絕叫(56)_葉真中顯

五六

　　被別人當面說自己是廢物，實在令人難受，而承認這一點也很難受。

　　因此，你將自己定位為「平凡」。雖然你不「特別」，但也不「廢」，而是「平凡」。

　　「自己說出口才能認清事實。『我是廢物』，說！」

　　「咦？」你一頭霧水。

　　芳賀冷冷地催促。

　　「沒有自覺，就不會進步。快說！」

　　「可是……」

　　你更加困惑，卻引來了芳賀的怒駡。

　　「快！快說！『我是廢物！』」

　　「噫！好，我說……我、我是、廢物。」

　　你基於逃避心態說了出口，卻頓時感到一陣心酸。

　　「沒錯，你是廢物。再大聲一點！」

　　「我是廢物。」

　　「太小聲了！所以才說你是廢物！大聲一點，勇於承認！」

　　「我是廢物！」

　　你豁出去大喊，同時感到鼻子一酸，淚水模糊了你的視線。

　　「嗚……」

　　你不堪負荷地哭了出來。

　　此時芳賀突然放柔表情，露出微笑，遞給你一條手帕。

　　「知錯就好，這樣才能跨出第一步。來，擦乾眼淚。」

　　你乖乖接過手帕拭淚。手帕上有股淡淡的玫瑰香，大概是衣物柔順劑的味道。

　　「抱歉，剛才對你大吼大叫。我只是想讓鈴木小姐認清自己，絕不是因為討厭你才這麼凶。這全是為了你好，請見諒。」

　　芳賀不再大聲吼人，而是好聲好氣地安撫你。他的話語如同沙漠中的甘霖，十分悅耳動聽。

　　「聽好了，你拿不到業績並非因為你是菜鳥，而是你沒有拿出真本事。你可能以為自己盡力了，卻不知道自己下意識踩了刹車。」

　　你不懂什麼叫「拿出真本事」，但既然他這樣說，那大概是吧。

　　「我不會叫你『必須拿出真本事來』，口頭激勵沒有用，人要先有成功經驗，才能拿出真本事。」

　　成功經驗。

　　這四個字出自芳賀口中，顯得格外誘人。

　　「你其實不是廢物。只要有了成功經驗，相信你一定會懂。」

　　你其實不是廢物——他先給你貼上「廢物」的標簽，再把它撕下來，你便覺得自己得到了救贖。

　　「成功會讓人拿出真本事，從而取得更大的成功，進而形成連鎖效應。因此，先拿到第一份合約非常重要。等你拿下合約，之後就會越做越順。」

　　先拿到第一份合約……但你就是拿不到。

　　想拿到合約，就得拿出真本事，但是不先拿到合約，就無法發揮真本事。這簡直就是雞生蛋，蛋生雞，少了其中一個，芳賀所說的連鎖效應就不會發生。

　　他仿佛看透了你的心思，繼續說道：「你還沒有成功經驗，無法發揮真本事，照一般流程跑業務當然不順利。我建議你先從認識的朋友開始，例如之前的同事或同學，這些都是很好的對象。你可以請他們先選擇便宜的方案。」

　　「呃，但我的前一家公司在新宿，老家在比較偏遠的地方。」

　　這兩個地方都不在府中通訊處的管轄區域內，也不隸屬於西東京分公司。

　　「沒關係，全國都有新和人壽，賣的是一樣的保險。公司雖然規定不能搶其他通訊處的客戶，但個人的人脈例外。」

　　原來如此。

　　的確，從朋友下手比到處跑業務容易多了，朋友應該也樂意聽你說話，但缺點是面對熟人時，更不好意思開口推銷商品。

　　之前在選舉期間，有一位大學同學突然打電話給你，替特定候選人和政黨拉票，當時你雖然聽她說了，心裡卻感到厭煩，甚至覺得是騷擾。拉保險也有同樣的風險。

　　芳賀看出你的猶豫，問道：「你不好意思向熟人推銷嗎？」

　　「呃……是的。」你老實地承認。

　　「唉。」芳賀歎氣，語氣突然變兇狠。

　　「所以才說你是廢物嘛！」

　　他再度給你貼上「廢物」的標簽。

　　你嚇得身子一縮，再度感到不寒而慄。

　　「鈴木小姐，你對新和的產品有什麼想法？難道你認為自家的保險不值得投保嗎？」

　　「不，我沒有……」

　　這是真心話，當時你只是單純地相信他們，認為保險有其必要性，其中新和的方案又是最好的。

　　「你知道新和的保險方案是最優秀的嗎？」

　　「是。」

　　「既然知道，為什麼不好意思推薦給朋友呢？好東西要先跟好朋友分享，不是嗎？」

　　「這……」

　　你詞窮了。

　　「鈴木小姐，你並沒有真的相信自己！所以才會產生猶豫和迷惘！這就是你拿不出真本事的原因！」

　　他咄咄逼人地說，你不禁低下了頭。

　　「抬起頭來！低頭表示沒自信！」

　　「啊，是。」

　　你趕緊抬頭。

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