永遠的普羅旺斯(22)_彼得·梅爾

二二

　　在這些藝術家、作家、設計師、政客及大亨的照片當中，有一號人物，根據上面附注的文字聲稱，此人對當地了若指掌，並有能耐可以同時接受三場晚宴邀請。

　　讀者也許會認為這個傢伙大概曾經困厄貧窮，其實不然，這位仁兄有正式職業，是房屋中介商，需要知道誰想找房子，誰想賣房子，誰要買房子，所以正常的一天三餐，根本無法滿足他搜集相關資料的需要。

　　房地產中介業在盧貝隆是非常熱門的行業，特別是該地區正步入黃金期，房地產價格高漲的就如同一夜之間撐了三頓晚餐的胃，甚至短期居留在此的我們都曾經目睹過令人難以置信的飄漲。

　　一棟漂亮的廢墟，只有半個房頂和幾畝土地，朋友看上它，決定重蓋而非整修，結果當他們聽到報價時，整整嚇呆了一個禮拜——一個廢墟值300萬法郎！

　　至於這些地區中，有發展潛力、較受歡迎的房子怎麼叫價呢？100萬法郎！

　　自然而然的，儘管傭金比率是浮動的，中介商的費用也隨著掛上許多零，價錢一路攀升。我們聽說傭金可從3％到8％之間，有時是由賣方負擔，有時則由買方負擔。

　　對外行人而言，這樣的生活可以過得不錯，它似乎看來像個很愜意的維生方式。看房子算是滿有意思，此外賣方、買方的勾心鬥角也頂有趣，雖然不很誠實、可靠，但至少並不愚蠢。

　　從滿足世俗欲望的角度來看，房地產中介這門行業，是個能讓你在溫飽之余，尚能達到刺激感並得到高利潤的職業。

　　但是此行業亦並非沒有問題，最大的即是市場競爭。

　　在本地電話簿上，房地產中介商的廣告便占了六大頁之多：時尚房地產、特色房地產、特殊房地產、高品質房地產、精選房地產、迷人房地產。

　　想買房子的人會被這些選擇給寵壞了，被這些術語搞迷糊了。

　　試問，「時尚」和「特色」間的差異在何處呢？應該選擇「特殊」的呢？還是「精選」的呢？

　　唯一的解決之道就是帶著你的夢和預算，找一位房地產中介商，花一個早上、一天或是一星期，周旋於中古世紀的城堡、農舍、魔法咀咒的房子，或最近才在市場上銷售的白象之屋。

　　※　　　　　　　 ※　　　　　　　　 ※

　　在盧貝隆找房地產中介商像找一位肉販一樣容易。

　　以前，只有鎮上的公證人才知道是否貝爾登媽媽要賣她的老農場，或是鄰近地區有空房子要賣。

　　現在，公證人的包打聽角色功能已被房地產中介商所取代，幾乎每個鎮都有一位中介商。梅納村有兩位，奔牛村有三位，比較時髦的葛氏村，據最新的統計資料顯示有四位。

　　我們就是在葛氏村看到黃雀在後的競爭大賽——一位中介商在城堡廣場上的停車場發廣告，另一位跟在他後面保持適當距離將擋風玻璃上的廣告單取下，換上他自己的。

　　可惜的是，還來不及看到第三第四位中介商埋伏在柱子後面伺機行動時，我們就趕時間離開了中介大戰現場。

　　這些中介商，幾乎在剛開始都非常熱心且樂於助人，他們備有許多吸引人的照片資料，其中有些價位低於七位數，不過這些總被宣稱剛剛售出。

　　幸好還有其他地方如磨坊、女修道院、牧羊人的石屋、宏偉的大房子、未完成的石塔和各式各樣大小形狀不同的農舍。

　　這麼多的選擇，還僅是一位中介商所提供的哩！

　　如果閣下覺得應該再看看第二或第三位中介商，肯定會有那種似曾相識之感。大部分的房地產都有雷同之處，因為照片是從不同的角度拍攝的。

　　毫無疑問地，這些是你在前一份檔案資料上看到的——同一座磨坊，修道院，農舍。

　　於是盧貝隆中介商所面臨的第三個問題就產生了：缺乏足夠的房地產可供銷售。

　　盧貝隆大部分的地區都嚴格禁止蓋房子，由大家彼此監督，但農人除外，他們可以隨意蓋房子；因此自稱擁有許多房地產資料的中介商所能夠提供的情報就有限了。

　　這種狀況激發出他們獵屋的本能，許多中介商在冬天業務淡季時，會開車到處閒逛，瞪大眼睛，豎長耳朵去看標示、串門子，也許尚未被發掘的寶藏就此登場推出。

　　假如消息正確，中介商手腳又快，加上三寸不爛之舌，就有機會透過特殊管道而賺到豐厚的傭金。

　　不過結果通常是，賣主會委託二至三位中介商，讓他們自己去廝殺對決，解決如何分攤費用等敏感問題。

　　接下來還有更多的問題，如誰負責將房地產介紹給客人？誰先帶客人去看房子？這些中介商也許就得被迫合作。

　　只是競爭的氣氛終究難以掩飾，只要在分紅上有一絲小誤會，指責、反指控、電話爭吵、互指為不道德的尖銳言語會出籠。甚至使出最後殺手銅，要求客戶當調解人。

　　此等不愉快的混亂場面就會嚴重影響當初聯手合作的高度期盼，此即是：為何昨日的親密戰友，會變成今日的騙子。

　　「很抱歉……，只是……。」

　　另外還有其他的苦衷，中介商也得忍受，那就是顧客，他們種種難以預測和經常下不了決心的行為。

　　什麼東西會讓外表看來值得信賴及受尊敬的小魚兒，變成兇猛的大白鯊呢？

　　金錢是最重要的因素，但達成交易尚需有殺價至最後一分鐘的毅力。

　　殺到最低價，最後幾塊法郎或幾分錢已不重要，重要的是「贏」的欲望，想壓倒對方，這結果往往造成中介商被夾在中間，動彈不得。

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