歇浦潮(149)_朱瘦菊

一四九

　　至於股標上，吃虧雖大，但事急燃眉，卻也無可奈何。眼前買出去了，待日後銀子趁手之時，仍舊可以買回來的。做生意全仗調頭快，怎能刻板行事。如海一想，這句話倒也不差，倘我捺著股票不肯放手，不但越到後來吃虧越大，而且押款到期，無銀可歸，只有束手待斃。欲救燃眉，舍此實無他法。只得依了鳴乾的說話，將自己三十萬資本買來的橡皮股票，賣了七萬五千銀子，先把到期的四萬押款發付過了。又和鳴乾商議說：「這一重關頭雖然逃過，後來的難關正多。我們吃了這一趟苦，也算長了一層見識。日後必須未雨綢繆，決不能臨時再抱佛腳了。那天你說從容佈置，不知究竟作何辦法，可辦的此時就該上手咧。」

　　鳴乾當時雖然說了這句話，其實胸中還未有主見，被如海一逼，只得閉門劃策。因他所劃的策，半為如海，一半還想自己從中取利，所以格外煩難。想了幾天，竟被他想出一個名利雙全的法子來，歡歡喜喜對如海道：

　　「東翁，請你恕我直言。我說你現在債務太重，猶之一個人病重了，不是湯頭藥味所能治得好的，必須用猛烈之劑方能奏效。現在我們這藥房，講到利息，固然很好，所惜局面太小，算不得偉大營業，數千銀子進出，措置還易，一上萬數，就似乎十分煩難，這都因局面太小之故。局面大了，和莊家常有數十萬出入，遇著一二萬銀子不敷調頭時，片言不難立致。不過開藥房決不能做成這般局面，我以為東翁正可趁此時，創另一種新事業，做成一個大大的局面，極少往來二三十家錢莊，那時你十余萬虧空，每處只消挪用數千，已可彌縫過去，這並非一廂情願的話，若教我姓杜的出面，就萬做不到，必須你東翁的資格，上夠得上。因你外間交遊廣闊，官場中人，認識極多，有此一層資格，方能作此事業。我看上海各種營業，都沒開保險公司的好。

　　雖然外國人創設已多，不過中國人仿辦的還少，而且資本也不十分充足，我想東翁既有這許多官場朋友，官場中人大都宦囊充足，你便可借他們之有餘，補自己之不足，何不約他們敘一敘，當場發表創辦一家水火人壽保險公司，資本額一百萬元，你自己先認十萬元，再糾他們認股，我料官場中人，都愛裝闊場面，見你認了十萬，極少也得認四五萬元。若請二三十個客，何難當場足額。如不足額，也一定在半數之外。認定之後，你再設立事務所，添招餘額，或者籌備進行，一面催認股之人繳款。你自己雖然認十萬，只須繳三四萬兩，已可塞責。這筆錢不妨由你賣股票餘存的三萬五千兩銀子中挪用，但你若做了這件事，必須將藥房丟開，由我代理，最好你自己登報聲明，錢某專心從事保險公司，藥房讓歸杜某接手。明中如此，暗裡頭我還是的你夥計，這一來也很重要，因將來保險公司開股東會，推舉總董時，一因你首先發起，二因你獨佔大股，三因你為公司甘將藥房推讓別人，總理一席，除了你便沒第二人可以搶奪。你若做了公司總理，這百萬元的股本，就可由你調度了。」

　　如海笑道：「你雖說得好聽，不過我於保險一業，本屬門外，而且公司成立之後，究竟有甚利益，若無利益，我挪用了股款，到結帳時，豈非仍舊是一場糊塗嗎！」

　　鳴乾道：「那有何難。東翁如因不諳保險交易，我有一個族弟，名喚默士，他已做了十餘年保險生意，於此道很為精明。東翁若有意於此，就不妨教他襄助，至於利益一層，外行人看看，似乎開保險行只賺人家數十兩銀子，卻要擔數千金的風火，很為危險。其實卻是樁暗行生意，利息極厚，不過卻要看經手人的手面，生意越多越好。因生意多了，收的保費亦多，講到真正失事的，一千戶中難得一二，這還是水火保險。人壽保險，性質又是不同，開保險行的，譬如開一家銀行，因人壽險的報費章程，都帶著儲蓄性質，每月納費極重，到期不死，仍可歸還本錢。在保險的人，仿佛合會。在公司中卻可拿他們的保費銀子做押款或做別種交易。然而第一也要經理人交遊廣闊，熟悉官場，得有這班人投保，更為可靠。因官場中人都很怕死，他們的性命，似乎比平常人值錢得多，不保則已，保時極少數萬，每月納費，也須數百兩銀子。公司中若有數百官場保戶，再加數百尋常保戶，一月之閑，已可坐收數萬保費。有了這筆鉅款，豈不可以大大做些買賣，本錢由別人出，賺頭卻是自己得。偶有一二戶身死，將賺錢作賠款外，還可餘下許多。而且此項保費，繳款都有一定期限，過期不交，非但不得賠款，還須將已交之費，折扣發還。所以保戶一經投保，都不肯半途而廢，必須如期繳足，方不吃虧。然而公司中卻可坐收數年保費，所以這項生意，有盈無虧，你看某某保險公司，每年盈餘數十萬，還是公司中報告之數，經手人從中賺的錢，更不知有多少呢。」

　　如海聽得十分心熱，忙道：「如此你這位堂弟現在何處？可以請他到此談談嗎？？鳴乾道：「他從前曾做某公司協理，後來因換大班，與外國人意見不合，才自己辭出來，現今賦閑在家。東翁如欲見他，我明兒教他到此會會便了。」

　　如海大喜。次見，鳴乾果引著他堂弟杜默士到藥房與如海相見，如海見默士人材軒昂，議論風生，真像是個老於保險人物，心中大為歡喜，決意請他襄助，創辦一家保險公司。教他先擬一張招股章程出來，以便請有名人物署名發起。默士從前固然做過多年保險事業，不過沒鳴乾說得那般冠冕，做的也是跑街之職。因有一個尋常壽險保戶身亡，默士欺他家只有寡婦孤兒，硬說此人身死不明，賠款只給一半，其餘一半，自己吞沒，又擅自做了張如數收到的告白，登報鳴謝，連告白費都向死者賠款上扣除，自己還要向他家拿一個加二回傭。這家因吃虧太大，挽人向公司中一打聽，始把他這紙老虎搠穿，被外國人辭歇出來，至今沒人請教。這回鳴乾薦引他與如海接洽之下，知道機會來了，怎敢怠慢，急急起了張招股草章，又擬了個公司名字，乃是富國二字，呈與如海過目。上寫著：

　　（一）命名：富國水火人壽保險有限公司
　　（二）資本：基本金一百萬元。
　　（三）股額：額設一千股，每股一千元。
　　（四）營業：水火、人壽保險、儲蓄，及地產押款。
　　（五）組織：總理一人，協理一人，董事八人，查帳二人，均由股東中占股最多數者推舉。
　　（六）招股：由發起人自認半數，餘股另招。
　　（七）繳款：認股後一月內交足。
　　（八）官利：自交款日起，常年八厘。
　　（九）紅利：年終結帳，盈餘提二成公積，二成為辦事人酬勞，六成分派各股東，作為紅利。
　　（十）開辦：即日籌備，俟款達十成之八，再行正式開辦。

　　如海看完，點頭道：「別處均好，不過第六條發起人自認半數，難道要我一個人擔承五十萬麼？」

　　默士笑道：「並非如此解說，因這公司雖由你一人發起，不過章程上決不能用個人出面，署名發起，極少十餘人，而且招股的事，不比別樣，發起人一定要有實力才行，不然空掛一個發起名兒，要招百萬鉅款，誰能相信。适才你說自己可認十萬，所缺只四十萬，另糾幾個富商巨賈，官場朋友，好在營業不比募捐，他們若知有利可圖，定肯擔承大股，只消拉到一半數目，然後再印出章程發表招股，人家就知道你們根基穩固，樂於投資。那一半股款，便容易足額了。」

　　如海聽說，連稱有理。當時他便帶著這張章程，先去會倪俊人，告訴他自己要創辦保險公司，請他幫忙，並將鳴乾講的許多利益，照樣說了一遍。俊人亦頗聽得入耳，允認五十股。如海又往趙伯宣、魏文錦、施勵仁、詹樞世等一班朋友處遊說，這班人聽有厚利可圖，都很踴躍擔承。奔走數日，算算認定之數，已達六十余萬。如海知道事在必成，即在藥房中附設了個富國保險公司籌備處，教默士專理其事。一面印刷章程，擇日請了許多富商大賈，席上又招得二十余萬，已達十分之九。眾股東公推如海為總理，文錦為協理，俊人等為董事。勵仁、樞世二人查帳。職員興定，便預備開辦。如海的目的，居然達到，心中好不暢快。因自己做了公司總理，沒工夫兼營藥房，便把全權託付了鳴乾，以報他劃策之勞。鳴乾於是大獲其利。正是：機謀雖為他人設，利益原來自己收。欲知後事，請閱下文。

學達書庫(xuoda.com)