大生意人(356)_趙之羽

三五六

　　就在這時候，有人來喚，命糧商們帶著糧樣進去。這下子如蒙大赦，幾個人餓得腿都邁不動步了，隨著差人走進內堂。

　　「我是陳大人的錢谷師爺，大人公務繁忙，慢待幾位老闆了，還望不要見怪。」說話的自然是古平原，他語氣雖然謙和，臉上卻帶著傲氣，像是根本沒把這幾個大糧商看在眼裡。

　　無端被晾了半天，又餓得頭暈眼花，這些人心裡都有氣，可是「進廟不敢怨彌勒」，說來說去為了這筆大買賣，就有天大的怨氣也都咽了。

　　「好吧，你們求見本官，所為何事？」這句話是古平原教的，事先說好了的，從頭到尾，陳永清只說這一句話就行了，其餘的事兒都交給古平原去辦。

　　所為何事？幾個糧商鼻子都氣歪了，官兒他們也見了不少，知縣知府也不是沒見過，常來常往都是座上客，面前這官兒七品服色，派頭竟比巡撫還大。

　　說也奇怪，陳永清和古平原越是這樣裝腔作勢拿腔拿調，這一乾糧商越是小心翼翼，連大氣都不敢喘一聲了。

　　他們是這麼想的，這官兒擺這麼大譜兒，一臉的萬事不求人，那一定是手裡大把大把的銀票等著挑人去賺才會這樣，不然哪來這麼大派頭。

　　如此先入為主，談起生意來個個戰戰兢兢，生怕哪句話說得不周惹惱了這位錢谷師爺，這哪是師爺，分明是財神爺。

　　古平原故意挑挑揀揀，不是說米色不純就是說米香不夠，等到這一乾糧商又餓又急，他又換了口吻，表示大營體恤眾糧商買賣不易，可以降低要求，這些米全都可以入大營的米庫。

　　幾家糧商無不喜出望外，沒想到方才的冷面金剛一轉眼變了慈眉菩薩。不過他們也料到古平原冬雨化春風必有所圖，接下來定是要談一大筆的回扣。

　　果然古平原咳嗽一聲開了口：「眾位老闆、掌櫃，你們的糧樣我家大人已經看過了，雖然不盡如人意，但也可勉強收下。生意之道無非是生出個主意來發財，花花轎子人抬人，大人不為難各位，各位想必也不會讓大人為難。」

　　「師爺，您這話學問可大了，我們區區幾個買賣人，肚裡墨水本就不多，還望您老明示。」打頭的大糧商姓蔡，聽了古平原的話心裡冷笑一聲。軍糧採買一向是有定規，二八回扣是公價，如今你們做這麼多戲出來，了不起多讓一成，若再多了那是萬萬不成，我們也是有家有室有夥計，一大幫子人跟在後面等飯吃，當官的心若是太黑，買賣只好不談了。

　　「好，那我就把話明說了，這次的買賣沒有現銀，要賒賬。」

　　這話一出口，糧商們吃驚非小。賒賬的事兒不是沒有過，但今天這筆生意大得出奇，方才問過了，不管糙米細面，竟是有多少要多少。幾家糧商湊了湊，五萬石上下的米糧總是有的，這師爺也一口答應全數買下，當時還奇怪他為何如此大方，想不到弄到最後是要賒賬。

　　「這怎麼行，把米糧全數賒出，又收不回現銀，咱們的買賣還做不做了？」

　　「對啊，誰知道官府什麼時候給兌賬，萬一拖下去，咱們豈不是要喝西北風？」立時就有兩個糧商反對，其餘的幾個猶豫不決，又覺得反對的人說得有道理，又捨不得這筆大買賣。

　　也有人看好這筆買賣：「這可是掃倉底兒的買賣，咱們說句私話，要不是官府大舉採買，有些陳年積糧還真是不好賣。」

　　雙方各執一詞，不能決斷，最後決定聽蔡姓大糧商一言而決。

　　蔡糧商現在早就把肚餓忘到天邊去了，一門心思都在這筆生意上。他考慮了半天，也是左右為難，這筆生意一出一入實在太大。

　　「師爺，既然是這樣，您就明說吧，要多少貼水？」貼水就是回扣，只不過用了錢莊匯兌的術語，聽起來不那麼刺耳罷了。

　　「這麼大的生意，你覺得呢？」古平原不答反問。

　　「兩成半？三成？」蔡糧商接連猜了兩次，臉色越來越陰沉，「師爺，我們也是將本求利，要是再……」

　　「一成。」古平原打斷他的話。

　　「您說多少？」蔡糧商瞪大了眼睛，「這可是正經買賣，不能開玩笑。」

　　「沒開玩笑，我說一成就一成。」古平原說得斬釘截鐵。

　　蔡糧商仔細看了看古平原的面色，不言聲返身去找另幾家糧商，眾人一聽這話都大覺興奮，原本做好了三七開的準備，如今只要一成回扣，那也就是白賺了兩成的利潤，這筆買賣如此之大，兩成就是上萬兩銀子！

　　「各位，這筆買賣做還是不做？」蔡糧商也拿不定主意了，居然只要一成回扣，這葫蘆裡賣的是什麼藥。

　　「當然要做，總不成多賺錢的買賣反倒不做吧，沒這個道理啊。」

　　確是如此，蔡糧商反復思量，最後一拍手，幾步走回來，不看古平原，倒是對著坐在中堂太師椅上，始終沉默不語的陳永清開了口。

　　「大人，我們是做糧食生意的守法商人，能跟官府做生意是我們巴不得的事兒。如今這屋裡也沒外人，我就把話說開了，您的這位師爺說只要一成的貼水，往常都是二八回扣，買賣大了，回扣卻少了，還請大人示下，究竟是為了什麼？我們好安下心來實心為朝廷辦差。」

　　古平原心裡道一聲糟。這蔡糧商明明是怕自己居中搗鬼，這才不管做生意的規矩，非要強從陳永清口中套一句實話。要就換成別人也就罷了，這個陳永清是個「五百減半」，戴著墨鏡四平八穩地一坐，看上去像是那麼回事，他這個官兒倒是真的，可是開口就透著假，這幫糧商甚是精明，自己費了九牛二虎之力才把他們哄來，只怕陳永清沒幾句話就能把這幫人嚇跑。

　　可是蔡糧商已經不管不顧上了前，再要阻止，糧商們肯定也會起疑心，到時候這筆賒賬買賣就不好做了。

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