事業管理與職業修養一〇　拉洋廣告

一〇　拉洋廣告

　　我上次答應諸位，要繼續談一談拉洋廣告的事情。諸位如有人看過拙著《經歷》，也許記得申報經理張竹平先生在我剛從學校出來之後，很有意要把我練成一個英文廣告員，也就是要去拉英文廣告，因此他曾經把一些訣竅告訴了我。第一是要不怕難為情，第二是要不怕麻煩，第三……甚至說拉廣告時要有不怕被人趕出來的決心！我這次出馬往韋廉氏去替《生活》週刊拉廣告，雖未準備被人趕出來還賴在那裡，但卻預先存有不怕難為情，不怕麻煩的態度去。

　　該行的總經理聽我嚕嚕蘇蘇說明了一大頓後，他叫一個中國買辦來問一下，你想他說什麼，我暗中真想打他一個耳光，他說這個報銷路雖好，但是一個小報（洋話叫做蚊蟲報）！他這樣拖一句，幾乎破壞了我的好事。他滾出之後，我又費了九牛二虎之力才把這位洋經理說回來，由他介紹一位洋人經理接下去談具體條件。商人講價錢是要不怕麻煩的，我因為得到他們總經理的允登，更大膽地和他們這位洋經理作膠著戰，首尾去了二小時，居然把洋合同訂好！每期登全頁四分之一的「大」廣告！

　　我走出這家洋行的時候，正落著傾盆大雨，大得異乎尋常，但是我邊走邊對自己發笑：拉到了大廣告，真不在乎什麼大雨！我出了大門，跨上了一輛黃包車，不料那輛黃包車的篷布破爛不堪，的的㳠㳠，淋得我滿身透濕，從頭髮淋漓盡致到腳底，可是我跳進我們那個小小過街樓時，笑嘻嘻地告訴徐先生說：「洋廣告拉到了！」

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