永遠的普羅旺斯(23)_彼得·梅爾

二三

　　任何交易在價格上爭執，舉世皆然。但是在盧貝隆，複雜的地方性，又將這攤協商的髒水攪得更渾濁。

　　情況通常是，潛在買主是巴黎人或外國人，而未來的賣方是偏遠地方的農夫，雙方在交易的態度上有極大的差異。

　　結果是：所有和這樁交易有關的人會持續亢奮幾個星期，甚至幾個月。

　　農夫不把「答應」認為是種「承諾」，尤其是如果當他賣老祖母的老農舍時，開的價錢立刻被接受，沒有任何討價還價，他就會心生疑忌恐懼，懷疑他自己開出的價錢根本低於市價。

　　這會使他日後增加痛苦，而他的老婆定會無止境地在他耳邊嘮叨隔壁的價錢比他還好。

　　如此一來，當買方以為這筆交易已經成交時，賣方通常會表現出一副猶疑不決的樣子。所以修正案是免不了的。

　　農夫安排時間要和中介商再碰面以澄清一些細節。

　　他告訴中介商他忘了提房子隔壁的那塊地，它的角落有一座水井，供應充分的水，能擁有這塊地是非常幸運的——但是不包含在賣價裡。

　　雞毛蒜皮般的小事，但他覺得還是提出來較好。

　　買方驚惶失措，那塊地毫無疑問地應該含在售價裡，事實上這是一塊唯一可用來蓋網球場的平地。

　　他們將他們的沮喪讓聳著肩一副無所謂的農夫知道。

　　誰管你什麼網球場！

　　不過他是個合情理的人，儘管他不願意割讓這塊肥沃好地，倒願意聽聽他們的出價。

　　在巴黎、蘇黎世或倫敦工作的買主通常缺乏耐性，他們沒有時間，無法每五分鐘就飛來盧貝隆看房子。

　　農夫呢？恰好相反，永不著急，他哪兒也不去，假如房子今年沒賣掉，他可提高價錢，明年再賣。

　　商議就這麼你來我往，反復進行。中介商和買主愈來愈氣憤，但最後交易還是談成，通常也是如此。

　　新的屋主試著將一切不愉快拋諸腦後，畢竟這是塊頂棒的地方，一個夢想的房子，值得慶祝這場交易成功，於是他們決定舉辦野餐，花上一天好好逛逛房子，計劃未來。

　　只是，往往事與願違，浴室裡一個有四個腳的漂亮古式鐵浴缸不見了。

　　買主打電話給中介商。中介商打電話給農夫，「浴缸到哪去了？」

　　浴缸嗎？那個老祖母的浴缸嗎？那個我們家傳的浴缸嗎？確定的是，沒有人想到將這件稀有的珍貴東西加在賣價中。不過他是個合情合理的人，也許好價錢可以說服他。

　　這類的意外使買方在拿到契約前都格外小心，直到房子正式屬他們為止。

　　有時謹慎的律師也會插上一腳參予意見：製作財產清單，其中包括百葉窗、門環、廚房水槽。儲藏室內的木頭。地板上的瓷磚、花園有幾棵樹等等。

　　只要一次不可思議的小意外，那就無論多少清單，都不足以防衛最後一刻看來忠厚樸實的老農夫的狡辯。

　　由於害怕更不幸的事發生，買方甚至會聘請一位當地推平或法律顧問；他的任務是：在任何法律條文下，與買方悄悄到廁所裡放衛生紙的後面角落，立約確定賣方不再有任何權利干涉房子。

　　試著想像賣方和推事兩人擠在廁所內，進行正式的儀式——舉起你的有手，然後跟著我念：我鄭重發誓放棄下列完整及功能齊全的配件……彼此心中皆七上八下驚跳著。

　　儘管這些事層出不窮，房地產持續以十年前無法想像的價格銷售。

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