歇浦潮(212)_朱瘦菊

二一二

　　§第六十六回　瓦老爺無心落圈套　傻學徒信口泄真情

　　杜鳴乾懷著棧單，出了官銀行，且不回轉藥房，先到富國保險公司，尋他老弟默士。恰巧默士出外兜生意去了，鳴乾不便直接去見如海，只得同一個專管保險單的王先生接頭。鳴乾道：「有一批交易，作成貴公司。」

　　王先生道：「那是再好也沒有的事。請問保什麼所在？」

　　鳴乾說：「就是官銀行的棧房，現有細帳一張，須做七份保單，每張六萬兩，總數四十二萬銀子。」

　　王先生接賬一看，說：「哦，原來是煙土，怪道有這般大的數目。現在這種買賣，倒很可做得，足下可謂善於理財了。」

　　鳴乾笑道：「理財果然理財，不過理的不是大財，卻是一種小財。我本行原是藥房生意，新近認得了幾個土客人，替你們兜來這一批保險交易，別的不打緊，先問你有多少回扣？有一家公司答應我七折扣頭，我沒肯給他們做。你若能給我七折之外，再打一個九扣，我就讓你們做，不然你舊作成那一家公司去了。」

　　王先生算了一算道：「這官銀行棧房，雖然也是洋棧，所惜地段落得不好，左右都是機器廠，照我們章程上，要算二等收費，每年十兩一千，打七折實收七兩銀子，已是極苛刻的了。若再加一個九扣，變了六兩三錢，只恐交帳不落呢。」

　　鳴乾道：「你要曉得，這批生意數目很大，就將每千六兩三錢算，四十二萬銀子，已有二千六百四十六兩銀子保費，這種大交易，錯過了豈不可惜。」

　　王先生道：「總數雖大，不過我們保險公司規矩，每一地段，保數都有一定限制，多則十余萬，少則七八萬，過了限，便要分給別家公司轉保。同行往來也不過七折九扣，像你這回所來的四十二萬交易，我們自己公司中至多認了十萬，其餘三十二萬必須轉保出去，這樣豈不是變作白當差了麼！」

　　鳴乾道：「為何一定要轉保呢？」

　　王先生道：「這是保險公司老祖宗的傳家秘訣。因一家保險公司，預備金原不能如他們保單上所印的資本現金若干萬那般充足。然而保戶失事，那賠款卻不能少人家一厘一毫的。但保了人家的險，決不能保人家不失火，倘若貪做生意，保險之數，超出預備金之外，萬一失了事，交不出賠款，如何了得。而且失火也決不能限定火神菩薩，每次只燒一處的，故極少也預備同時有三四處失事，賠款能夠當場應付，所以保險公司，有四十萬預備金的，只能限定每一處保險十萬，五十萬的便是十二萬，多少依此推算，現在本公司股本雖定一百萬，實收只八十萬，內中二十萬劃出來專做押款生意，十足預備金還有六十萬，每處本有十五萬的限制，不過官銀行的棧房，這裡已接過別一保戶五萬平安險，所以現在只剩得十萬保額了。」

　　鳴乾聽說，暗想不好，這句話如海未曾同我談及，我還以為富國公司一家保的，將來失了火，教默士出去看一趟，自家人辦自己的事，可以含含糊糊的告報，倘若夾入別的公司派人驗看，到底眼睛鼻子人人有的，真土假土，火燒之後，看雖看不出，氣息也辨得出，倘若弄穿繃了，偷雞不著失把米，還在其次，倘被保險公司告了一狀，這官司還吃得出頭嗎！所以我現在不保則已，保卻一定要富國公司獨家接手方好。想了一想，故意搖搖頭說：「你們這種主意，可稱得呆極笨極了。這一定是外國人出的章程，他們在中國保險公司開得很多，因見中國人，也有開保險公司的，深恐你們中國人幫助中國人，生意被中國公司獨攬了去，外國公司便沒有交易，因此定出這種章程，教你們中國公司難有大交易，也不能獨接，讓他們均分利益，真正是很惡的主意。可惜你們還執迷不悟，服服帖帖的去上他們當呢。」

　　王先生道：「那也並沒有一定章程，多保少保，原沒人過問，不過看各家公司經理人的膽量，穩健的自然逾限而止。有些膽潑的，超出額外，也不時聽得。然而從未聞有人因他保險過額，罰他的銀子，故此生意各家各做，外國公司有時過了額，也分給中國公司轉保，所以也不能一口說定，外國人給當我們上呢。」

　　鳴乾微笑道：「豈不聞來而不往，非禮也。這是他們做生意的秘訣，來了一樁，卻要哄你們十樁，到底仍舊中國人分給外國人的多罷。」

　　王先生道：「這個自然。」

　　鳴乾笑道：「如何？我看既然你們多保了並無罰款，這一筆生意，盡可自己接手，不必再分給別家轉保，雖則你們自己接手，和別家轉保，與我並無關係，其實卻是我希望你們公司發達，生意做得開拓，因此勸你們不必鑽外國人的圈套。要知保瑜這樁事，實在是毫無交待的。大凡一個人。花了本錢辦一批貨，或者別的東西，倘若不存心欺詐，誰不想日後賣出，大大的賺一票銀子，那一個肯無緣無故，粗心大意，失火燒了，放著買賣不做，卻向保險公司要賠款，這是情理上沒有的事。所以要保險者，無非自己安慰自己，倘使不幸失事，本錢還有著落，分明送幾兩銀子，給保險公司賺了，買自己安心。故此開了保險公司，只愁沒人照顧生意，若有人肯來保險，沒一文不是賺頭。像我們中國人開保險行，得有你們富國公司今日的局面，著實談何容易。現在外間生意也做開了，有人前來保險，你倒慮著那外國人所定的不相干的限制，牢牢守住範圍，將好好交易，推給別家，有了錢，自己並非不能賺，卻去照顧旁人，豈不可惜。」

　　說罷搖頭嘆息。王先生聽了，亦頗動容道：「杜先生這片話果然大有道理，所惜我等沒有權柄，這權柄卻在總理協理的手中呢。」

　　鳴乾道：「如此你何不將我這片話，去同總理商議，看來他也一定贊成。你對他說，我這批保險綱，可必須要七折九扣。倘若還要扣克我的，未免難以為情。」

　　王先生聽說，覺七折九扣，自己也無權解決，不如一併去問總理，看他如何發付？因向鳴乾道：「請杜先生略坐片刻，讓我去同總理商量，再給你回音如何？」

　　鳴乾答道：「使得。」

　　心中喜不自勝。他一想他們總理，便是如海，若同如海商量，和與我自己商量有甚分別」

　　暗笑王先生無知，入他彀中。當下王先生走進總理室，見如海正在低頭看報，口中銜著雪茄煙，一手扶頭，眉尖緊皺，頗為出神，自己不敢驚動，他在他寫字臺邊站定。如海別轉頭見了他，問他何事？王先生便把杜某所介紹的一批大交易，他意欲多打一個九扣，這生意若是自己能接的，倒大可做得，所惜數目出了額，若要轉出去，就未免合不上算了。照姓杜的意思，他勸我們冒一下子險，獨家承接，免得利權外溢。聽他的話，也頗有道理，不過我等不敢做主，請總理定奪。如海聽了，暗暗佩服鳴乾細到，他不肯讓給別家接手，一定防著出事之後，被外人察出破綻。這裡驗著火場的是杜默士，自家人不妨上下其手。他教王先生進來問我，也是絕好過門，明曉得我決無不肯答應之理。不過他沒想到我若答應下了，這風火便都在我一人身上。將來不出事便罷，出了事，眾股東一定向我責問的。但這筆保險，也專為出事而來，日後焉有不出事之理。我既已明知，何必故犯，這風險也犯不著再去擔當。好在公司中，除卻我總理以外，還有一個協理魏文錦，也可做得主，他又是糊糊塗塗，專門同人和調的，聽有利益，決不致發生阻力，一樣如此，這水晶木梢，也落得讓他去掮掮。主意既定，笑向王先生道：「這件生意，果然做得。不過此事，我也不能做主，是協理魏先生的許可權，你不如照這片話去問他，他教你怎樣，你就怎樣的辦便了。」

　　王先生自進富國公司以來，還是第一次聽得總理先生，說出協理的許可權，自己不能做主這句話，心中頗覺納罕，只得出了總理室，到樓上文錦的一間協理室中。可巧文錦橫在大沙發上瞌，兩眼似閉非閉，頭歪口開，涎流滿腮，形狀好不難看。王先生見了，又氣又好笑，走到他旁邊，叫了幾聲魏先生，將文錦驚醒，一躍而起，就用袍袖揩幹了口角上的涎沫，朦朧雙眼，問王先生什麼事？王先生重複將告訴如海的這篇話，對他說了一遍。又說：「總理先生不能做主，須請協理裁奪。」

　　文錦聽總理不能做主的事，要他裁奪，仿佛加官晉了爵一般，身子頓高二尺，連瞌睡蟲也嚇跑了，一時興致非常，說：「這姓杜的在哪裡呢？請他進來談談何妨。」

　　這是文錦要在來人面前裝闊，顯顯自己大權在握之意。王先生將鳴乾邀到樓上，文錦原認得他，見了道：「哦，原來是你，我還道什麼人呢。」

　　鳴乾從前叫慣文錦魏大人，此時不便改口，上前打恭作揖，尊了聲魏大人，文錦招呼他坐下，說：「你好啊！現在貴藥房生意大約也好得很呢。」

　　鳴乾道：「不敢。藥房生意，不過如此。我在外間還帶著掮掮土，故有一批保險交易，要煩貴公司保險。」

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