍。致庸掃了他們一眼，又提高嗓門道：「最後再說一句，最後一句！我們做生意的人，不能只想著生意，心裡要裝得下整個天下！整個天下，你們懂嗎？」

　　這次眾人都沒有接口，互相看著，歡笑聲慢慢低了下去。致庸嚴肅道：「什麼是天下？天下就是天下蒼生，具體說起來就是你們遇見的每一個蒙古牧民。你們要時刻想著他們一年四季需要什麼，而不是什麼貨品最賺錢！我再提一個希望，你們每個人，不但要把我大德興和複字型大小的生意做大，更要在蒙古大草原上把自己歷練成一個心懷天下的商人，以後都能回來做大掌櫃。告訴大家，將來我們喬家要做的生意有天那麼大，需要很多的大掌櫃，二掌櫃，三掌櫃。在喬家做掌櫃，沒有心懷天下、把生意做到天涯海角去的抱負是不行的，都明白了嗎？」這些年輕的夥計、學徒們似乎都若有所悟，面色很自然地都嚴肅了起來。曹掌櫃也頗為感動，帶頭鼓起掌來，接著夥計、學徒們終於發出一陣雷鳴般的掌聲。

　　外面的雪大，所以致庸很快就讓眾人散了。曹掌櫃招呼致庸和茂才進了屋，感慨道：「東家，您剛才的這番話，他們要是聽懂了，夠他們受用一輩子啊！」致庸笑了，轉了個話題：「剛才這些新進來的人裡頭，有沒有票號業方面的行家？」曹掌櫃一驚：「怎麼？東家過了年要開票號？」

　　茂才不冷不熱地接口道：「東家不是要開票號，而是要把票號開遍天下。曹掌櫃，你打這會兒，就要幫東家在我們祁、太、平三縣搜羅有開票號經驗的人，以後東家在這方面要用的人，比包頭馬大掌櫃要求送往蒙古草原上的夥計還要多！」曹掌櫃沒有多想，當下拍胸脯道：「那好辦，前幾天還有一些票號業的掌櫃和夥計來找過我，他們不是廣晉源成大掌櫃的徒弟，就是他的掌櫃或者夥計，要說都是些人才，大多都是成大掌櫃容不得，被攆出來的！」

　　致庸大喜：「那要謝謝成大掌櫃了。曹掌櫃，你過了年，馬上派人去聯絡這些掌櫃和夥計，有多少你給我收下多少，我現在不怕人多，只怕人少！」曹掌櫃點頭。茂才不做聲，一直冷眼望著，眼見致庸興奮的目光又向他轉來，立刻扭頭向窗外看去，只見窗外的大雪一陣緊似一陣地飄著。

　　2

　　臘月二十四那天，從早上起喬家大廚房就一片熱火朝天的架勢，二十多個廚子、十七八個老媽子都在緊張地忙碌著。玉菡高聲囑咐他們道：「喬家臘月二十四招待大掌櫃的飯可是出了名的，大家可不要讓我丟了臉！」眾廚子大笑：「那不會，太太您就看好吧。」玉菡也呵呵笑了起來，鼓勁道：「大家幹好了，我每人發你們一個紅包！」眾人一時謝著，笑著，廚房裡熱鬧成一片。

　　近中午的時候，桌子終於擺開，冷菜已經齊齊地上來了，各地的分號大掌櫃也陸續到了，可就是誰都不願意先入席。推讓了一陣，曹掌櫃笑道：「東家，每次讓大家坐下都是件難事，今年還是你來安排座次吧。」致庸想了想道：「以往請大家吃這頓團圓席，好像都是年資最長的大掌櫃坐首席，今年咱們是不是立個規矩，請一年裡出力最大、最辛苦，給股東和大家贏利最多的大掌櫃坐首席。大家說如何？」

　　眾人鼓掌叫好。天津侯大掌櫃道：「雖說照新規矩，我今天坐不了首席，但我還是舉雙手贊成，因為它給大家提氣！今年你幹得好坐首席，明年保不准我幹得好，也能坐首席呢！」眾人大笑。曹掌櫃道：「大家要是沒意見，這個新規矩就算立下了。今年包頭複字型大小馬大掌櫃在各位大掌櫃中間，出力最大，贏利最多，咱們請馬大掌櫃坐首席！」

　　馬荀急忙推讓起來。京城大德興分號的李大掌櫃當時便起哄：「馬大掌櫃有點不好意思啦，來，我們給他鼓掌！」一陣笑聲和掌聲過後，馬荀仍舊不幹，急扯白臉道：「東家，諸位前輩，你們饒了我吧！要說今年為兩號贏利最多、最辛苦的人，應當是東家，東家不遠萬里，冒死重開茶路，又遠上恰克圖開新號，和俄商簽訂茶貨供貨合同。我們這些人中問，誰也比不上他，我提議，東家本人坐首席！」

　　這一席話說得眾人也連聲附和。致庸哈哈笑道：「錯了錯了，可惜我不是大掌櫃，我要是大掌櫃，當仁不讓要坐首席。我是東家，東家給自己賺錢，那是應當的，何況今天這頓飯，是我請諸位。好了，都別讓了，馬大掌櫃今年在諸位中間成績最為優良，請馬大掌櫃坐首席！」馬荀還要推讓，被眾人摁在首席動彈不得，只得老老實實地坐下了，剩下的大掌櫃們按著年資順次入席。茂才雖然也推讓了一番，但仍被眾人推到了蔔座，坐在了馬荀的邊上。

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