畢業了，我們一無所有(51)

五十一

　　第二十六幕努力、奮鬥，你是一個小人物

　　蘇楊清楚記得接到麻杆那個改變了他一生的電話是在走出地下室2個小時後。離開地下室後，蘇楊並沒有急著回家，而是躺在虹口公園石凳上曬太陽，然後電話就響了起來。蘇楊剛接通電話就聽到麻杆在那頭用標誌性的嗓門嚷：「操，哥們兒哪兒發財呢？」

　　蘇楊苦笑一聲說：「我快餓死啦，還指望老闆您給我口飯吃呢！」麻杆在那頭嘿嘿一笑，說：「豈止有飯吃，現在有個絕佳的發財機會，只要好好把握保證一年後直接進入有錢人階級，如果你有興趣，就趕快到我辦公室，過時不候。」

　　麻杆的公司在南京西路梅隴鎮廣場一幢寫字樓內，公司不大，辦公人員稀稀拉拉十來個人的樣子，每個人見到麻杆都點頭哈腰，滿臉媚笑，張口閉口都說老闆你好，就差跪下來三呼萬歲，虔誠的樣子仿佛麻杆是他們的親爹，而麻杆只是從喉嚨裡發出些許響聲，算是回應別人的尊敬，看得蘇楊目瞪口呆，感到自己回到了封建社會。麻杆的辦公室最起碼有200平米大，裡面設施極盡奢華，最讓人瞠目的是在牆上掛著N幅抽象畫，仿佛這裡的主人格調很高雅，躺在一張寬大的可以睡下的真皮老闆椅上，麻杆口水噴射地告訴蘇楊，他現在準備進軍保健品行業，最近他剛代理了一個增高膠囊，負責整個華東市場的銷售。麻杆問蘇楊有沒有興趣和他一起幹，如果順利，一年賺十萬八萬絕沒問題。蘇楊問麻杆這增高膠囊主要成分是什麼，吃了有沒有效果，麻杆聽後哈哈大笑：「主要成分就是澱粉，吃了肯定不會死人，弄不好還能長胖。」蘇楊又問每盒膠囊賣多少錢，麻杆答道：「每盒零售價188塊，成本不到3塊錢。」蘇楊尖叫：「你這不騙人嗎？有這麼賺錢的嗎？」結果麻杆白了蘇楊一眼說：「你不懂，我這價錢算厚道的了，你放眼看看，哪個保健品不是這樣漫天要價？這叫行情嘛。」看到蘇楊還滿臉懵懂，麻杆只得給蘇楊上課，進行啟蒙教育。

　　「有家藥廠生產一種口服液，號稱能夠治療一切骨病，不管瘸腿的還是斷手的，只要吃了他的口服液保證三天就好，先是報紙上天天整版打廣告，又花錢在人民大會堂開了幾場專家研討會，連央視知名主持人趙老師都請了出來，哭著喊著說自己疼了半個世紀的胳膊就是喝這種口服液給喝好的。於是等該產品上市後簡直賣瘋了，一盒賣140元，病人搶著買，說這種神藥才賣這點錢，簡直太便宜了。據我所知，這種口服液成本絕不超過5塊錢，你說缺德不缺德？你別驚訝，這還不算狠的，有家保健品公司嫋櫓ィ懦頗芄恢瘟聘髦職┲ⅲ砥誆∪耍皆憾疾蝗媒耍運牧櫓ザ寄艸院茫涫凳裁蔥Ч裁揮校緩辛櫓コ殺久揮?0塊錢，你知道市場上賣多少錢？2000塊，才能吃五天，癌症患者還搶著買，這家公司一年賺10億，你說我跟這些人比起來，豈非他媽簡直太善良了嗎？」

　　蘇楊似懂非懂地點了點頭，然後又問：「我就不明白那麼貴的保健品怎麼就能賣得那麼好，好像沒有道理啊？」

　　麻杆又是鄙夷一笑：「能被你想得出來就真沒道理了，這就叫市場，你不懂了吧？幾萬塊錢和生命怎麼好比較呢？再說了，你要看是誰買這些東西，是得癌症的人嗎？no，是得癌症人的子女，他們或許也不想買，也捨不得錢，但怎麼可能不買？不買就是不孝，得肩負千古駡名，再說了，有個活命的機會誰不珍惜？有希望總比沒希望好，到那個時候你不要說賣靈芝給他們，就算是賣蘿蔔給他們都要買，明白嗎？我們賣的不是產品，而是活命的希望。前幾年有個甘肅人得了癌症，躺在床上等死，後來有人對他說每天喝三公斤四川驢尿，連續喝半年，癌症就會好，結果這個人立馬跑到四川，真喝起了驢尿，一天三公斤，整整喝了半年，你想為了活命，動物的排泄物都能喝，何況幾萬塊錢？抓住了消費者這種心理，就是抓住了市場，不發財才怪。」

　　聽了麻杆這些話，蘇楊過了老半天才長歎一口氣，然後悻悻地說：「瘋了，這個世界簡直瘋了——哥們兒，你繼續說，我今天心甘情願讓你洗腦。」麻杆一聽這話來了精神，繼續發表演講：「年輕人，我告訴你，這可是在商場，不是在學校，純情和天真得放到一邊，否則別人成天大魚大肉，而你只會餓死，你千萬不能認為自己在騙人，如果這樣認為，你就會發現整個世界其實都是一個騙局，到時你會覺得生活很虛假，活著沒啥意思，乾脆跳黃浦江算了。你要認為商場只是一個娛樂場，身在其中就必須遵循遊戲規則，沒錯，我們是在欺騙別人，可別人也欺騙我們啊！所以這樣生活才能平衡嘛，其他的一切都是假的，只有鈔票是真的，你說這個世界上有人和鈔票過不去的嗎？當然沒有，哪怕這個人是個真正的白癡。」

　　蘇楊實在沒理由反駁麻杆的理論，事實上這些話他以前想都沒有想過，簡直聽得心驚肉跳。蘇楊問麻杆到底想他幹什麼，他什麼都不懂。麻杆點起一支「三五」，篤悠悠地說：「你不是文章寫得好嗎？你就給我寫廣告軟文宣傳這產品，文章不能太露骨，千萬別讓人一看就知道是廣告，但一定要寫得打動人，讓人明白吃了我這膠囊比吃啥藥都管用，不吃我這藥，只能一輩子當矮子，你要寫得好的話，一篇文章給你500塊，你別驚訝，這還是試用期的報酬，過了試用期鈔票加倍，記住了，你沒有騙人，你只是在做遊戲，你的OK？」麻杆一口氣說完這些話後，然後眨巴著小眼睛看著蘇楊，食指還對著蘇楊的胸膛，一副老闆派頭，蘇楊在麻杆的鄙視下情不自禁地點點頭，說：「我的明白了。」

　　「你明天就來上班，我現在要休息了，你先走吧。」麻杆朝空中吐了口煙圈，揮揮手讓蘇楊出去。

　　「嗯，那我先走了，哥們兒你好好休息。」蘇楊轉身欲走。

　　「等會兒！」麻杆躺在椅子上，像一頭不折不扣的豬，麻杆鷹一樣盯著蘇楊說：「提醒你一下，你到了我公司上班，就不能再叫我哥們兒，你得和這裡所有人一樣，叫我老闆，當然，一開始改不了口不要緊，但一定要儘快，千萬不能亂了大小，讓人笑話。」

　　蘇楊心中一涼，尷尬地問：「這也是遊戲規則嗎？」

　　麻杆美美地伸了個懶腰：「你是聰明人，明白就好，你走吧。」

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