大生意人(262)_趙之羽

二六二

　　這店雖小，是古平原自己開的第一家買賣，他心裡不能不激動，呆呆地望了半晌，回想這幾年的遭遇，一時間真是五味雜陳，滋味難辨。但是大喜的日子不易多想往事，他很快回過神，指揮著弟弟和夥計招呼客人。

　　周圍圍了不少人，看熱鬧的也有幾十個，可是大都是等著看笑話。本來嘛，雜貨鋪賣油鹽醬醋針線碗筷，這些東西一定有人買，甭管有沒有老主顧，只要老實做生意，不愁沒有買賣。可是「平記」用大筆的銀子進纜繩，這種生意經誰都沒聽說過，纜繩這種東西老百姓哪有用處，這姓古的也不知發什麼瘋，偏偏進這種貨，看來他今天是開不了張。

　　也有不少人進店逛逛，發覺除了纜繩，還有不少跑船的應用之物，像船上生火做飯的鐵架鍋，修補船帆的大號針線，這些都不是尋常雜貨鋪能用上的，不免就有人冷嘲熱諷。

　　「這店開錯地方了吧，開在碼頭上還差不多。」

　　「莫非是五行缺土，非要把水路上的店開在山裡。」

　　說的人越來越沒有顧忌，笑聲也越來越大，古平文面皮薄，紅著臉在旁尷尬地站著，兩個夥計見沒生意可做，鼓著腮幫子站著，反正東家不急，自己當夥計的也不必著急。

　　古平原卻始終顏色不變，臉上笑呵呵地，沖著進店的顧客拱著手，眼睛卻不時望向街上。就這樣過了大概一個時辰，一個正經來買東西的人都沒有，古平文自覺又羞又臊，甚至有些埋怨大哥。正在這時，古平原眼睛一亮，沖著街上的一個人走了過去。

　　「這位老哥請了。」他沖人家拱拱手，那人也趕緊回禮。

　　「你們這兒是不是有家平記雜貨鋪啊？」

　　「這話可巧了，鄙人就是平記的東家。」

　　「哎，那我問一句，你這兒有沒有纜繩？」

　　還真有人來買纜繩，一句話問得周遭眾人睜大了眼，古平文還當自己是聽錯了，想了想沒錯，問的就是纜繩。他深怕放走了這個主顧，趕緊從櫃檯裡出來迎了上去。

　　「有，有。您要多少有多少。」

　　那人說了個尺寸，古平文便帶著他往後院去截，夥計也趕緊跟了上去。

　　「嘿，還真有人跑到鎮上來買纜繩，嘖嘖。」有人咂著嘴。

　　「芥菜子掉在針眼裡——碰巧而已！他要是還能賣出一條去，今天中午，你隨便挑地方，我做東。」

　　但是這人的東道做定了，不出一上午，接二連三有人來買纜繩，把這一條買賣街上的大小店主瞧得是瞠目結舌，後來大家也看出來了，這些人大都是水手打扮，可是為什麼江上的船夫會大老遠跑到潛口鎮上，指名道姓來「平記」買纜繩這就讓人百思不得其解了。

　　總而言之，一天的生意做下來，這條街上其餘的買賣不提，單是十多家雜貨鋪的掌櫃個個看的是直咽唾沫。古平文連同兩個夥計樂得嘴都合不上了，夥計說也看過好多家開張的買賣，從沒有第一天就這麼紅火的。

　　關門上板之後，古平原也做了個東道，與弟弟一起請兩個夥計好好吃了一頓，算是慰勞。他明天就要趕回古家村照料茶園，席上把生意重重拜託給兩個夥計。古平文不以為然，兩杯酒下肚，擺著手道：「大哥，你放心，像今天這樣，咱們的生意還有什麼難做的。不出幾個月，我非並一家鋪子給你瞧瞧不可。」

　　古平原正在給夥計敬酒，聽了這話，心裡很不高興，但是面上沒有露出來。

　　等讓兩個夥計走了，古平文喜笑顏開地拿起賬簿，「大哥，你知不知道今兒一天賺了多少銀子？」

　　「我不知道，也不想知道。」古平原面色平緩下來，靜靜地看著興高采烈的弟弟。

　　古平文正在興頭上，冷不丁聽了這句話，當時就怔了一下。

　　「倒是你，想沒想過為什麼會有這麼多人遠道來買纜繩，我又為何會未卜先知讓你預先進了這麼多的貨？」

　　「這……」這一天生意好得不得了，古平文得意之余，根本就沒來得及想這件事。

　　「還記不記得我提過那兩家店同賣馬草的例子。」

　　「記得。」

　　「一旦有了機會要把握住，可是若無機會呢，就一直等下去？」

　　古平文疑疑惑惑地問：「大哥，你的意思是……」

　　「沒有機會時要懂得變出一個機會來。我下面說的話你要放在肚子裡，不可洩露出去。」

　　原來這一次的買賣完全是古平原和喬鶴年設計的結果。喬鶴年修整碼頭，在古平原的建議下，將碼頭向岸邊縮了4尺，這樣省工省料，而且一旦發水，碼頭不易被沖毀，是個長治久安的好法子，向上一報，立時就得到了藩司衙門的首肯。

　　這碼頭縮短了，水裡原先的碼頭暗樁卻仍在，船要離遠些停，纜繩就要變長。古平原早就想到了這一點，所以把徽州府內所有的纜繩都買了下來，而且安排好了時間，就在碼頭修整完工的日子，「平記」也就開了張，船夫要換新纜繩，打聽之下知道都被潛口鎮的平記收了去，那就無怪乎亟亟尋了來。

　　「纜繩是磨損易耗之物，隔幾個月就要換，新安江上來往船隻何止千艘。這買賣還有得做呢，別人也有得眼紅，平文，你的眼睛不要只看著賬簿，更不要得意忘形，免得更招人妒。」

　　古平文的臉騰地一下就紅了，訥訥道：「是。可是大哥，這麼做是不是有點……」

　　「有點虧心？」古平原笑了，「我就猜到你會這麼想。往日碼頭被水沖毀，都要加收來往船隻的厘金來重修，如今碼頭縮短就更加堅固，再發洪水也不怕了，雖然這些船因此換了纜繩，可是從長遠看卻省了不少銀子，其實是船夫們占了便宜。」

　　「船夫占了便宜，我們也賺了錢，那豈不是皆大歡喜。」

　　「對，生意正該這樣去做。做生意要賺錢不難，可是賺了人家的錢還要讓人家高興，這就不簡單了。平文，生意之道千變萬化，以一個『誠』字打底，手腕卻要靈活。所謂『誠』，如今纜繩被咱們買斷了，可是不能囤積居奇，更不能以次充好，而是要把眼光放在拉主顧上。所謂靈活，就是要不拘一格，要知道處處皆是商機，就看你有沒有這個眼光和膽識了。」

　　他看弟弟怔怔地聽著，知道他往心裡去了，滿意地點點頭，接著道：「我們雖然占住了這個獨門生意，可是過些時日必定有人也進纜繩與咱們爭利，能不能利用眼下這個優勢，在新安水道上把『平記』的招牌創出來，就全看你的了。」

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