絕叫(57)_葉真中顯

五七

　　芳賀歎口氣，換上柔和的表情，眼神肅穆、語重心長地說：「對自己要多點信心！我說這些不是為了別人，都是為了你啊！」

　　芳賀說得字字懇切。

　　你覺得主管對自己如此嚴厲，是因為愛之深、責之切，同時覺得身體內部出現一陣燥熱。

　　接著，他熱切、鏗鏘有力地繼續說道：「如果你認同新和的保險是好東西，就請對自家產品拿出信心！你辦得到！你可以比現在更有工作熱情！如果你就這樣半途而廢，這對你、對我都不是好事！相信自己，全力以赴吧！我不想失去你啊！」

　　他的最後一句話讓你臉紅。

　　「啊，是，我會加油的！」你順著他的意說，「我會一一打電話給朋友，拿到第一張訂單的。我會相信自己，全力以赴！」

　　芳賀聽了微微一笑。

　　「你總算開竅了。」

　　「是！」

　　「接下來，請你大聲說『我辦得到』，這樣才能增加信心。」

　　「好！」你張口吸氣，「我辦得到！」

　　「沒錯，你辦得到！再說一次。」

　　「我辦得到！」

　　「沒錯，你絕對辦得到！來，再說一次！」

　　「我辦得到！」

　　豁出去大喊後，堆積在你體內的負面情緒也跟著傾瀉而出，你感到異常振奮，仿佛自己真的無所不能。

　　沒錯，我辦得到。我不是廢物。

　　芳賀宣稱自己不會「口頭激勵」，但他的做法說穿了就是口頭激勵，可你非但沒有察覺出來，還跟著他大喊。

　　隔天，你馬上打開手機通訊簿，逐一打給自己做電話客服時認識的同事。

　　你和他們並不是特別熟，頂多是中午一起吃飯的關係，彼此雖然交換了手機號碼，辭職後卻一次也不曾聯絡過。你們的確認識，只是算不上朋友。

　　反正我又不是要強制推銷什麼奇怪的產品，每個人都需要買保險，這麼做也是為朋友好。

　　我相信自己，相信自己認同的新和人壽。我辦得到，我辦得到，我辦得到。

　　你反復深思芳賀說過的話以振奮心情，接著按下通話鍵。

　　你說明來意後，有人百般不耐，有人甚至會說「呃，沒事不要打來推銷」，說完就掛掉電話，所幸大部分人都願意勉強聽完。你下定決心要在此搶下第一張訂單，於是使出渾身解數。

　　「既然你都這麼說了……」有個人表示想買女性防癌險。

　　你們約在新宿的咖啡廳碰面。她在合約上蓋章的那一刻，你頓時如釋重負。

　　太好了！總算拿下第一筆業績了！拼命催眠自己「我辦得到」果真有用！

　　你感到猶如脫胎換骨。

　　接下來，只要自己也投保，你本月就能成功達標了。你認為這都是芳賀的功勞，甚至對他心懷感激。

　　隔天早會上，你公佈了拿下合約的消息，芳賀竭盡全力地鼓舞你：「太優秀了！我就知道鈴木小姐一定辦得到！照這個步調繼續加油吧！」

　　你很開心，同時也感到身體發燙。

　　「來，各位請鼓掌！」芳賀說。

　　「太優秀了！」你沐浴在如雷的掌聲與喝彩中。旁邊的栗原也跟著拍手，仿佛在說：「幹得好啊！」

　　之前的早會，你都是拍手祝賀的那一方，這天是你第一次反過來接受讚美。

　　啊，好棒！這種感覺實在太棒了！

　　你感到飄飄欲仙，神怡心醉。

　　長這麼大，你還是頭一次沐浴在掌聲裡。大概就是因為這樣，你的成就感才比較強。

　　我的努力都值得了！

　　每天走上好幾公里跑業務，辭去派遣工作改拉保險，與山崎離婚，來東京打拼，爸爸失蹤，弟弟過世，得不到媽媽的稱讚，生而為人……一切的一切，仿佛都值得了。

　　緊接著你又拿下一份合約，而且這次靠的不是人情，是跑業務時拉到的。

　　你開發的客源中有一家小型建築公司，其中有一位年輕職員正準備結婚，在你的推薦下買了重點商品「Total Live 21」。這是公司主打的方案。

　　「太優秀了！」這項成果在早會時被公佈了出來，你再次接受了掌聲與喝彩。

　　我很努力，我真的很努力。努力換來了成果！

　　你感到暢快不已，成就感也越來越強。

　　這就是成功經驗！

　　你認為芳賀沒有說謊。

　　成功能使人拿出幹勁兒，幹勁兒又會招來成功，真的有這樣的連鎖效應。

　　接著，你自己也加保了「Total Live 21」，12月一共搶下三筆業績。

　　我還要加油，比現在更加油！

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