絕叫(58)_葉真中顯

五八

　　芳賀說成功經驗會使人「拿出真本事」，開啟通往成功的道路。你對此深信不疑，並發誓要更加努力賺錢。

　　你心中燃起了熊熊鬥志。

　　2006年年底到2007年年初，你都是在Q縣度過的。自從搬去東京，你一次也不曾返鄉，這次等於是相隔五年後重回舊地。

　　一下特快車，土地的味道便撲鼻而來。

　　那味道就像稀釋了好幾倍的海潮香，聞起來有點甜甜的，令你莫名懷念。

　　啊……原來這就是故鄉的味道。

　　如果沒有搬去東京，你甚至不會察覺這是故鄉的味道。

　　你穿過Q市總站的驗票口，從南側中央最大的出口走出去，站前的景色與你記憶中略有不同。

　　站著吃的蕎麥面店變成了甜甜圈店，車站大樓也被重新裝潢，大型3C用品店進駐其中。

　　站前圓環和大馬路好像也有些不同，你看了半天，發現地磚變了。

　　由於你的故鄉三美市只有小型車站與商圈，所以搬到東京前，你認知中的「鬧區」就是Q市商圈。當時還沒有網絡購物，衣服、CD和化妝品，你都在這裡解決。

　　你還記得總站周邊總是熱鬧非凡，如今卻顯得莫名寂寥，不知是商圈沒落了，還是你已經習慣了東京的紛雜。

　　無家可歸的你訂了總站附近的商務旅館。這家旅館很新，是你去東京後才蓋的，雖然占地面積不大，但有十三層樓高，是車站附近最高的建築物。

　　住旅館少了返鄉的氣氛，你感覺自己更像是來旅行的。

　　辦好入住手續、放下行李後，你突然好奇被法拍的舊家現在怎麼樣了，於是搭乘在來線^①前往三美市。

　　﹛① 指新幹線以外的國鐵路線。﹜

　　新住戶應該搬進去了吧。

　　是怎樣的一家人呢？

　　你一時心血來潮，想去看看新的住戶。

　　那幢房子有院子，又是兩層建築，住戶應該是有小孩的夫妻，說不定就像從前的鈴木家一樣，是四口之家。

　　希望裡面住著真正幸福的家庭，別像我家一樣貌合神離。最好是房屋中介廣告中會出現的那種家庭，如果有養大型犬就更棒了。

　　你微微帶著期盼，往舊家的方向前進。

　　然而，你的希望落空了。那裡沒有幸福的一家人，連房子都不見了。

　　儘管街景還是一樣的熟悉，但是由你爸爸所建、你們一家四口曾經住過的附帶院子的獨幢樓房，已變成一幢四層高的白色公寓，掛在牆上的布條上寫著「出租套房歡迎女性和銀髮族洽詢」。公寓一樓的其中一角是分租店面，不過鐵卷門緊閉著，招牌也還沒掛上。

　　你宛如泄了氣的皮球，茫然佇立。

　　當然，得標者想把房子拆掉改建公寓是他的自由，由不得你抱怨。

　　唉，算了。

　　你重新打起精神，提醒自己為什麼要在車票和住宿費都特別貴的年底返鄉。

　　你不是來看老家的，也不是為了沉浸在懷念或感傷的情緒中。

　　你回來是為了賣保險。

　　你將在旅館住到1月5日，停留約一周，其間將與高中和大學時期的同學接觸，加起來超過十人。

　　此時的你已能臉不紅氣不喘地拉保險了，因為這麼做不只是為了自己，也是為了朋友好。

　　你是真的這麼認為的。

　　但是，畢竟大家久疏聯絡，若是貿然打電話推銷，可能會踢到鐵板。

　　因此，你決定第一通電話絕口不提保險的事，先以「我好久沒回來了，要不要稍微出來碰個面」為由把對方約出來。時值新年假期，許多人都樂意挪出時間見見老朋友。

　　見面之後，你並沒有馬上進入正題，而是先跟對方敘舊，瞭解彼此的近況。掌握對方的生活狀況有助於你推銷方案，而且，當你說出因為父親欠債導致一家人流離失所，以及你後來跟山崎離婚的心酸遭遇後，多半能引發老友的同情心，方便導入接下來的正題。

　　當然，也有人聽到保險就臉色一變，但還不至於拂袖而去，基本上大家都願意聽你說明。

　　跟你年齡相仿的女性，不論是已婚還是未婚，沒有人不對未來感到彷徨不安。只要掌握住對方的弱點，你便能乘勝追擊。

　　「所以才說人一定要買保險啊。」「我自己也投保了。」「我們家的保險真的很棒。」「用過的客戶都說滿意。」「儲蓄險絕對不吃虧。」

　　這些都是你的肺腑之言。

　　如果對方已經投保其他公司，你就會誇大該公司的缺點，勸對方改保新和人壽。

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