大生意人(345)_趙之羽

三四五

　　可是轉過天來，常玉兒卻不見了，這下子可把田四妹給急瘋了，田莊老少只要是能動的，都被她支使出去找人，方圓百里的大小村莊都問過了，就是不見人影。田四妹還以為常玉兒偷偷跑到尚陽堡去了，又讓人到那兒去找，結果也沒找到。這時候郝老爺帶著古平原來了，她只好先顧這頭兒，不過找常玉兒這事兒也沒耽誤，田四妹另外派了人，只是到現在也沒個信兒。

　　田四妹言語快捷，不一會兒說出一大套，其實就一句話：「常玉兒丟了。」

　　真是一波未平一波又起，古平原能不著急嘛，急得當時就要爬起來親自去找，郝師爺和田四妹好說歹說把他給勸住了。

　　郝師爺說：「老弟，你先別急，我估摸著弟妹可能是回京城找她大哥了，搞不好和我就是擦身而過，我這大近視眼也沒看著。不要緊，我已經讓下人騎快馬回京城去問了，問到了就回來報信，就是這三兩天的事兒。你先養傷，可別弟妹找到了，你的傷又著急上火弄大發了，這不是兩擰嘛。別忘了，你回徽州還要辦大事呢，身子骨有傷可怎麼得了。」

　　郝師爺說的都是金玉良言，古平原卻掛念著常玉兒，一句也聽不進去，可自己身上的傷實在起不來，只得強捺性子躺在床上。他心緒煩雜入夜難眠，後來實在躺不住，斜倚著身子靠在牆上，眼睛望著窗外，聽著院裡的人聲，就盼著常玉兒的聲音一時響起。眼瞅要入冬了，家家戶戶都在糊窗紙，郝師爺沒見過東北三大怪的「窗戶紙糊窗外」，田四妹這個「大姑娘叼著大煙袋」更是瞧得他嘖嘖稱奇。

　　田四妹這幾日與他相熟了，兩個人都是熟不拘禮的性格，平素互相點紙媒對煙鍋子，郝師爺聽田四妹說他少見多怪，也不著惱，反倒做了一首打油詩，把田四妹逗得直笑，其實郝師爺是有意給古平原解心寬，怎奈古平原滿腹心事，聽了半點也笑不出來。

　　古平原等到田四妹端來參湯時，道了謝又說：「四姑娘，我這幾日聽你店裡生意很忙，你是大掌櫃，這端茶送水的事情就別親自做了，忙你的生意去吧。」

　　田四妹瞪了他一眼：「要不是你，我田莊哪來的這處生意，再要見外，我可惱了。」

　　「好，我不見外，既然這樣，這店裡的生意我可有句話要說。」古平原想常玉兒去哪兒想得腦瓜仁兒直疼，只好想些別的事兒來排解心憂。他是個閒不住的人，傷剛好了一些，就不由自主地又把心思動到了生意上。

　　已經身故的田老爺也就是田四妹的爹爹，曾經一心想要延攬古平原這個人才來當生藥鋪的大掌櫃，古平原感於知遇之恩，覺得對田莊的生藥鋪有一份責任。他這一兩日聽田四妹在院裡與人說生意，覺得這姑娘管人有一套手段，雷厲風行賞罰分明，可是對生意卻不在行，最起碼眼前有一個讓生藥鋪發大財的好機會，她卻沒有瞧見。

　　前些日子古平原路過盤山驛，找到田莊生藥鋪，請夥計給田四妹報個信，一切都安排好了，按說換了旁人這時候哪有心思管別的事情，這就是古平原的過人之處，事事肯留心，他一看生藥鋪的櫃檯和後面貼的報價就發覺了一個很大的問題。

　　「四姑娘，俗話說得好『靠山吃山，靠水吃水』。這田莊靠著白山黑水，藥材種類繁多，所以能開起這麼大一間藥材鋪子，把本地產的藥材和長白山挖來的老參賣往南方。如你所說，牛莊開埠之後，洋船小火輪往來穿梭，這生意就更好做了。想必是賺了大錢吧？」

　　「不瞞古大哥說，錢嘛，多少算多啊，也沒個定數。不過眼下田莊的藥農都指著這鋪子往外銷貨呢。」

　　古平原點點頭：「自產自銷確實是好生意。那我問你一句，你想沒想過把南邊的特產藥材買進來，在鋪子裡大批量地供應給北邊的藥商？」

　　「這……我還真沒想過。南藥北運，不一向是在直隸的安國藥市上做嗎？」田四妹對此也知道一些。

　　「對呀，可誰規定就一定要在安國做呢。」古平原掰著手指頭給田四妹算這筆細賬，「從前南方藥商只能和安國藥市做生意，要是大老遠越過山海關把南藥運到奉天，這筆路費和損耗實在難以承擔。現如今有了洋人的小火輪，事情就不一樣了。安國藥市再想獨霸南方藥材，可沒那麼容易。眼下京城以西的藥商，若是進北藥，要到奉天來，若是進南藥，要去直隸，一年進兩次藥材，就要來回走上兩趟，其間雇夥計雇車馬，還要帶上保鏢，花費著實不少。田莊的生藥鋪如果能大批量地買進南藥，南北藥材一起賣，藥商每年就能少走一趟來回冤枉路，省下一大筆銀子，你的藥材即便賣得貴些，他們也會到這兒來買，省事省力還省錢，誰不樂意呀。」

　　田四妹聽得微微張開嘴，轉著眼珠子想了半天，慢慢綻開笑容：「古大哥，這主意實在太好了，我以前怎麼沒有想到呢？要是這麼做，別說我爹的心願是開一家遼南最大的藥鋪，就是把直隸、熱河、奉天的藥鋪擺在一起，也不會比田莊生藥鋪的生意大。」

　　「這裡面的好處還有兩個。一是盤山驛的地方實在太好了，往北邊去還可以和蒙古人、俄國人做生意，他們也需要大量的南藥，今後都可以從你這兒進貨。二來南方的藥商也需要北藥，你不必拿現銀，可以以貨易貨，這樣進貨的成本也低，獲利更大。」古平原不慌不忙地說著，田四妹越聽越是興奮。

　　「呀，古大哥，照這樣做起來，這筆生意簡直大得不得了。」

　　「將來田莊的生藥鋪必然會有許多分號，搞不好我在徽州也能看到呢。」古平原說著笑了起來。

　　「到了這時候，我真發愁人手不夠用，特別是沒有能當大掌櫃的人才。」田四妹瞟了一眼古平原，「要是當初依著我爹的意思，那可就不愁了。」

　　古平原聽出田四妹話裡的意思，還是想讓自己幫她做藥材生意。這筆生意確實好，若是做得出色，幾年工夫，盤山驛就能取代安國，成為南北藥材的中轉地，日進鬥金不成問題。只是眼下他哪有這個心思，主意說到了，心意就盡到了，至於生意，他可真是幫不上忙了，只好抱歉地沖田四妹笑了笑。

　　「古大哥，你在想什麼？」田四妹見他怔怔出神，開口問道。

　　「哦，我是在想，自從洋商進了中國，好多事都和以前不一樣了，就說安國藥市吧，從開國到現在幾百年了，如今危機重重，只怕是難以為繼。」

　　「那也是他們那兒沒有古大哥你這樣的能人，不然一樣能想出辦法來。」

　　古平原一笑：「事在人為當然不錯，可是現在這世道做生意越來越不易，機會多，危機也多。四姑娘，我送你六個字，盼你能記在心裡。」

　　「你說。」

　　「留心、留神、留情。」

　　田四妹在心裡默默念了兩遍，抬起頭看著古平原。

　　「留心嘛，就是說處處有商機，可並不是處處都有有心人，你能比別人多想一步，生財的機會自然歸你所有。留神則是反過來說，生意就是算計，你算計別人，別人也在算計你，當然要事事留神。」

　　「那留情呢？」

　　古平原沉吟一下，說道：「留情就是別把事情做絕了。有飯大家一起吃，就算你能把飯鍋端走，也要手下留情，至少給人留碗飯吃，不然後患無窮。」這說的就近乎「道」了，古平原說著看了田四妹一眼，輕輕道，「羅思舉這個名字，你當然不會忘了。」

　　田四妹心中一震，反復思量幾遍，毅然道：「你說的我懂了。我不會重蹈仇家的覆轍，將來就算占了上風，也一定不趕盡殺絕，只栽花不種刺，不做藥材霸盤生意。」

　　「好。」古平原想說的就是這個，如今田四妹懂了，他大感欣慰。剛想再與她說說營運南藥的事兒，忽然院子裡一陣大嘩，聽起來是有人闖了進來。

　　「我妹子呢？妹夫呢？」這人的大嗓門比銅鑼都響，一進院就大聲吆喝著，夥計趕忙過來攔，卻被他推得東倒西歪。

　　田四妹隔著半掩的窗戶看見了，眉毛一豎就要出去，古平原也看見了，連忙喊了一聲：「黑塔兄弟，我在這兒。」

　　這人一聽，邁大步就進了屋，也不管屋子裡有女眷，看見古平原，高興得一咧嘴：「嘿，妹夫，可算見著你了，這把我急得，啃著饅頭就涼水，一路上都沒下馬。」

　　進來的當然是劉黑塔。田四妹可懵了，一聽這黑大個管古平原叫「妹夫」，古平原又管他叫「兄弟」，這是怎麼論的？

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