格子間女人(33)_舒儀

三三

　　因為害怕他和李海洋結盟，毫不猶豫地把他趕出公司，還可以稱得上迫不得已。但把餘永麟這批人勸辭，簡直就是自斷雙臂。任何事都是過猶不及，殺一儆百已經足夠，外弛內張足以駕馭人心。他不相信商場中浸淫幾十年的劉秉康，會不懂得這個道理。

　　「老程，」餘永麟像是看透他的心思，拍打著他的手臂，「你說說，老劉究竟在想什麼？搞得如今捉襟見肘，連個像樣的總監都挑不出來。難道真是絕對的權力讓人瘋狂？」

　　程睿敏喝口啤酒，認真想一想，還是搖頭，然後慢慢說：「話不能這麼說，把機會給新人，是比較冒險，但也可能是支出人意料的奇兵，你千萬別掉以輕心，最後栽在自己徒弟手裡。」

　　「哦，譚斌啊，那丫頭，怎麼說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！」

　　程睿敏抬起眼睛看著餘永麟，臉上明顯掛著個問號。

　　餘永麟有點酒意上湧，話多得刹不住車，「你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那麼無所謂的一個人，都讓她給氣得梗梗的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……」

　　程睿敏打斷他，「不至於吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的。」

　　「得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。」

　　餘永麟非常不以為然，把MPL內部預備會上譚斌的原話一一複述。

　　程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝幹，「曉波真這麼說？」

　　「靠，我騙你幹嗎？」

　　半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到餘永麟的回答。

　　餘永麟依舊在喋喋不休。

　　「那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麼鐵了心把她從售後調過來？那時候她做專案經理，有個專案拖了兩年，總也簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麼好處，就存心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準時去那人的辦公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終於忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水準，也是爐火純青……」

　　程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。

　　餘永麟在身後叫：「嘿嘿嘿，你怎麼走了？」

　　「我答應一個半小時，時間到了，回去做事。」

　　「這算怎麼一回事兒，你走了誰買單？」

　　程睿敏頭都沒回，「你拿發票來找我報銷。」

　　「去他媽的發票。」餘永麟沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見程睿敏又大步走回來。

　　「改主意了？」他斜著眼睛問。

　　程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：「忘了告訴你，投標組成員已經內定，梁副總出任正組長，但只掛個名，三個副組長，工程部、業務部和設備部的一把手，真正主事的是業務部田軍。」

　　「Oh My God！」餘永麟即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，「田軍？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊了？」

　　程睿敏也直起身，對餘永麟的問題避而不答，「我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。」

　　余永麟欣然捶了一下桌子，「Great！」

　　同一時刻，MPL公司的16層，門口貼著「War Room」標示的會議室，依然燈火通明。

　　會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的披薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的乳酪味道。

　　室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是通過遠端電話和虛擬會議系統介入。而劉秉康晚上另有商務約會，只露了個面，交代譚斌幾句話，便匆匆離開了。

　　時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。

　　普達的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裡競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。MPL和FSK，技術方面一直是業界的領頭羊。普達自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。

　　但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興嘆，然後一點點被攻城掠地。

　　所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。

　　對MPL來說，僅僅進入第一輪的短名單是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目前的市場份額。說到底，這一關拼的就是客戶關係和最後的排名。

　　下午劉秉康接到譚斌的郵件，已經通過私人關係，從普達內部搞到了招標小組的完整名單。

　　譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。

　　此時投影儀在室內的大螢幕上，投射出普達的組織結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表裡，不同的顏色標示著每個人對MPL的態度。

　　醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。一眼望過去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。

　　很不幸，業務部經理田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的普達總工程師陳裕泰，也出現在招標小組的名單裡，而且是刺目的紅色。

　　喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，「普達總部山頭林立，各個省公司在京裡也各有後臺，這表中二十多個關鍵人物，彼此關係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……」

　　譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆聽。她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把普達上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的資訊。

　　喬利維介紹完畢徵詢意見的時候，譚斌開了口。

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